如此又正式操练了三五日，诸葛亮终于觉得自己似乎总结出一点门道了。

他便趁着一次军纪整训后的闲暇之时，向关羽提了几个问题：

“关将军，我观你整顿军纪、鼓舞军心。或与士卒同甘苦，体恤其饮食下劣、改善加餐，还跟普通小校一起吃饭。

但有时你又不肯随意施恩，只是一味严加操练，把标准定得极高，很少有人能完成，同时给完成者重赏。

我揣摩着，你这是既学了李广的‘与士卒同甘苦’，又学了霍去病的‘只求赏罚分明，立功者有出头之日’，但两者应用又似乎很随意，看不出何时用何法的规律，你究竟信奉的是哪一套呢？”

诸葛亮这段话，也算引出了汉朝人对于如何团结士兵的一段公案了。

早在汉武帝的时候，李广就觉得跟士兵同甘共苦最有效果，

而霍去病却觉得只要能带大家打胜仗、赏罚分明，那么将领还是奢靡些好。这样下面的人才有奋斗动力，知道“我要是立大功了，也能跟霍将军一样享受享受”。

此后三百年，汉朝的武将，对士气的鼓舞思路不外乎这两大类，只是细节上略有不同——

当然，能把这两种思想中的任何一种，稍微学得像一点，就勉强能算个名将了。

比如桓灵时打羌人立下大功的段颎，就是典型的霍去病流，很能激发士兵的贪婪欲。

而绝大部分普通将领，是连其中任何一条都做不到的。

千万别笑，比如张飞那种“爱敬君子而不恤小人”的，就是典型的连一条都没做到。

当然张飞也能带兵，并且逼着士兵为他而战，但主要是靠高压的鞭策。以后能不能改好，就要看他是否尊敬诸葛兄弟、是否虚心改过了。

诸葛亮跟着关羽学了这些日子，他觉得各种风格具体怎么操作、都已经见识过了，只是没想明白关羽选择时的依据。

不过，他能问出这个问题，还是让关羽颇为欣赏。

“哦？你居然已经看出来、我是在博采众长，试图兼得霍去病、李广之法了？果然是饱学之士，这么快就看出来了。大哥和益德，跟我一起用兵十三年了，他们也没问过我这个问题。”

关羽感慨了一下，同时也有些得意，把自己的秘传心得卖弄道：

“其实，这个道理也说不清楚，运用之妙，存乎一心。但大致来说，有几条模糊的原则。

根据我征战十三年的经验，李广那种与士卒同甘苦的做法，在你带领一支兵马，想要保护本乡本土的安宁、击退来犯贼寇时，会比较好用。

因为只有将领与士卒同甘共苦，才容易激发士卒觉得‘这是我们共同要守护的东西，连将军都在与我们一起吃苦，我们还有什么好计较得失的’，激发出同仇敌忾之心。

但是，如果你是带领一支军队远征，去打击异族，或者是‘春秋无义战’，只想吞并别的诸侯，这时候同甘苦就没用了。肯跟你远征的，都是想建功立业的，这些士卒的贪婪之心，比保家卫土之兵，要强烈的多。

这种时候，你就可以学霍去病奢靡，并赏罚严明，让他们知道功成名就后的显耀，奋力作战能得到多少。

同样的道理，其实在项羽和高祖身上，也应验过。太史公言项羽‘妇人之仁，却不知封赏’，其实跟项羽的起家有很大关系。

高祖起兵，一开始是为了自保，后来是为了夺天下、得富贵。当然要重重封赏并肩作战之人，否则那些乡党为何甘冒生死、远涉千里去咸阳？

项羽则不然，他起兵是因为仇恨，甚至都没想过得天下，只要灭秦。而保家、复仇之战，是不计得失的。项羽哪怕不发军饷，楚兵都会自发杀秦。妇人之仁、体恤士卒就够用了。

当秦亡后，从复仇转为争天下，项羽却没扭转过来，便渐渐众叛亲离。当年仇秦之部曲，并不仇汉。彭越、英布可以不要封赏自发杀秦，却不会不要封赏自发杀汉。”

