李云海的手轻抚过林芝细嫩光滑的脚背。
美人如玉,脚也是香的。
他的手慢慢的往下游走,停留在一个温暖的所在。
恩爱肯定是不可能的,三人行的梦想,他连想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城,雨柱漫天飞舞,直到凌晨三点才停歇。
李云海心里的躁动,也随着雨声停了下来。
没睡多久,一阵急剧的闹钟铃声把他吵醒。
李云海虽然只睡了几个小时,但因为年轻,昨晚又没有恩爱,醒来后精神饱满。
他起身关掉闹钟,差点没为眼前的美景喷鼻血。
双美的睡姿各有千秋。
沈秀兰穿着整齐的衣裤,安静地躺在床上,仿佛一朵盛开的花朵,优雅而柔美。
林芝穿着睡裙,轻盈地躺着,如同一只优雅的白天鹅舞动着梦境的翅膀,轻纱难掩胸部的饱满。
她俩青春美好的身姿,如同优美的画作,柔和的弧线勾勒出完美的曲线。
两人都是乌发如云,铺散在枕头上。一位睡姿妖娆,一位安静可人;一样的欺霜压雪,一样的慵懒迷人。
李云海下了床,走到窗边,看着外面经秋雨洗涤过的城市。
城市恢复了生机,路上行人匆匆,车子川流不息。打开窗户,呼吸中弥漫着一股清新的气息,空气香甜,沁人心脾。
沈秀兰和林芝也醒了过来,各自伸着懒腰。
李云海喊她们洗漱,然后一起下楼吃饭,前往广交会流花场馆。
雨后空气清新,路面洁净,路边的绿化树绿油油的,看着赏心悦目。
林芝和沈秀兰像是着了魔一样,两人吃饭走路,都在练习外语。
到了场馆,李云海看了看自家的两個展位,进行布展的微调整,使得整个展位更加鲜明醒目。
不得不说,李云海利用布什夫妇来访的契机,让米国的副总统给自己代言,当真是神来之笔,成功的吸引了大量采购商进来参观咨询。
更多的人只是进来看一看的,真正能下订单的,百里挑一。
但是比起上届广交会来,已经有着云泥之别,李云海对现在的成交量也十分满意。
今天的生意有点差。
不知道是不是因为昨天晚上那场暴雨,影响到了老外们的睡眠?他们不会还在睡大觉吧?
李云海摸着下巴,沉思商机。
他手里还有几万台电脑打印机,再不卖出去,就等于把钱存死在仓库里了。
李云海是个闲不住的人,生意一差,他坐在展位里玩,就觉得是在浪费光阴。
怎么打开更多的销路?
忽然,他一拍大腿,哈哈笑道:“有了!有了!”
林芝和沈秀兰正在练习口语,闻言问道:“云海,你有什么了?”
沈秀兰抿嘴笑道:“你们不会是有孩子了吧?”
林芝俏脸晕红,轻轻打了沈秀兰一下:“怎么可能!我们还不想这么早要孩子呢!”
李云海将椅子拖过来,坐到他们身边,笑道:“我有一个想法,而且肯定行得通。”
林芝眨巴着大眼睛看着他。
李云海满脑子想的都是生意经,怎么样开发新产品,怎么样把产品卖给更多的人。
“林芝,你想啊,我们的电脑打字机这么好,国外的采购商都想买一台自己用,那咱们国内这些参展商,是不是也需要呢?”
“那必须的啊!”
“所以呢,这么好的机会,我们为什么不对参展商推销呢?”
“啊?这可是出口贸易会,是为国家创外汇的。你怎么想着内销呢?”
“谁说出口贸易会,就不能做内销了?对我来说,只要是个人,他就是我的潜在客户,就看我能不能说服他购买我的打字机了。”
“嘻!有意思!”
沈秀兰眼睛里放出亮光来:“云海,你这个主意好耶!就是不知道他们会不会买我们的产品?”
李云海指着对面的展位,说道:“你们看,他们都在用最原始的方式写材料。他们对我们的电脑打字机,肯定是有潜在需求的。就看我们能不能说服他们买下我们的产品。现在左右无事,我试着上门推销一下。你俩守店。”
他的想法是对的。
只不过一般的人思维都固化了,参展广交会,就只想着卖东西给外国人,却忽略了这么多的参展企业,这么多的同胞,其实也是自己的客户。
四海电脑打字机,不仅吸引了国外的采购商,就连很多国内的参展商,也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。
广交会上的参展商,几乎每天都要打印大量的资料和单据。
在这个连银行网点还靠手写工作的年代,绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备,即使单位有电脑和复印机,总不能拖运到广交会上来吧?
一台轻便实用的打字机,便成了他们最迫切的需求。
参展的还有很多中外合资企业。1983年起,广交会对中外合资企业开放,有资格的合资企业都会参加广交会。
李云海认为,采购商是客户,参展商也可以是客户。
他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。
别人都在做采购商的生意,李云海却趁机做起了参展商的生意。
试问,还有什么样的大会,比得上广交会,能云集国内所有的一线大品牌和企业单位?
