王纯良熨了熨嗓子：“刚才委员们都认可了工程机械按揭贷款业务侧重的风险点在于经销商和厂家，那我就说说花联重工这家公司。

我从三尼公司和花大银行相关人的嘴里得知了不少花联重工的事迹，这家公司在业内是出了名的做事不讲究。

举一个例子，花大银行此次被银管中心处罚的主要原因就是客户经理签合同时未能亲访亲签。众所周知，单纯只是没有亲访亲签的话，银管中心检查组是发现不了的，之所以暴露是因为上百笔合同签名的笔迹想同，经调查竟为同一名花联重工销售人员代客户签字。

花大银行给了花联重工极大的信任，远程授权他们的业务人员带着银行借款合同找客户签字，然而最后却落得这个下场。”

高副行长皱起了眉头，反问道：“如果我们在跟他们合作的时候，保证客户经理每笔都亲访亲签的话，不就没什么问题了么？”

“高行长，出问题的显然不仅仅是几名销售人员，必然是他们公司里已经形成了这种风气，哪怕是对长期合作、关系良好的银行，他们也是能糊就糊、能骗就骗。我们就算业务做的再细致，到时候也防不过来啊！”

高副行长眉头锁的更紧了，毕竟他是推行工程机械按揭贷款的主导人，所有的经营压力都在他的身上，就这么否定一个潜在大客户，实在有些不甘。

他凑近张副行长，小声的提议：“要不我们先跟他们合作试试，若是对方不守规矩的话，我们再撤？”

张副行长不好直接驳对方的面子，便抬起头，给了王纯良一个眼色。

收到信号的王纯良准备再下一剂猛药，他拿出了花联重工2007年审计报表，并指着报表明细向高副行长解说：

“各位领导肯定知道，工程机械按揭业务在银行的保证金会计入企业的货币资金科目，通过观察该科目明细，可以推测企业主要的合作银行。经过对比，我发现花联重工2007年报表相比于2006年少了一家主要的合作银行——湘省科技银行。

我通过走访调查得到了一个说法，据说在2006年时，湘省科技银行曾发生过一起大额骗贷事件，花联重工销售和财务人员勾结，利用虚假身份借贷，再以翻新机械充当贷款所购。

当然，这件事没有曝光，银管中心也没有通报，所以我没有实质证据，但从湘省科技银行官网上可以查询到2006年底传言中相关分行和支行行长确实因为工程机械按揭业务的原因被停职......”

‘骗贷’‘停职’这两个敏感字眼立刻让高副行长认真了不少，罢了，业务少做点顶多在面子上不好看，但出了重大风险，板子可是会挨到自己身上。

高副行长此刻心里的天枰已经偏向拒绝花联重工一方了。

诸葛玥插嘴问道：“其他的我都懂，可你们三里庙支行上报的不是双河三尼的按揭额度么，在这里讨论花联重工是为何？”

王纯良：“有两个原因。第一，三尼的梁旭希望我行签署排他协议，拒绝与花联重工展开合同，理由是担心我们银行客户经理会被花联重工沾染上不良风气，从而影响与三尼业务的开展。”

本就内心已经偏向拒绝的高副行长果断回复：“既然三尼都这么说了，那就彻底放弃花联重工吧，不过排他协议就不用签了，那个不合规。”

“至于第二个原因嘛，之前不是有人把花联重工的蔡奎奎给打了么，那个人正是我。”王纯良腼腆的补充道。

高副行长摸了摸脑袋，总算转过来了弯：

“好家伙，整这么一出，就是为了把‘打了一个潜在大客户’变成‘打了一个陌生人’？”

张副行长终于憋不住，笑出了声。

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