返回第169章 林芝卖货【求订阅】(2 / 2)拾寒阶首页

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从这组数据不难看出来,一省之地,别的不多说,光是依靠乡镇企业富裕起来的人,就不在少数。一家乡镇企业,哪怕只有10个富人,也培养出了68万个有钱人。

此外,很多个体户都依靠摆摊发了财,像吴彩艳那样的人其实还有很多,只不过人家低调,赚了钱也不愿意张扬,甚至有钱都不敢存银行。

80年代后期,银行为了拉储,专门派了一支队伍,找个体户谈心,求他们把钱存到银行来,不要再埋在家里的地底下发霉了,政策早就改变了,没有人管你们赚了多少钱,赚钱无罪,赚钱光荣!

只不过,不管什么时代,没钱的总是大多数。有统治阶级、有有钱阶级,有中产阶级,还有无产阶级,还有农民阶级。

跨越阶级的消费观是完全不同的,也是其他阶级无法想象的。

何不食肉糜的故事。

而另一个故事,有朝一日我当了皇帝,每餐要吃两个肉包子,这也是底层阶级的人,无法想象上层阶级的奢侈生活。

林芝家那样的大房子,40年以后,也还是有很多人住不上。

李云海还记得,网络上有一个很有名的梗,说的是《家有儿女》里面的那种房子和生活,20年以后的我们,还是可望不可及。而刘星家放在当时,也只是中产家庭。

四海商店不仅卖全新计算机,还卖二手计算机。

一台二手计算机售价4000元,省城的很多有钱家庭都能买得起。

事实上,李云海的商店,隔三差五的就要零售出去几台计算机。

倒是复印机,普通家庭需求不大。

李云海正在和施文茵通电话,看到店里又走进来几个顾客。

林芝起身迎上前,含笑接待他们。

这几个客户说是某单位的,趁着放假出来看看办公设备。

林芝热情的向他们介绍IBM5170计算机,还有理光的复印机。

她耳濡目染之下,对四海商店售卖的这些商品的各项参数、配置,早就熟悉了。

而李云海平时的销售话术、套路,林芝也烂熟于心。

此刻她娓娓道来,那几个客人都听得很认真。

林芝的气质、相貌、谈吐、语气,无不一佳,这样的女人当导购,成功率都会变高。

她一直在介绍产品的各项参数和性能,甚至还亲自演示给顾客看,却闭口不谈价格。

终于,顾客心动了,开始询问商品的售价。

林芝这才微微一笑,报出商品的零售价格来。

“有点贵了。”顾客摇头。

林芝马上接过话头,说道:“领导,这是全新型号的机器,所以售价的确比较贵。不过一分钱一分货,如果你们单位不缺钱的话,我还是建议你们购买新款机器,无论从使用体验,还是办公速度方面来说,电子产品都是买新不买旧。”

她一边说,一边引导顾客来到二手机器区域,说道:“当然了,如果贵单位预算有限的话,那我向你们推荐这几款二手机器。这款计算是IBM5150,最早的一批机器,距今已有四年时间,配置也还不错,足够胜任办公工作。”

林芝把几款二手机器的型号、参数、配置说得一清二楚。

最后,她又主动说出了这几款机器的报价,并和新型机器做了对比。

“领导,新机器和旧机器,价格相差巨大,但两者的配置也没得比。所以一切要看贵单位的需求。像省署、商业局、银行这些单位,他们只需要轻度办公使用,所以他们在我们店里采购的都是二手计算机。而像省建工局、经委、国防科大、莲城大学这些有科研任务的单位,他们对电脑的要求就比较高,在我们店里采购的设备,就以新款为主。”

她巧妙的把全省各个重点单位的采购单,透漏给对方知晓,无形中给四海商店加了很多印象分。

果然,对方一听,不由得很是惊讶:“你说的是真的吗?省里的这些单位,都是找你们合作?”

林芝指了指墙面上挂着的牌子,说道:“四海商店是省个协会长单位,和省里的各个单位合作,并不稀奇。”

那几个顾客起了一阵窃窃私语。

商量完毕,对方说道:“我们要采购50台计算机,5台复印机。全部买新的,你们能给予优惠吗?”

林芝听了,暗自惊喜,但也知道,越是对方要下单的时候,越要稳住对方,也许一念之差,对方就会改变主意,跑到其他店里去买。

她把店里的折扣清清楚楚的说了两遍,确保对方听明白了。

“IBM计算机48000元每台。理光牌的复印机,45000元每台,这已经是最低价格了。”

林芝又重复了一遍,并说道:“省建工局采购了几百台新型计算机,我们给他们也是这个价格。”

对方微一沉吟,又问多久可以交货?

