丁志远拿起一瓶汽水用牙咬开，对嘴喝了一口，刹那间，酸枣汁中的二氧化碳如同跳跳糖一样，不断地在舌头上炸开。

如果说之前用小苏打和柠檬酸制出的碳酸水是潺潺湲湲的春水，那么用混合机制出的碳酸水就是渤渤汹涌的洪水。

够爽够刺激！

丁志远看到廖富贵也开了一瓶，笑着跟他碰了碰瓶子：“老廖，庆祝一下，干了！”

“干了！”廖富贵同样喜形于色，“大家伙辛苦了，都尝尝，都尝尝，有什么意见尽管提，有则改他娘的，没有……，哈哈，就继续干他娘的！”

喝着汽水休息了片刻，大家再接再厉，把剩下的19升原液全部罐装完。

第一批生产出来的120瓶汽水，被大家喝掉了十来瓶，剩下的分给在场的工人，让他们拿回家给亲戚朋友尝尝。

后面生产的汽水，全部用尼龙绳捆扎起来，一扎10瓶，一共200多扎。

汽水虽然生产出来了，但这只是万里长征的第一步。

接下来最紧迫的是，如何把汽水卖出去。

廖富贵从70年代后期就开始卖酒，刚开始因为政策原因，他在家里悄悄酿，偷着卖。

为此，他被抓进去好几次，不过只要放出来，他就接着卖，屡教不改。

后来政策慢慢放开，上面开始鼓励包括个体经济在内的私营经济发展，于是他鸟枪换炮，搞起了酿酒作坊。

酿酒作坊算是乡镇企业的一种类型——户办企业，这就跟以前在家里偷酿偷卖不是一个概念了。

后者的原材料来源于自家田里产出，自产自销，产量小，销售对象大多是熟人圈子，市场并不稳定，是典型的游击战。

而前者的原材料主要靠收购农民手中的余粮，由于产量大，如果自己销售根本卖不掉，所以销售主要靠经销商，比如走街串巷的小商贩、农村集市摊贩以及乡村的小卖部。

这些年廖富贵结交了不少所谓的经销商，于是他打算直接利用白酒的销售渠道来铺货。

想法看似不错，但丁志远对此并不看好。

原因很简单，白酒行业和饮料行业的渠道模式是截然不同的两种模式。

白酒的高毛利和长保质期，会让很多习惯了卖白酒的经销商难以进入卖饮料的角色。

一般来说，白酒的市场更加稳定，只要市场需求在，白酒在终端总有销量，再加上较高的毛利，往往一个旺季赚的钱够很多人赚一年的。

相反，包括汽水在内的饮料，毛利低、保质期短，想赚钱就要薄利多销，以规模取胜，赚的是规模化利润，而这显然跟卖酒的思维相背离。

不可否认可能会有一些白酒经销商，能迅速地跳出卖酒思维，靠自己多年卖酒的经验和技能，也能做好饮料销售。

但丁志远觉得这只是极少数，所以不能把所有的希望都寄托在廖富贵的老关系上。

一旦廖富贵的这些老关系拉跨了怎么办？他还要不要赚钱了？

毕竟汽水的销售情况跟他的收入多少直接挂钩，汽水卖得越好，他赚的也就越多。

丁志远不反对廖富贵找这些老关系卖汽水，不过为稳妥起见，同样也是为了留一手，他主动提出去开辟县城市场。

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