王纯良：“特色支行的营销费用比靠二级支行，一年会是多少？”

刘行长：“二级支行的营销费用应该不低于175万。”

王纯良：“刘行，如果我们这次评选上了特色支行，按照分行营销费用管理办法，将会在年底补给我们半年的营销费用差额，也就是35万，比我刚才提的15万奖金可多出来了不少。”

刘行长陷入了沉默。

王纯良仿佛对方肚子里的蛔虫，立刻排忧解难：

“刘行，我们都知道您年底得轮岗，所以就算三里庙支行提升了营销费用对您的吸引力也不是很大。但是，如果三里庙支行成为特色行，您就相当于二级支行的行长，轮岗时再去的可就是二级甚至一级支行了啊！”

刘行长坐直了身体，说话的声音明显有些颤抖：

“如，如果按你说的真投入15万，你有多少把握！”

王纯良实话实说：

“没有把握，但我可以保证若是开盘首日成交贷款房的盘子超过210套的话，我们至少可以签到200套。”

刘行长身体又塌了回去，但恶魔般的蛊惑声音又在他耳边响起：

“刘行，您也40多了。这次轮岗若是再不去一二级支行，以后想去分行或总行做领导可就难了。反正不过15万，现在三里庙支行剩余下来的营销费用挤一挤还是够得，不如赌一把？”

听完后，刘行长就这么坐着一动不动。

渐渐的，他的眼睛里开始跳动着一种名为野心的火焰。

“15万金额不小，不太好从分行报销支取。”

“简单，我跟河东百货大楼的朱总说好了。我们可以买他们的购物卡用作奖励，开出来的发票正好用来报销。员工们拿到购物卡，可以直接消费也可以97折的价格再卖给百货大楼回收卡的人。”

“那，赌一把？”

“行长英明。”

......

时间来到了百花苑开盘前一天，

各方摩拳擦掌，大战一触即发。

晚上6点半，行长办公室亮着灯，紧闭着大门。

12名签房贷的外援，2名‘本土’个贷经理，2名移动发卡柜员，1名理财经理和1名好事的市场部经理统统围坐在纯良总的四周。

此刻他们正进行大战前的最后一次誓师大会。

纯良总上来就直接开大，亮出了史无前例的巨奖，惊得众人合不拢腿。

看着大家群情激昂，充满斗志的神情，纯良总满意的点了点头，抑扬顿挫的强调道：

“同事们，明天就是决战日！我只有两个要求。首先，有一个底线永远不能突破，那就是必须做到亲访亲签，务必核实客户身份才可在合同签字，不要让任何一笔签字时离开你的视线！其次，普通人可能一生只会买一套房，因此我希望你们可以认真的对待他们，理解他们买房时问长问短的心情，耐心解答。”

“遵命！”有了奖金的激励，年轻人们的吼声是有力的，坚定的。

纯良总继续说道：

“可能有些年轻同事没经历过开盘，那我希望你们心里有个准备。那就是一场战争，开盘时间一到，将会有几百名购房者涌入售楼处大厅。在电视上看过发放免费鸡蛋时，无数人哄抢的镜头吗？明天开盘时，你们就将亲历这种场景。但不要怕，有近20名战友可以及时支援你们。你们只管努力抢单，看到野生客户冲上去，看到带着客户的置业顾问也冲上去！”

“为了五万！”

“为了五万！！！”

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