林芝说只要你们付了款,款到发货。

对方意似不相信:“款到就能发货?不用预定吗?”

林芝说你们采购的数量并不多,我们仓库里都有现成的货。你们的钱一到账,我们就送货上门。

对方说你们商店果然与众不同,我们跑了两家店,他们都说要预订,还要两三个月才能交付。我们一想,时间太长,就没有下单。既然你们有现货,那我们就在你们这里采购了!今天银行放假,我们转不了账,等明天银行一上班,我就安排财务给你们转账。

林芝笑着说好,又问你们有没有带现金,像这么大的订单,我们要求先支付30%的定金。

这个订单的总金额,达到了262.5万元。

30%的定金,也要七、八十万。

对方说没有带这么多的现金出来。

林芝便说,那你们先交3万块钱的定金吧!

对方说没带这么多钱,只带了5000块钱,你看行不行?

林芝让他们放定金,主要是怕他们中途变卦,所以不管放多少钱都好。

她带着人来到收银台,跟刘燕说了,让她收钱开收据。

对方看来是真的想买机器,爽快的掏出5000块钱来,交付了定金。

刘燕数了钱没有错,便写了一张定金收据,撕下其中一联递给对方。

对方接过收据,看了一眼,没有差错,放进了公文包里,对林芝说道:“你们四海商店的员工素质就是高!长得比模特儿还漂亮,业务能力还这么高超!”

林芝抿嘴一笑,从收银台上拿了张名片,递给对方,说道:“谢谢领导夸奖。你们打钱以后,请打电话告知我们。我们这边收到货款,马上安排送货。”

“不是先付30%的预付款,你们就送货上门吗?”

“也行,不过剩余的货款,我们要求当天结算的。这一点还请你们体谅,我们这是小本经营,资金周转压力特别大。”

“好吧!我们明白了,那再见!”

“各位领导,请慢走。”

林芝送他们出门,然后转身回到李云海身边。

李云海打完电话后,静静的看着她谈生意,并没有打扰她。

“云海,我接的这个订单,有钱赚吧?”林芝嘻嘻一笑。

“有啊!当然有,每台机器赚五块钱嘛!”李云海哈哈大笑,“哎,我看你有做生意的天赋,要不你辞职下海,来帮我得了!”

“那不行!”林芝想也没有想就拒绝了,“我平时可以来帮你的忙呀!我自己的事业不能丢的。万一哪天你厌倦了我,不要我了呢?那我岂不是人财两空,爱情事业双失败?”

“……”

李云海不得不佩服,林芝真的是人间清醒。

新机器的利润,远比二手机器高。

刨除一切成本和税收,每台机器能赚3万左右。

这个订单,能赚165万!

林芝刚才谈生意,真的是天衣无缝,很多细节和流程,做的比李云海还要好。

她能引导顾客的情绪,也能抓住对方的情绪变化,然后在成交的关键节点上拿下订单!

这种技术十分高超,就连李云海也自叹不如。

果然,聪明的人,放在哪里都能发光。

汪丽丽和张洁,也各自谈成了销售单,卖出去两台二手计算机。

她们刚才也听到了林芝谈成了一笔大买卖,都夸林芝会做生意。

张洁很感恩林芝对自己的关照,笑着说道:“林芝不愧是我们的老板娘,事事处处都是典范!”

这马屁拍得林芝很是受用,咯咯直乐。

说话间,又有客人进店。

李云海任由林芝去发挥,他则难得的偷一回懒,坐着喝茶看报纸。

店里又来了两个人,其中一人站在门口问道:“请问你们商店的李经理在不在?”

林芝扭头一看,认出他来,说道:“你不是白溪乡的邵领导吗?”

来人正是邵玉清,他一看到林芝,便知道自己找对了地方,哈哈笑道:“你好,你好!我是邵玉清。请问李云海同志在吗?”

林芝朝里面喊道:“云海!邵领导来了!”

李云海放下报纸,走了过来。

“邵领导,你怎么来了?”李云海一边递烟,一边请他们进来坐。

邵玉清接过烟,说道:“李云海同志,我们这次来,是来出差办事的。我们镇里发生了一件麻烦事,必须来省城找关系才能解决。”

李云海请他俩坐下,问道:“什么事?镇里的事,还用得着跑省里来解决?市县两级都不管用吗?”

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