关羽这番话也谈不上逻辑缜密，完全是一个带兵十几年的名将奇才，根据亲身经历、心得的总结。

刘备和他带兵，也经历过这么几个阶段。当初在涿郡起兵讨伐黄巾时，待遇条件也非常差，但袍泽们从来不抱怨，因为他们是在保卫家乡。

后来刘备和关羽带着乡勇转战他处，很快就因为赏赐、前途跟不上，屡遭溃败。关羽就是那时候开始，慢慢琢磨这个问题的。

他爱读，但这不代表他就不读了，关羽是个非常爱从历史书里总结用兵经验、再跟自己的实践相结合，反复对照验证。

诸葛亮反复体悟，忍不住拍案叫绝：“那是不是保家卫国、为了报仇而战，就该同甘共苦呢？

而只要是侵略别国或者诸侯，哪怕是别国先动手的，只要打到了别国的国土上，这时候就要调动士卒的逐利之心？

难怪桓帝时段颎破羌，一次因连续作战、获取军功过多、士卒皆有余财，便不复进取。段颎便设计伪装羌人焚营地、毁财物，激励士卒仇羌，并再次努力搏命、终获大胜！”

诸葛亮提到的这个典故，在建安年间也不是秘密了。

那是三十多年前的事儿，号称凉州三明之一的段颎，就有一次嫌弃“士兵们打胜仗得到的赏钱多了之后，怕没命花，也怕因为在塞外作战，攒的赏钱没法立刻送回给家人，万一死了就白赚了”。

然后段颎就想明白了一个道理：给钱才能让士兵奋斗，但钱多了之后，就又不利于奋斗了。因此最好伪造敌袭，把士兵们奋斗来的钱烧光，重新变成赤贫。

诸葛亮把关羽所言，还有项羽刘邦李广霍去病段颎典故统统融会贯通，终于觉得自己抓到了心得。

但关羽却劝他不要忙着下结论：“你所言，有一定道理，但还不够细，不能一概而论——

就说眼下之战，我们要驱使士卒奋不顾身攻击笮融，究竟该如何鼓舞士气、严明军纪？

对于军中的丹阳兵，还有兴霸的锦帆兵，他们只是为了得富贵利禄。

对于豫章本地的郡兵，他们或许怨恨笮融祸害他们的家乡。

对于广陵郡、丹阳郡来的郡兵，他们或许也有点家乡被祸害之恨，但他们毕竟是异地作战，心态又有微妙不同。

至于那些发现自己被骗、从而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情况。

我要整合这四类怀着不同作战目的的士卒，但又不能明显用四套区别对待的赏罚激励措施，这就需要运用之妙，存乎一心，同法而不同用，让人看不出端倪——总之，不是我夸口，掌握军心之法，你还有得学呢。”

诸葛亮彻底心悦诚服，慨叹道：“是我太急于求成了，总想总结出规律。有些东西，果然得临事而论，不可胶柱鼓瑟，否则岂不是成了赵括之辈。”

……

调整好心态后，诸葛亮学习动力愈发强烈，学习态度也愈发端正。

再看到关羽练兵时有任何不好归纳的做法，他也不再急于求问，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。

诸葛亮的智力终究是冠绝天下，有了大哥敲打的学习态度，关羽提醒的学习方法后，自然是事半功倍，突飞猛进。

上元节过后，他懵懵懂懂觉得已稍稍掌握了关羽这一整套鼓舞士气法门的应用。

他把自己的想法跟关羽提出后，关羽倒也大度，就给他一个机会，具体上手实操。

由诸葛亮直接部署后面十日的训练奖惩、士卒饮食起居条件优化。

诸葛亮按观察来的关羽做法，先依样画葫芦。细微不足之处，关羽立刻给他指出，让他重新微调部署。

如此又七八日，需要关羽点拨的地方就越来越少了。

关羽看到这进步速度，也忍不住赞叹：“真是天下奇才，我起码花了八年，在大哥从平原相任上去徐州时，才达到你今日的军心掌握程度。

不过你也别骄傲，越是后面越难精进。你用了一个月时间，走完了我前八年的路，后面四年，估计你至少还要学一年多。”

诸葛亮也不骄傲：“如今便能达到关将军四年前的水准，我已经很满意了。”

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