第182章 林教谕

林家搬入府衙后，就是这个好。不论林伯父是否有休沐，只要陈恒上门，对方总能找到接待的间隙。不用像在老宅那样，还得特意挑个彼此有空的时间。

陈恒上门之际，林如海正在书房里，给广东巡抚沈廷芳写信。江南这场大雨，对州内庄稼的收成影响极大。临时改种土豆等物是权宜之计，能在这基础上多找些粮食来，才是真正安民之举。

好在两湖、两广等四地的夏收没受影响，算是为大雍留下喘息的机会。林如海也趁机使起自己在官场上的情面，准备给沈廷芳写一封深情并茂的信，好好唠一唠自己的难处。

沈廷芳祖籍杭州，林如海是苏州人。自古苏杭是一家嘛，这交情好论的很，更不用说两人还是同科高中的进士。找沈兄道道苦水，对方总不能见死不救吧。难不成他韦应宏借的，我林如海就借不得？

林如海写的正高兴，就见到管事引着陈恒进来。贾敏回来后，他的心情可见的不错。当即笑眯眯跟晚辈打过招呼，又好奇道：“恒儿，你手里抱着的是？”

陈恒抬起青袖，得意扬了扬手中一叠文书，笑道：“伯父，你一看便知。”说完，他就献宝似的上前，将东西放在林如海的书桌上。

后者来了兴趣，将自己写好的书信放在一旁。直接拿起陈恒的计划书，见排头写着：秋浦街改治的字样。林如海就换了个坐姿，以更认真的神色开始翻阅。

陈恒的文书写的很厚，头几页是讲着从嘉靖开始，江南各地织造局的情况，旁引的数据都有标明出处来历。又兼之他特意选用的直白叙述，省却无关辞藻的修饰，让林如海也能轻易跟上他的思路。

看完苏杭两地的情况，再结合秋浦街面临的困境，直接让林如海对全局有了更详尽的了解。只看到这处内容，他就知道把此事交给陈恒是对的。这小子看问题的角度，跟常人是大不一样。

林如海继续看向陈恒对‘商单少、产量低、品质有差距’等问题，提出的解决手段。应该说，这方面的问题，确实不是林如海的专长。

这跟聪明才智的关系不大，只因商场和官场用到的思维，是两套不同的体系，真要说起来也是南辕北辙。

要真以为靠几本四书五经，就都能成为经商大家。那当官的人，又何必去想着贪污受贿呢？这跟权利的便利有一定关系，但根本原因是，大多数读书人都没明白商业的运作和逻辑。而这恰恰是陈恒的长处，也是他有信心接下此事的底气。

见林如海看的入神，陈恒也没站着发呆。他来林家也不是一次两次，就自顾自在书房乱看。书房里新挂了一副赏菊图，应该是伯父在重阳节时候画的。

画中有贾敏、黛玉坐在亭内依栏听风，紫鹃带着雪雁，正提着食盒从廊上走来。更有手举风车的珏弟朝着台阶下跑过，二三个奴仆追在林珏的身后，似乎在担心他从台阶处摔倒，脸上透着紧张。

此画用色饱满，人物神情惟妙惟肖。哪怕只是一处定格的静景，可凉爽的秋风还是通过纸张吹拂在看客的脸上，叫人过目难忘。

林如海看完文书一抬头，就留意到陈恒赏花的样子。他笑过一声，也没在意。喊了晚辈一声，让他给自己解释文书上的细节门道。

陈恒也不急，先跟伯父讨了一杯茶，润润自己的喉咙，才开始讲着自己的计划。他的解决办法说起来也简单，苏杭两地的织造局，每季采购的丝量数目极大，光靠当地百姓种植着实吃力。

大雍吸取了前明‘改稻为桑’的错误，对耕地的保护下足了功夫。刨除这些需要保留的耕地后，苏杭两地剩下能种植桑叶的土地着实不多。这是苏杭两地的短处，却是扬州的长处。

扬州的西北方有大片荒地，土质非常适合种桑养蚕。只这一条，就能让扬州成为苏杭两地的助力。唯一要头疼的是，织造局的官员愿不愿意接受扬州送来的原料。

毕竟古代交通不便利，算上舟车劳顿的运送成本。把扬州的东西运到苏杭卖，价格涨幅肯定是会有的。哪怕只是一点，算上未来布匹的数量，也是一笔不菲的开销，无形中压缩了织造局的利润。

陈恒没有十足的把握，敢保证织造局的官员就有高瞻远瞩的目光，想到提高产能所带来的利润。他们本质是官，不是商人。为陛下谋财的同时，考虑更多的肯定是不犯错。这是官员的屁股决定的事情，改变不了。

