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第228章 蒋铎的新方向

“乘风,关于未来的方向,你给我出出主意。”

“你说。”

“团队离开上一家公司前,已经研发出一款安检机,我想把它作为初创阶段的主力产品。”

“你的强项是软件,为什么要做硬件?”

“伱有所不知,在国内市场,纯软件很难收费,如果有软硬一体的解决方案,商乙鹩医爬愣幔式才成立。”

“你如果在新公司推出这款设备,会不会有专利麻烦?”

“我签署了一份协议,不可以直接使用原有代码,并且在两年内,不能商用化从前的发明。”

“也就是说,只要耗两年,修改源代码就可以商用?”

“是的,正好用这段时间去拓展市场。”

“产品有竞争力吗?”

“传统的安检机,在发现可疑物品,比如刀具或爆炸物时,只会在屏幕上用红线圈出来,然后由人工进行肉眼识别。

而我可以利用机器视觉技术,准确地甄别所有危险品,且无需人力的介入。”

“很先进,市场大吗?”

“非常大,航空、码头、军工、公安和保密机构等都会用到,我们可以去争取替换原有的落后设备。”

“替换?”

“也有新建,但主要瞄准升级换代。”

“那就有麻烦。”

“怎么啦?”

“客户有没有替换设备的预算?”

“这个,,需要去各个行管部门引导,才能划拨预算。”

“非一流品牌的公司,想要引导需求,非常难。你的产品虽然提高了效率,代表先进生产力,可是,被机器替代的工作人员,会不会失业?”

“这是客户考虑的问题,与我何干?”

“怎么没关?如果用你的设备影响就业,会遇到很多阻碍。”

“嗯,.”蒋铎若有所思。

“凭你的市场经验,应该清楚,任何一个纵向领域都有成熟的利益链,有既得利益者,你要动别人的奶酪,凭什么?”

“你说得对,看来还需要更加细致的调研,不能光看市场大小。”

“是啊,你在大街上见到美女,不能把人带回去吧?看到别家阳台上的花好看,没法破门而入,把花端走吧?得先照照镜子,看自己有没有能力。”

“说的对,从产品到订单,确实有一道鸿沟要跨越。”

“我参加过前女友公司的产品规划,他们很专业,有一套完善的体系。”

“那你发给我参考一下?”

“好的。”

接下来两周,蒋铎和核心员工都在联系潜在的渠道和客户,咨询各类问题,待一切汇总,看完分析,渣男叹道:

“唉,真没想到,这么先进的设备居然卖不出去。”

“还是底子薄,如果有足够的高层人脉,这些都不是问题。”

“那就先把安检机放一边,改为探讨我的第二份商业计划。”

“还想做什么?”

“重操旧业,聚焦AI大模型、深度学习的软件框架和开源基金会。”

“这都是烧钱项目,你怎么活下去?”

“我从上一家公司分到不少钱,而且可以申请ZF补贴。另外,我读博的室友对此很感兴趣,上次是他帮我找资金,这次他准备自己投资。”

“那还不错,你跟我说说,现在的AI有哪些痛点?”

“如何让大模型框架持续领先,以及国内外多种平台之间的资源调度等。

当然,算力中心也有诸多问题,比如集中布放时的电力不足,GPU过于昂贵,以及液冷、高带宽内存和高速交换机等。”

“你还是要立足自己的优势和商业经验。”

“以大模型的软件框架为核心,如何?”

“还可以涉足多平台的异构,也就是跨平台的算力调优,以此来获得收入和利润。”

“你想让我轻资产运营,为投资巨大的算力中心提供技术服务?”

“是的。”

“太好啦,你和我想到一处,就这样定了。”蒋铎欣喜若狂。

“你的事说完,该我求助了。”

“我还有能帮上你的地方?太稀奇了,你说,我一定全力以赴。”

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