李云海起身，走到那几个人面前，用一种戏谑的语气问道：“几位同志，请问你们来自株城？”

“是啊！我们是株城的！”一个戴黑框眼镜的中年男人说道。

他的两条眼镜腿上，还系着一条绳子，挂在脖子上。

李云海笑眯眯的问道：“五湖办公用品商店的？”

“是的啊！”眼镜男提着個公文包，一脸惊喜的说道，“我们来到省城，才看到有一家四海商店，跟我们卖的一样，都是办公用品！”

李云海冷笑一声，问道：“你是想说，我们有缘是吧？”

眼镜男大笑起来：“对对对，缘分！太有缘了！”

李云海指了指门口，说道：“几位，请吧！不然我就喊警察来了！”

眼镜男一脸骇然，不解的问道：“这位同志，我们刚进来，还想了解一下你们店里的商品呢！你这是干什么啊？”

李云海双手抱胸，一副拒人于千里之外的表情：“是吗？你们是想来我这里进货的？还是想卖设备给我啊？”

眼镜男一脸憨厚老实，呵呵笑道：“同志，我们得先看看你们的产品，才能做决定。我们这次来省城，的确是打算找一家上游商合作。我们的店刚刚开业，暂时卖的都是些日常办公用品，像这种计算机、复印机之类的高科技商品，我们还没有进货呢！”

另一个高高瘦瘦的男人，胁下夹着公文包，不解的问道：“同志，你为什么一见面就赶我们走？不想做我们生意吗？你们这些省城人，看不起我们小城市来的人？”

李云海听出不对劲来了！

这几个人明显朴素得很，看起来也忠厚，也不像是骗子。

骗子伪装得再好，因为心眼是坏的，成天想着害人，相由心生，总给人一种特别的观感。

而这几个人完全不同，看起来就是普通的市民百姓。

李云海放下双手，笑道：“不好意思，你们真的是株城五湖商店的人？”

眼镜男和瘦子等人，同时打开公文包，掏出工作证和出差证明来，递给李云海看。

李云海接过来一看，原来他们的商店名字，叫五福，而不是五湖。是祝福的福，而不是五湖四海的湖。

“这还能有假的？我们都是株城五福办公商店的职员。”

李云海仔细看了看公章，确定这几位是真的了。

眼镜男还是五福商店的经理，名叫梁五福，瘦子是副经理，名叫朱吉。

朱吉指着梁五福说道：“这位就是我们五福公司的经理梁五福同志，五福商店的名字，就是根据他的姓名起的。”

李云海哈哈笑道：“哎呀，对不住了！怠慢各位了！”

梁五福看出来了，事出必有因，问道：“同志，你刚才一见我们就赶，是怎么回事？”

李云海把那些骗子的事迹说了一遍。

梁五福等人面面相觑，连声问那些人长什么模样？

李云海描述了一遍那几个人的长相。

梁五福他们都说不认识，从来没有见过那些人。

这年代信息闭塞，消息不流通，就连装电话的人家都少，何况两地相隔这么远，西州不知株城事，株城也不知西州事，这就给了骗子可乘之机。骗子们打着株城五湖商店的名声，到处招摇撞骗，大行其道。

而真正的五福商店，对此一无所知。

等他们来到省城，才发现自己居然成了骗子！

这可急坏了梁五福，大声嚷嚷着要去派出所报警。

朱吉拉住了他的手臂，说道：“梁经理，我们报警有什么用？人家用的是五湖的名字，又没有用我们五福的名字！再说了，他们骗的人又不是我们，而是西州的人。我们报什么警？”

梁五福义愤填膺的说道：“骗子就该千刀万剐！打击骗子人人有责！”

朱吉用力拉住梁五福的手，说道：“梁经理，不关我们的事！那些受骗的人，肯定早就报警了！莪们还是办正事要紧！”

李云海请他们入内，喊汪丽丽和张洁倒茶过来，然后介绍自家的商品给他们。

梁五福一听李云海卖的是二手商品，倒是一愣：“二手的？好卖吗？”

