“是吧？叫凤阳梨，只有我们那个村子才有出产，据说是因为我们村的土壤有些特别，里面含有一些比较独特的微量元素，所以种出来的梨子特别好吃。”李彩琴很骄傲的介绍着家乡的特产。

不过下一刻，她又垂头丧气的低着头。

“哪有什么销路？只有在本乡本镇卖。”李彩琴黯然的摇着头，“想送到县里去卖都不容易，关键是我们村被困在大山里面，交通很不方便，要去县里的话，得翻过一座大山，走好几个小时的路程。”

她脸上露出后怕的表情：“从我们家乡出来一趟真是太不容易了！我这次来上大学就是先走路，然后坐驴车，接着转拖拉机，才来到县上的汽车站，然后从汽车站坐客车到市里，最后才坐火车来到大学的。”

“这么复杂？乖乖，这比长征都辛苦了。”陈映雪出生在城市里面，她很难想象交通不便的乡村里到底是个什么光景。

吕晓梅对此却深有体会，点了点头，山里和农村的条件确实十分艰苦，所以她当初才会如此抗拒命运，说什么也要从家里偷跑出来。

“其实这次家里为了供我上大学，真的是牺牲很多，亲戚朋友们也借了不少钱。”李彩琴神色有些黯然，“虽然不用交学费，可是来时的旅费，再加上买一些必要生活用品的开支，我现在身上的钱都剩的不多了。”

“怕啥？现在我们都是一个宿舍的好，有什么我罩着你！”陈映雪豪气的笑着，然后又看了看吕晓梅，“你说是吧，只要有我们在，难道还能把彩琴给饿着？”

“放心吧，学校和国家不会让任何一个同学受苦受穷的，也不会让他们因为家庭困难而上不起学。”吕晓梅轻轻拍着李彩琴的肩膀：“我知道学校有这方面的政策，你也可以去参加勤工俭学，业余时间打工，你还能有钱挣，帮助家里减轻困难。”

见她如此说，李彩琴慌乱的神情才终于安定下来。

“对！我知道！有勤工俭学的。”陈映雪笑着说道。

“谢谢你们，谢谢你们，你们真是太好了。”李彩琴心里很感动，眼眶微湿，情绪激动起来。

她本来是有些自卑的，自己来自偏远落后的山里乡村，本来就是经济落后，条件不怎么好。

上大学虽然一月飞上枝头，可以彻底改变自己的出生和困境，不过那毕竟是将来毕业后才会发生的美事，如今现实的困境却摆在眼前。

刚入校门时候的那种新鲜和新奇消散殆尽，留给她的只有无穷无尽的茫然和困顿。

别看李彩琴之前一直笑呵呵的，其实她心里却一直在担忧，自己连吃饭都成了问题，她甚至不知道连这个大学都能不能完整的坚持下去，会不会因为没有钱而被赶出学校。

再看看陈映雪和吕晓梅，两人一个比一个潇洒。

一个本来就出生城市，养尊处优，根本就不需要为衣食住行操心。

吕晓梅虽然也是农村人，但是李彩琴在她身上看不到任何农村人该有的样子，她潇洒一人，身上就很随意的背着个双肩包，没有任何多余的行李，竟然像是一个完全来过来旅游的游客。

这让李彩琴很欣赏佩服吕晓梅的潇洒，她也清楚知道彼此差距太大，自己完全比不上吕晓梅。

但是让她惊喜的是，大家都是同学，吕晓梅和陈映雪并没有因此鄙视自己，反而都在好心的安慰，帮自己出谋划策。

这就是那个年代大学生独有的淳朴和善良了，拥有一份大学时光的友情对于一个人来说是难得的，尤其是在多年以后回想起来，那是生命中一段难忘的记忆！

吕晓梅抿了抿嘴唇，开始认真思考起来：“其实可以尝试放弃传统的销售方式，跟那些大厂联系，比如说食品厂，或者是罐头厂之类的，让他们主动来收购，不然的话，像你们这样凭着自己的劳力小打小闹卖梨子的话，当然很费劲了。”

“到时候让那些大厂主动来收，虽然交通困难了点，但是他们可以集中组织人力，只要成本在可以接受的范围之内，这笔生意就能做成。”

吕晓梅下意识的分析着：“并且如果将来生意做大了的话，也可以考虑炸山开路，把交通先弄起来，正所谓要想富先修路，你们的梨子真的很好吃，我从来没吃过这么好吃的水果。”

她说的很认真，真的开始在考虑怎么替李彩琴的加强盘活经济了。

“还能这么做？让别的大厂主动来收购？”这下不只是李彩琴，就连陈映雪也是呆住了，两人全都惊讶无比的看着吕晓梅，“看来你的雄心壮志不是假的，你真的会做生意呀。”

“你们整个乡镇上都没有人试过吗，这么好的梨子不打开销路可惜了。”吕晓梅自信的笑着，“做生意其实涉及到一个信息差的问题，有的时候人物你有，人有你精，那么你的东西就能比人家卖的好。”

“可是在这前提之下，存在着一个打开知名度，如何让市场和顾客认识到，让其接受的问题，所以说酒香也怕巷子深，需要做广告，需要专门有人去联系那些厂家……”

这已经涉及到一些很专业的事情了，难怪李彩琴家乡的人没有人会操作这些事情。

随着吕晓梅侃侃而谈，边上几个女生全都听傻了，她们虽然学的都是工商管理和企业知识，然而本身都是女孩子，对这方面没有多大兴趣，只是为了拿个文凭，将来好参加工作罢了。

“不说了，不说了，我刚才这些都是纸上谈兵，你们不要笑话，待会咱们一起去食堂吃饭吧。”吕晓梅见越说越深，也是意识到自己做生意的老毛病犯了，连忙打住话题。

她心想有空的时候倒是可以去李彩琴的家乡考察一下，如果能帮忙把凤阳梨的销路打开，倒的确是一件功德无量的事情。

对别人来说，难点在于如何曝光出去，如何让别人接受。

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