平时需要一个一个分开上门推销,广交会期间,他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。
大家都在广交会上,布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻,所有人都知道。
这是一个绝佳的精准宣传机会,比打广告还有效。
就连林芝和郭婉华等人,也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害!
他总能想到别人想不到、做不到的事。
李云海这一想法,太过大胆,能不能收到奇效?
国内的参展商会给他带来惊喜吗?
展馆内有几千家参展企业,每个参展商买一台电脑打字机,就能卖出去几千台!
而这些参展商,背后都有一家上规模的企业,他们对电脑打字机的需求,肯定不止一台。
李云海想到就要做,他当即拿起一台打字机,屁颠屁颠的走向对面的展位。
林芝和沈秀兰相视一笑:“你看他,在广交会上做起自己人的生意来了。”
沈秀兰嫣然笑道:“你还别说,云海的想法,总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”
林芝拉着沈秀兰的手,悄声问道:“昨天晚上,什么感觉?”
“什么、什么感觉啊?”
“就是你和他一起啊,睡在同一张床上,是什么感觉?”
“天哩!你不是睡在我们中间吗?我一下就睡着了!要说感觉,就是睡得特别舒服,你们那边的床真软!”
“那今天晚上还来呗?”
“算了吧,我怕打扰你们。”
“来嘛,我们晚上一起学外语。”
却说李云海来到对面的展位,把打字机往他们的办公桌上一放,笑道:“同志,来一台吧!这个宝贝,只卖3000美元,可以打字,可以打单据,可以打票证,可以打油印纸,还可以打A3大的纸。汉字、英文、俄文,等等文字都可以打。”
那个中年人愕然看着他,认出他来,笑道:“你不是对面的吗?你卖打印机,卖到我们这里来了呢?你找外商去推销啊!”
“我们这么好的机器,外商需要,你们也都需要。同志,3000美元真不贵,你也可以给我一万块元人民币,我给你批发价。”
“嗬!一万块钱一台啊?”
“不算贵,你想啊,一台电脑,再配一台打字机,不得好几万?我们这台打字机,轻巧便携,不占地方,价格还这么便宜!用这个打字,不比你们手写快?也显得正规不是?”
“太贵了啊,莪们做不了主。我们都是厂里的销售员。”
“那你可以请示一下厂里的领导。这样吧,我这台机器,留在你展位,给你们试用三天。我打印一个试用合同,你签个字就行。”
“试用三天?免费的?”
“对啊,绝对是免费的。可不可以?”
“免费的那当然好了。不过,三天过后,你不会说我们用过你的打字机了,你不会想要强卖给我们吧?”
“不会。绝对不会。我这个人诚信经商,童叟无欺。三天以后,你们想买就买,不想买,你们退给我,我一样卖得出去。”
“行,那你打个合同,我们就试用三天。”
李云海回到自家展位,拿了打印纸过来。
他噼里啪啦的,很快就打印出一张试用合同来。
对方看了一眼合同,见没有什么坑,也就乐得签字同意。
李云海回到展位。
林芝讶异的问道:“他们还真的买下了?”
李云海回答说没有买。
他打印另一张试用合同,然后进行复印。
林芝起身过来帮他的忙,问道:“没有买?那你把电脑打字机放在人家展位里?”
“我送给他们试用。三天以后收回来。”
“那不是白白送给他们试用?我们亏了!”
“不亏!有时候,免费的才是最贵的,你放心,我保证他们用了三天以后,就离不开我们的打字机,然后只能乖乖的掏钱购买。”
“那可不一定吧?人家不买,你也不能强卖。”
“赌一把?”
“你怎么又赌啊?”
“就赌另一个姿势嘛!哈哈!”
林芝早就领教过他的厉害了,不敢下注,说道:“不赌!赌一个吻差不多。”
“也行啊,不过吻哪里,我说了算。”
“啊?你也真敢想!未必你还想让我吻你——”
林芝说不下去了,脸蛋红彤彤的,娇艳可人。
李云海复印完毕,也不逗她,拿了一辆拖货用的拖车,拖了一车货,往其他展位上去。
林芝喊住他:“你还要送给谁免费使用啊?”
“对,我挨家挨户,每个参展商都送一台!”李云海回头说道,“你答应了刚才跟我的赌注吧?”
“想得美!不答应!”
“哈哈!”
李云海来到另一家参展企业进行推销。
对方实在不愿意购买,李云海便如法炮制,说我送给你们试用三天,三天过后,我再来回收,这三天试用,我一分钱不收你们的。
这样好的免费午餐,谁还不吃?不用白不用,用了不白用。对方自然乐呵呵的签下了免费试用三天的合同。
一天下来,李云海把运到广交会的几百台打字机,全部送了出去。
他居然还意犹未尽,当即又从西州调集了几千台电脑打字机来。
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