李云海微微笑道：“好不好卖，得看你怎么卖。我们拥有一手商店无法比拟的价格优势，在别的商店买一台复印机的钱，在我这里能买到三四台！复印量有全新产品的一半，我提供一年整机全免保修服务！你说，如果你是单位领导，你怎么选择？”

梁五福用力一拍双手：“那我肯定买你们的！同志，你们经理在不在？我要和他谈业务！”

汪丽丽站在旁边，指了指李云海，咯咯笑道：“这位就是我们李经理！”

梁五福蓦地瞪大双眼，随即大声说道：“失敬！失敬！李经理，你年轻有为啊！”

李云海笑了笑，问道：“你们株城对办公设备的需求大不大？”

梁五福拉开了话匣子，说我们商店本来没有售卖办公设备。株城的机关单位、企事业单位，想进货的话，就只能到省城来采购。采购数量多的单位还好，那些只采购一两台计算机、复印机的单位，就比较难了，采购数量太少，省城的商店不送货啊！他们都跑到我们商店来询问，问的人多了，我们才决定到省城来寻找合作的机会。

株城是老牌工业城市，我国中部地区的老工业基地，京广铁路和沪昆铁路在此交汇，成为我国重要的“十字型”铁路枢纽。1984年有21万户人家，总人口90万，城镇人口40万。

像著名的株冶厂、南车集团就座落在株城，各种工矿企业，各类大小国企，数以千计。

李云海前世工作过的梅山县机械厂，和株城的很多企业都有业务往来。

如果能在株城发展出一家下游经销店，那肯定是好事！

这几天，李云海抽空制作了一批宣传资料。

他将商店现有的三款产品，各自做了一个宣传手册，利用电脑排版，再打印出来。

这样一来，客户进店，可以拿这些资料给他们看，一来更显专业，二来也可以弥补导购员推销时存在的不足。

梁五福看了资料后，询问价格，说道：“李经理，我们不只拿一两台，我们是来批发的，你一定要给我们优惠的价格！”

李云海想了想，痛快的说道：“我们的计算机，批发价格是4000元每台，别人拿1000台，也是这个价格。你们能卖到什么价位，那是你们的本事。一般来说，小城市的零售价，应该比我们更高一点。就像花城的衣服，拿到西州来卖，也是要加价的。”

梁五福点头称是。

李云海指着理光牌的复印机，说道：“这款理光牌的全功能高速复印机，我们的零售价是16800元，三台以上是15000元，十台以上，我可以给你12000元每台的价格，这已经是最低价格了。”

他又指了指佳能复印机，说道：“佳能的复印机，速度慢一点，但价格更便宜，十台以上，我给你们做到8000元的拿货价！你们可以卖到11000元！”

李云海的这个报价，可以说是双赢的！

他能赚到钱，而五福商店也有利可图。

梁五福和同事低声商量。

李云海也不催。

他并不焦急。

想拿二手货的话，全省只此一家，别无分店。

而全新商品和二手商品的受众，是完全不同的。

但是，有意愿购买新商品的，也有可能考虑二手货。

而只想买二手货的，多半不会考虑新商品，因为财力受限，消费观念不同！

在这个讲究节俭的年代，二手电器也是很吃香的。

梁五福和同事商量完毕，不好意思的笑了笑：“李经理，我们的意思是，还想到别处再考察一下，如果我们决定拿货了，再来找你，好不好？”

李云海哈哈笑道：“当然可以了。货比三家不吃亏嘛！我的店就开在这里，欢迎你们随时过来！”

装了电话以后，李云海又重新制作了一批名片，当即拿出来，给他们每人递了一张，说道：“保持联系。”

梁五福等人起身离开。

汪丽丽低声笑道：“李经理，你说他们不会是骗子吧？”

李云海淡淡的道：“一手交钱，一手交货，谁也骗不到谁！”

下午，他仍然对员工进行培训。

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