之所以将采购交给弗兰克，也是李鸿飞的一次尝试。

在采购之前的那批TRS-80之外的电脑的时候，尽管李鸿飞与这些品牌的经销商们说了自己是一家电子计算机培训公司，今后还会继续从他们这儿采购，希望他们给个底价，但最终还是没能成功。

没办法，因为自己的采购量太少了，比如IBM-5100就只采购了两台，因为实在是太贵了，结果就是那些经销商们压根就不肯给低价。

这些经销商们之所以摆出这样的态度，也来自于他们的底气：从去年下半年开始，个人计算机的风似乎刮起来了，自己代理的产品根本就不愁卖！

既然不愁卖，那我凭什么给你便宜？

自己拿不到优惠的价格，但弗兰克就不一样了，此前有次聊天的时候，弗兰克曾经无意中提起过，说他在不少电子产品销售公司都有朋友，既然如此，那就让他试试。

这一试，还真就让李鸿飞发现了惊喜……

下午，陪着斯科特一起过来谈TRS-80采购事宜的时候，弗兰克表现的还是很平静，一如往常，但到了傍晚临近首批学员正式上课的时候，弗兰克就又来了。

看到再次出现的弗兰克，李鸿飞心中有了猜测，笑眯眯的问道：“弗兰克，是不是有好消息要告诉我？”

“是的先生，”尽管心里有些迟疑，可弗兰克还是将一个写有报价的日记本递给李鸿飞，说道：“我从几个朋友那里打听到了您想要的电子计算机的价格，一般人绝对没办法拿到这个价格，都是他们内部的员工价，打听好消息之后，我马上就过来了。”

果然是为了这個……

李鸿飞接过笔记本看道上面写下的价格后，心里只有一个感觉：自己这步棋走对了！

弗兰克这家伙给自己的惊喜实在是太大了！

为了让自己有个更直观的对比，弗兰克在日记本上记录的每个型号的电子计算机的价格有两个，分别是市场价和他能够给自己拿到的价格，而他帮自己争取到的价格基本上都在88折至92折之间。

而在这之前，自己能够争取到的最大的折扣也就95折。

哪怕是这个95折也不是现金折扣，而是给自己一张代金券，要求你必须在他们店里再买价值多少钱的东西才可以使用，完全是再把你当韭菜割一遍的架势。

“太棒了，弗兰克，”很是满意的李鸿飞赞许的拍拍弗兰克的肩膀：“你做的很出色，我很满意，咱们就按照之前约定好的来办。”

有了李鸿飞的这句话，弗兰克终于放下了心，一脸欣喜的向李鸿飞道谢。

倒是李鸿飞，他沉吟了一下之后望着弗兰克，问道：“弗兰克，如果下次我还有类似的采购需求，这个价格你还能拿到吗？”

弗兰克简直不敢想象这样的好是还会再次落在自己头上！

他原本以为只是一次性的买卖，可谁敢想竟然还有机会？只要不傻，弗兰克就知道这个时候该怎么做，他赶忙拍着胸脯保证道：“先生您放心，如果下次咱们还有采购的需求，您尽管来找我，我保证还是这个价格。”

“那就说定了，”李鸿飞笑着伸出了手：“合作愉快。”

“合作愉快！”

弗兰克的心情更好，这一刻，他由衷的希望李鸿飞的电脑培训班生意越做越大。

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第一所“分校”的开设过程很顺利，但更顺利的是招生。

拿到了政府批文的李鸿飞正在指挥着Tandy/RadioShack的几名员工安装和调试电脑，就听到有人敲了敲门，一转头，他就看到一个文质彬彬、一桌考究的中年白人男子站在门口。

看到房间里正在安装的TRS-80电子计算机，中年男子点点头，眼中闪过满意的神色，目光随即在房间里扫视了一圈，最终落在了李鸿飞的身上，这才客气的对李鸿飞说道：“先生你好，我叫西蒙·埃尔维斯，就在金融区工作，我在门口看到你们这是一家电子计算机培训公司，想要过来了解一下情况，请问先生你是这里的负责人吗？”

李鸿飞也没想到自己这个“分校”还没正式开门营业呢，竟然有人主动上门打听情况了，按照华夏人的话来说这可个好兆头。

伸出手，李鸿飞也客气的跟对方说道：“埃尔维斯先生你好，我就是丹尼尔电子计算机使用和培训公司的总经理丹尼尔·李，你叫我丹尼尔就好，请问，有什么我能帮忙的？”

西蒙·埃尔维斯心里不禁有些惊讶，他原本以为眼前的这个华人小伙子是甲方代表之类的角色，监督施工方干活的，没想到这个小伙子竟然就是这家电子计算机培训公司的老板？

再次打量了一下眼前的房间，唔……虽然不知道这家丹尼尔电子计算机培训公司的实力到底如何，但能够一次性买这么多电子计算机，显然这家公司还是有些实力的。

实力就是最好的社会地位证明，西蒙·埃尔维斯刚刚还有些随意，但在确定眼前这个华人小伙子也是个有钱人之后，他的神态顿时就认真和尊敬了许多：“李先生你好，我对你们这个电子计算机培训班挺感兴趣的，能不能为我介绍一下伱们公司情况？”

“当然，”李鸿飞微微颔首，礼貌同时又自豪的说道：“如同您在我们放在公寓大门口的广告牌上说的那样，我们丹尼尔电子计算机使用和培训公司是全美第一家面向个人以及中小型企业的、专业的电子计算机培训机构。

我们发现，很多上班族其实有想要学习怎么操作和使用电子计算机、给自己争取更高收入的需求，很多小型公司也有添置电子计算机以协助他们提高工作效率的需求，但在这之前，社会上根本没有类似的机构来给大家提供这类服务，如IBM、DEC以及王安等这些大型的电子计算机生产和制造企业只会为大批量采购电子计算机的大型企业、大型集团、政府部门以及教育机构提供相应的培训服务。

但我们认为这样不对，我们应该为社会上有需要的个人和小型企业提供同样的培训服务，让那些个人和小型企业也能尽快的掌握电子计算机的使用，所以如您所见……”

说着，李鸿飞微微后退半步，向西蒙·埃尔维斯展示了自己后面那些正在安装的TRS-80电子计算机：“不管是谁，哪怕他只有一个人，主要付出一笔学习费用，也可以在自己的工作之余到我们这里来学习电子计算机的操作和使用，同时我们也接受中小型企业的培训委托。”

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