所以他给苏杭准备了一套更有吸引力的方案，就是扬州主动降价送货，只要织造局肯把局里做剩下的布料，通通卖给扬州处理就行。

这样里外一算，苏杭两地的织造局可以说赢两次，既低价拿了原料，让利润空间增加。又捎带手卖了坊内的残余布料，还能把给扬州的钱收回来，可谓白赚。陈恒相信，他们肯定会同意这个办法。

对扬州来说，看起来好像拿上好的原料，出去换别人的次品布匹十分吃亏。可秋浦街如今的定位，又不是瞄着高门大户，自然不需要把东西弄得尽善尽美。

与其在这个领域，跟具有先发优势的苏杭死磕。不如拿织造局选材时的剩品、次品，做些小家小户、平民百姓踮踮脚就能买得起的衣物。

陈恒看中的就是绫罗绸缎跟粗布麻衣之间的空白，只要眼光放低一个档次，秋浦街这些女工的手艺，就完全能派上用场。可谓是退一步，海阔天空。

剩下的就是积累好技术优势，同时靠着织造局的庞大采购量，进一步扩大扬州的桑林种植面积，完成产能跟技术的双重突破。

至于以后招商的手段，陈恒也有三份备案。只是这些东西，都是水到渠成的事情。等扬州的秋浦街闯出名声，其他事情都好办的很。

这套方案的设计，陈恒就是把握住两个重点。避苏杭两地的锋芒，发挥扬州地利、人力的优势。只要把这两个因素运用好，秋浦街是完全可以打好翻身仗。

林如海听的不住点头，陈恒这份老道的眼光和思路，确实非常人所有。他想了想又道：“咱们这样贱卖布匹，是否会对苏杭两地的桑民有影响？”

就跟谷贱伤民一样，有一方拿出更低的价格，说不影响又怎么可能。陈恒当即点头，不过他也解释道：“短期来看肯定是有的，我们只能把握好度，确保我们卖出去的布料，刚好能买下织造局所有的布料即可，给当地的桑农腾出空间。”

这世间从来没有十全十美，方方面面都好的方法。要是有，那一定纸上谈兵的空谈。陈恒继续给林如海吃定心丸，“只要熬过中期，等秋浦街的生意起来，说不好就是我们跟织造局的人，抢苏杭两地桑农的东西了。”

这也是一处隐忧，但现在就开始担心，未免有些因噎废食。别看朝廷订的国策一套一套，说开了也是走一步看两步。真要一上来说什么功在千秋的事务，也就只有那些利国利民的大工程，才有这种可能。

林如海显然没想到还会有这一天，当下惊疑犹豫道：“还能有这一天？！”

陈恒想了想，从书桌上拿过纸笔，将江南各省画了个轮廓，一一指着它们道：“这是江苏，这是浙江、福建、两广，旁边还有江、徽两地。再算上咱们上面的山东。伯父觉得，这些地方会有多少人？”

这份跳出一州一府的商业逻辑，只听的林如海也是震动不已。他微微喝过一口茶，压了压心中的念头，最后才平和中带着几分时代弄潮儿的激动道：“恒儿，就按你的意思办。”

“好。”见成功将伯父说服，陈恒也是放松下心情。两人都是默契一笑，眼眸中隐隐露出期待。

借着这份空隙，林如海在心中仔细回味一遍陈恒的方案，这上面最打动他的地方，是恒儿从头到尾的设计，都没有给府衙本就紧张的财政继续添压力。

只这一条，林如海就有了尝试的理由。毕竟不做出改变，真要等秋浦街自己慢慢有起色，他自己还是不是扬州知府都未可知。

“伱准备找哪家入局帮你？”

林如海关心的问上一句，方案是个好方案，剩下就看用的人对不对了。这是林如海的长处，他怕陈恒识不得城中大户的门路。上错了门，拜错了庙，引了些麻烦的人家进来。

“伯父觉得薛、王两家，谁更合适？”陈恒对此早有设想，不过他这话说的也是巧妙。自己提了备选项，又把决定权交到林如海手中。

林伯父一直将他视作自家晚辈，陈恒更不愿越俎代庖，全凭自己心意大包大揽。有些事，多请教多问是对的，尤其是在面对肯真心为自己打算的长辈时。

薛家吗？他们二房的问题倒是不大。林如海心中过了一遍两家的情况，只是这个王家倒可以再等一等。如今陛下有意整治户部，在没有结果之前，跟户部纠缠过多的王家不好轻易入局。

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