返回第37章 不求最好,只求最贵(2 / 2)隐于深秋86首页

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而此时吕布一边说着,一边已忍不住背着手、昂着头来回踱步,两眼望天地继续道:“另外炒作的时候,孩儿还打算让那个弘农王来当代言人。”

“弘农王,代言人?”老董再度听不懂,头一个是不知为何,后一个是不知啥意思。

“代言人......呃,就是孩儿打算对外宣称,这些骨瓷是弘农王烧出来。”

吕布早有腹案,解释道:“那弘农王毕竟是大汉曾经的天子,在位不过四月就被义父废掉,这就有了噱头。”

“对外宣称这骨瓷是他烧出来的,咱这骨瓷也就沾上了龙气、天运啥的,更有利于孩儿后续的炒作。”

“炒作?”老董第二次听到这个词儿,一脸不解,用一种不认识的眼神看向吕布。

吕布也不慌,反正被雷劈是个筐,啥都能往里装:“义父也知,孩儿被雷劈后,脑中便多了不少前所未有的东西,这炒作也是其中之一。”

“义父慧眼如炬,一道便看破这骨瓷其实不值高价。这样的人虽说不多,但也是有几个的。”

“故而为了能卖出高价,咱就必须前期做好宣传,营造概念,给这骨瓷赋予价值之外的东西,让购买者来买单。”

“哦......”董王听不懂,但他表示大受震撼。

“有了弘农王的名气加成,每件瓷器多卖上百万钱都是应当的。”吕布嘿嘿一笑,道:“就这,您还别嫌贵,还不打折......”

“到时候士大夫们串门儿,人家伸手端出一套精致无双的骨瓷酒具,再倒上酒香四溢的天子酒,一套动作行云流水,倍儿有面子。”

“天,天子酒?”老董又懵了,已然如同听天书般,感觉吕布跟自己完全不是一个时代的人。

吕布这才惊醒,意识到自己嘴瓢了。

既然如此,索性便放开了道:“哦,也是孩儿被雷劈后,脑中出现的一种美酒。”

“除此之外,还有什么肥皂、牙膏牙刷、香水什么的,孩儿到时也都给弄出来。”

“咱就是就要突出士族豪阀的与众不同、品味高雅,让那些用皂荚、淘米水的掾属小吏们见到,都升不起跟公子千金打招呼的勇气!”

摇头晃脑、自我陶醉地说到这里,他才转头看向目瞪口呆的老董,道:“义父要明白,咱卖的从来不只是什么骨瓷,而是高人一等的生活方式,豪门望族特有的梦幻优雅。”

“这些加起来,一共才收他们几百几千万钱,难道还算贵么?”

“不,不贵么?.......”老董已完全不能思考,眼神也茫然怯怯的,头一次升起被金钱毒打却无能为力的惶然。

吕布却叹息地摇摇头,继续毁人不倦:“义父还是有些放不开啊......你得研究那些豪门望族客户的心理,他们同样爹生娘养、跟普通黎庶有啥区别?”

“为何偏偏他们这些人,无时无刻地想着彰显与众不同,想方设法用什么礼制、出身、日常举止同黎庶百姓区分开来?”

“因为他们要的就是这些!......所以他们买什么东西都只买最贵的,不买最好的,就怕别人跟自己一样。”

“针对这点,咱们的营销策略就是‘不求最好、但求最贵’,你说他们能不上当......呃,能不与咱们双向奔赴么?”

到了这里,老董连手中的酒盏失手砸在地毯都犹自未觉,目光从一开始的轻蔑,到凝重,到迷茫,再到现在眼珠就像是晒干的咸鱼一般呆滞。

“吾,吾儿......如你所言,那个什么营销、卖生活方式这些,又当如何着手?”

“哦,这个说起来复杂,做起来呢......”

“做起来并不复杂?”老董不知为何,眼中忽然升起一丝希冀:来点容易的,让老夫能听懂行不?

吕布却摇摇头,掐灭了他眼中最后一丝光亮:“做起来其实更复杂,这营销涉及到心理学、社会学、经济学......呃,都是孩儿被雷劈之后,凭空冒出来的知识点。”

“义父莫急,容孩儿一一道来。”

听着这些,老董当时举起了瓷碗。

一想到这玩意儿值百万钱,赶紧又乖乖地放下来,没好气地道:“吾儿莫要再说,只需告诉为父,究竟该让何人来施为,为父又当如何配合?”

吕布就等他这句话了,微微一震身摆出个‘当仁不让’的姿态,笑道:“义父觉得孩儿如何?”

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