“既然我们需要大量的废品，来均摊成本，这就要找我们的上游，卖废品给的那群人了。

而根据我的观察，在这些人中百分之八十是破烂王，也就是那些骑着三轮车进小区，上街道收废品的人，有时他们还会去路边垃圾桶里面翻一翻，捡一些废品。

剩下的百分之二十，则是附近的一些个人，团体，单位等，把他们的废品拿到我们这里来卖。

主要是他们闲破烂王的价格低，直接跳过了破烂王，卖给了我们。

还有少部分的则是一些同行，他们有渠道能够收到便宜的废品，看到我们的价格高，不卖给纸厂，直接转卖给我们了。

而他们愿意把收到的废品卖给我们，最主要的一个原因是价格，我都打听过来，周边几个市，收废纸的价格一般是1块左右，而我们居然出到了1快5一斤了，这都比得上很多纸厂的价格来。

要不是离得远，运输费高，他们都会拉到我们这来卖了。

我们的价格优势已经有了，这是毋庸置疑的。

阻挡我们大量收废品，就剩下一个渠道问题了。

要么你把废品站开到外地去，在国内遍地开花，甚至在全球范围了建立起你的废品站来，将废品生意做大做强来。

可这样一来，老板你就需要投入大量的资金，首先场地和人员这两大笔费用你少不了的。

你也知道，收废品是没有任何技术含量的，你这样大笔投资建废品站，肯定会引来同行的眼红的。

所以，我觉得吧！这投资扩张模式对于我们来说，还是有些太早了。

那么现在就剩一条路了，把渠道下方到最底层，也就是让每个人都知道，我们在按1.5元/斤在收废纸，普通人就不会在五毛或八毛的卖给那些破烂王了。

这样一来，也能让普通人知道废品是能够卖钱的，不会直接把它们丢在垃圾桶里去的。

因为我们能够收上来的废品，还达不到人们日常生活产生垃圾的10%，也就是说还有90%是被大家丢进垃圾堆了，或者随意处理了。”

听到这里，

王易不免打断他的话，说道:“这个问题很多人都知道，但想要从普通人手上把废品收集起来，光人工成本就超过了废品本身的价值了！”

“当然！～这也就是我今天说这些的关键，按我的想法去做的话，就能够很好的解决这个问题！”徐江荣傲气的说道:

“现在每个小区都有快递站点了，正好可以利用这些站点来收废品。

我们可以先自己搞一个APP小程序，主要的功能就是让下载了这小程序的能，能够在上面卖自己家的废品。

APP程序只是第一步，

第二步，我们要制作一批尼龙编织袋出来，上面印上我们废品站的名字，还有和APP对应的二维码来。

人们在拿到我们免费提供的编织袋后，他们就会把家里不要的废品都装在里面，装好后就可以封口打包起来，在小程序上进行扫码绑定了。

在我们收到这种编织袋后，会对里面废品进行分类，称重，最后再打钱给他们。

这就形成了一个完美的闭环了，普通人就能跳过破烂王，把废品直接卖给我们了。

还可以让他们把打包好的废品袋，集中送到快递站去，反正去拿快递的时候，可以随手带过去的。

而我们只需要开着车，去每个小区的快递站里，把废品袋运回来就是了。

至于快点站愿不愿意帮我们收这些废品袋的问题，我们也可以采用加盟的模式，给他们一部分租金就是了，相信会有很多快递站抢着加盟的。

这就是我的废品互联网加模式，老板你觉得怎么样？”徐江荣笑着说道。

......

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