昨天终于接到，徐总电话。约好今早，在他办公室见面。

天泰保险公司，位于吴江开发区，新火产业园。一幢30层高楼，恢弘气派。

28层总经理办公室，李晓终于见到徐总。四十岁左右，穿着得体，气质沉稳。

他询问了李晓，公司背景，行业经验。同时详细告诉了李晓，公司需求。

这可是重点，客户需求越真实，越详细，做出的方案，就越有针对性，越能令顾客满意。这步做好了，意味着成功了50%。

李晓心道，这真是个好开头。

双方约好，李晓先做方案，然后参加，天泰公司现场评比，具体时间稍后通知。

……

天泰公司。今天是现场评比时间，李晓坐在24楼大会议室里，等着评委到来。

几天前，方案已提交。案例是参照前世，著名成功案例。

团队介绍，找张敏学要了批博士信息，信息真实可查。

办公室是自购，房产证复印件附在后面。

李晓感觉这次，把握很大。

嘉恒公司安排在2-3点，是下午第一场。

很快进来五个人，是此次项目组成员，徐总不在里面。

“你好，请问是嘉恒公司李总吗？”

一个中年女子，首先说话。

“我是，您请说。”

“你们的方案，我们已经看过。有几个问题，需要你现场答复。第一个，你介绍的案例中，有个和我们项目，比较相似，我们很感兴趣，请你详细介绍下。”

“好的。”

……

评比会进行很顺利。评委都提了问，李晓做了详细解答。

他充满自信，因为和别人不同，别人的方案，还在设想阶段，而李晓说的，全部是他见过的，做过的。

他能感到，发言起了效果。会场气氛，由严肃沉闷，变得轻松起来。

李晓很多观点，给了评委启发。现场有人，开始交流起来。

评委的问题，越来越详细。李晓暗喜，这表示，机会越来越大。

当评委开始，说出他们心中疑问，向李晓寻求答案时，李晓就知道，这次机会很大了。

……..

此刻李晓，在下行电梯里。脑海里回忆，刚才评论会细节。

自己核心竞争力，是拿一个，已经成功的软件，去和一个，还在设想中的软件竞争。

而且刚才自己，回答得有理有据。回想评委态度，再加上，徐总又是总经理，怎么看，这次都稳了。

“叮咚“一声，电梯门徐徐打开，已到一楼，李晓终于轻松下来，快步向大厅走去。

这单100万，可以赚近60万。60万，这个数字，李晓也不能保持平静。

“孙经理，这次吴江公司新成立，天泰这单，我们是志在必得啊！”

天泰两字，瞬间吸引了李晓注意。两个穿衬衣，背电脑包的年轻人，擦身而过。

“咯噔“一下，李晓心道坏了！

刚过去的孙经理，李晓认识。他是东江软件，吴江省经理。前世在生意上，和自己有过竞争。

东江软件是国资背景，行业排名第一，巨无霸体量。他们要是也参进来，无论从技术力量、团队成员、案例，全部碾压自己。

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