“福叔，你稍等！”，金汉林拿出手机，打开备忘录道，“我记一下！”

罗永福笑了笑。

江君文也露出了淡淡的笑容，有点像她刚入行的样子，那时候没有智能机，没有专业网站查询评估，全靠老师傅的经验，她跟着老师傅，也是拿着笔记本一句一句记下来。

金汉林的态度让她感到欣慰。

罗永福接着道：“看哪里？看焊点，看螺丝，看门边……，只要它被动过，一定会留下痕迹，我一眼就能看出来。

明天带你实战一下，再详细给你讲，你更容易理解。”

端起敬酒又和金汉林碰了一下。

罗永福喝完接着道：“车看完了，确定车没问题，接下来干什么。”

“估价！”，金汉林接话道。

“诶！对喽！”，罗永福笑着道，“估价怎么估？现在很多进入二手车行的新人，最喜欢拿着软件或者一些专业的网站去查，这样是不行的。”

罗永福摆了摆手道：“网站提供的价格只有一个参考价值，我们做的生意是活的，不是一口价生意，你说多少就要卖给别人多少。

菜市场买菜都要杀价，别说车了，小金，你说对不对？”

“是的，福叔，那这个价该怎么估？”，金汉林请教道。

“靠经验，靠感觉，其实我们收的大部分车，都是市面上畅销的车，冷门车型很少，这些车的二手行情也相对稳定，起伏不大。

年份、公里数……这些都是主要衡量标准，比如轩逸、卡罗拉、朗逸……，年份公里数相差不大，这几款车型的二手价格其实也差不多。

你收了一台轩逸，也就知道卡罗拉、朗逸的价格了。

当然，这种感觉是需要你足够了解车型，还有一个公式，你可以简单记一下。

只要是在车行利润浮动区间允许的范围内，你都可以和客户磋商，聊的好的，客户让一点，我们多赚一点。

不好聊的，我们让一点客户赚一点，一般主动来车行卖车的客户，他们心里都有个数，你根据他那个数和车行的利润去和他慢慢磨就行了。”

罗永福吃了一口菜，“总之，还是那句话，熟能生巧，慢慢看，慢慢学，多动脑子，融会贯通。”

“熟能生巧这个道理我懂，就像江总打麻将，对家胡不胡，放一炮就知道了！”

江君文噗呲一笑，差点喷饭。

金汉林赶紧抽了一张纸递上去。

原来江总听见笑话也会笑啊。

罗永福笑道：“小金挺幽默。”

“吃饭的时候，别开这种玩笑。”，江君文擦完嘴道。

“抱歉，江总……”

江君文打断道：“没事，挺好笑的！你也别忙着记了，刚入行，别想着一口就吃饱，慢慢积累！”

金汉林收起手机，好好和罗永福喝酒。

吃完饭，他跟着江君文上了她的宾利添越，后排座位上放着一个蒂芙尼的礼盒，应该是她为房东姐姐准备的礼物。

江君文系好安全带，给李丽去了一个电话，“小丽，你在家吗？”

“是不是我的生日礼物到了？”，李丽兴奋猜测道。

“你真聪明！”，江君文回头看了金汉林一眼，“我现在给你送过来，对了，金汉林也在我车上！”

“啊？”，李丽一声惊讶。

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