“李记者，你看到了吧，这三里庙支行什么下三滥的招数都用上了！”

“小李，我觉得你在报道中应该严厉的批判一下三里庙支行给置业顾问提成这种严重违反公平竞争的行为，这种恶意抢占市场的方式实在是有损骡子银行的形象！”

小李目露精光，飞快的在笔记本上记录着：

‘本行在房贷市场竞争中屡屡处于下风的主要原因为部分分行业务主管思想僵化，缺乏营销主动性......’

管培娟继续好心的提醒着：

“李记者，他们可是每笔都花了270元的费用，这个金额你务必要在报道中强调一下，这是对行内资源多么巨大的浪费啊！”

小李听完后继续记录着：

‘......对支行一线营销人员嫉贤妒能，作为分行业务部门在营销客户时竟然连270元都拿不出来，不得不让人怀疑部分分行从总行报销的费用到底用于了哪里......’

帝都时间16点30分，

目前三里庙支行签约数163笔。

建工银行精英们早早的收队离开了售楼部。

君姐用手指戳了戳王纯良，努了努嘴：

“建工银行放弃了？”

王纯良：“我跟他们简总谈好了，明天我们会把信息服务费降到市面上正常的每笔70元。作为交换条件，建工银行今天不会杀敌一千自损八百的跟我们开展价格竞争。”

君姐：“本来我们的费用也只够今天270元的，纯良总这是又空手套白狼啦。”

“纯良总，疑难杂症，麻烦您过来一下！”

接到求救的王纯良火速赶往现场，只见李晓拿着一沓征信报告发愁。

李晓：“纯良总，这个客户毕业没多久，上大学时办了信用卡，多次不还也没当回事。现在征信报告上累计逾期了11次，这种情况远超我们平常所说的累计不超6连续不超3了。但若是这么就拒了的话，我又觉得有点可惜。”

王纯良看了眼征信报告，又看向了客户，问道：

“父母来了吗？”

“来了！”

王纯良换上了满脸的愁容：

“你们儿子这逾期有点严重啊！正常银行很难受理的。”

中年男社会经验丰富，听对方这么一说便知有戏：

“经理，能想想办法吗？孩子当时年龄小不懂事，现在知道严重性也后悔了。家里做点生意还是有点积蓄，您看有没有什么补救措施，是不是需要找人打理疏通一下，请尽管说！”

王纯良摆了摆手：

“正经银行业务不需要那些歪门邪道。办法确实有，首先需要你夫妻俩给孩子贷款提供连带责任保证，其次需要你们在我行存一笔五年期15万元的定期存款。”

中年男：“就这？”

“对，就这些。”

“那还等什么，赶紧的吧！太谢谢经理了！”

趁着客户三人去交首付款的时间，李晓挤到王纯良身边，刚准备开口便被对方打断了。

王纯良：“我行文件从未说过逾期超6次不能贷款，这不过是部分老房贷经理和分行审批达成的共识。

客户能不能贷款，主要看的是实际风险，而不是某些条条框框，不要本末倒置了。

像刚才那客户，父母年龄都不大，买房按揭还款的主力还是他父母，这种情况下追加了父母连带责任保证既是有效的控制了风险。

此外，对于河东这种房价处于低位未来提升空间巨大的城市，实际上住宅（非公寓）按揭贷款的风险是极低的，哪怕客户真的不还钱了，房子也很容易变现处理。”

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