如果嘴上说不是古董，翟丹硬是想要，“专家”肯定会警惕，继而产生怀疑，估计后果是万金也买不来了。

要是当便宜货讨要，“专家”估计不会送这个。

要是非得硬要送瓶子，也会引起“专家”怀疑。

只要“专家”对翟丹要瓶子的动机产生怀疑，把花瓶送到博物馆去一鉴定，什么指望都没有了。

最好的办法就是：让他明明感觉这东西不值钱，还当做值钱的东西卖了。

翟丹突然扯着嗓子大喊：“爸——，妈——，他这里治疗费太贵了。我知道还有家更便宜的！”

翟爸突然放慢脚步。

“爸，东洲市中心医院旁有一家更便宜的，治疗机器、手法和这个一样，还有家电、鸡蛋什么的赠品赠送。消费四千元以上送电视机。那家比这家划算多了！”

“还有费用更便宜的地方！”

翟丹爸妈都愣住了。

要是治疗方法一样，价格更便宜，还能送个电视机。哪怕上当，也就当是买电视机看了。

“专家”心里也是一惊：搞什么鬼？东洲市什么时候来了家竞争对手？

“专家”一直知道：有人觊觎自己的生意暴利。

可商帮内部不是都谈好了吗：每个人独占一个城市的市场。不得越界！

是谁这么不讲究？

不但跨线越界了，还砸价恶意竞争！

最大可能：有商帮之外的人来抢生意了。

今天先暂时稳住这一家三口，回头再想办法收拾那家踩过界的竞争对手。

“专家”正在愣神，翟丹在一旁又开口了：“大夫，人家那家电击治疗都有赠品。你这收费那么贵，就没有什么赠品吗？”

“赠品？！”

“专家”脑子还没转过来弯儿，脸上却拼命做‘出一副什么都知道的“大明白”样子。

翟丹装出很天真的表情：“我听去过的同学说，市内那家电击治疗机构，消费两千块以上，都送电视机、电动按摩椅什么的；消费一千块以上，送电饭煲、电热水壶什么的；消费一百块钱以上，都送洗菜盆、鸡蛋什么的。在你们这电疗室，消费好几千，就没有什么赠品吗？”

如果只收钱，不给点什么小便宜，消费者们总是觉得吃亏。

如果收了钱以后，再随便给他们点什么东西，让他们觉得物有所值，小老百姓会痛痛快快把钱掏出来。

拿老百姓爱贪小便宜的心理，用赠品钓着客户不断继续消费。这样的招数在九十年代还不明显，真正发扬光大，是在2002年以后。

“消费到一定金额送赠品。好主意！”

“专家”心里不由的暗自赞叹。

他曾经隐隐约约听说过有卖保健品的同行这么干过。

同行聚会时，也有人曾影影绰绰聊过这个经营思路，但自己一直还没试过。

今天偶然听翟丹这么一说，突然心头一亮，感觉赚钱思路豁然开朗。

眼下，在这个半大小子面前，他说什么也不能露怯。

他哪里会想到，对面的小子不是17岁，是有多年摸爬滚打的社会经验，对于未来一些即将流行的的骗术，翟丹比他还门儿清。

“专家”忙不迭地点头：“对对，我们这也有赠品。等治疗过后，马上就送。你们不要信那些低价的骗子，便宜无好货啦。他们的设备都是假冒伪劣的。”

“专家”手头还暂时没有什么赠品，就想先拖着，等下找机会弄点什么不值钱的低价赠品，继续钓客户。

翟丹已经可以确定：这个“电疗专家”喜欢顺杆顺茬上。

翟丹继续发招：“人家的赠品都在店里摆出来，一看就让人心动。你们家的赠品怎么不摆出来啊？哎——对了，桌上那个古董花瓶就是摆出来的赠品吧？”

“什么？古董花瓶？——嗯，对对！这就是古董，很名贵的秦朝古董。值好几千块呢！比电视机、冰箱什么的贵多了。摆在这里就是当赠品的。古董嗳，我们不敢摆多。只要你们消费四千元以上，就送这个。”

“规矩不都是第一次消费两千就送一个的吗！”

“行。看在你们是第一次消费，交两千就先送一个。以后还有其他后续赠品。”

“电疗专家”脑子反应很快，当场痛快答应。

心里还在同时盘算：从哪里还能弄来什么便宜货当赠品。

以后准备的赠品，一定要买来的价钱便宜，还得让消费者感觉贵，物有所值。

这种瓶子是他在逛东洲花鸟市场地摊上买的，只花了二十五块钱。

他心里暗笑：这个小傻瓜果然精神有问题，拿个装饰工艺品当古董，不愧是脑子有病。

翟丹心里也开始冷笑。

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