最开始吕乾惶恐不安,觉得自己恐怕过不了试用期,后来发现花钱也不难,能再苟几个月。等去了欧洲考察了一大圈,他这才明白海外那些豪宅为什么敢卖那么贵。对自己说的五十个亿销售额也不那么慌了。
回到国内再看自家项目,销售均价五万每平米真心一点都不贵,品质完全能媲美国外,价格还如此低廉,换成识货的客户,抢着买并非是妄想。
对于客户心态的拿捏,吕乾自己清楚,他犹豫的是,自己目前想出来的提前回款套路是否能打动林总。
林若妍以前忽悠吕乾入职,的确没说必须要在预售证拿到前就回款,可是成本和时间都不等人。
成本部早就按照目前的设计方案算出了成本,加上买地和营销花的钱,若是真的精装修交付,那每平米成本投入大数需要一万块,十万平米的项目成本投入就是十个亿,扣掉买地的八千万,营销一个亿的费用,后面还要持续投入八个亿以上。
这个精算的结论一出来,林若妍完全不心慌是不可能的。
好在她当时认为自己也就活到十月底,往后的事情听天由命,万一能卖出几套房子,就又有了后续盖楼的钱。房价也是水涨船高,越往后单价就越贵。
等等,林若妍的脑海中灵光一现,为什么要等预售证下来再卖房呢?
书中时代市场监管并不严格,尤其房产销售。这会儿京市户籍没有购房几套那种限制,甚至没有京市户籍也能买商品房,贷款容易申请,首付低到一折,炒楼花都还是新鲜的操作方法呢。
她看着吕乾日渐稀疏的头顶,莫名有点心疼了。之前这个工具人帮她花了不少钱,让她省心很多,现在她也不能将他逼入死胡同,要给他指点一条敞亮的路。
她组织了一下词汇,讲出了后世卖楼的一些特色手法:“好在咱们的豪宅项目就只有二百多套,也不需要立刻都卖出去,咱们细水长流慢慢来,一开盘先低于均价卖几套,往后每个月涨价一次,还要搞饥饿营销。”
吕乾以前卖别的货,知道一些类似的营销手法,不过他们这是卖房啊,没有预售证的时候空口白牙几千万的货值,真能卖的出去?
“你若是把预售证都拿到手了,二百多套摆在柜台里让人挑,别人选择余地很大,自然不稀罕。”林若妍点了一句。
吕乾若有所思。
林若妍又说:“如果把房子看成一种有投资价值的商品呢?你让目标客户相信,越早买越便宜,后面买的人就会贵,每个月都涨价,先买的人可以将买房资格加价卖给后面的人,击鼓传花早入场早赚差价,你觉得会有人来参与么?每个月就放五到十个购房资格号牌,可以少不能多,这才能让他们觉得机会难得。”
吕乾颤声道:“这不就是香江城那边的炒楼花么?”
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