会吃的人,对于任何美食,都一定有自己的理解。
特别是对餐饮店的评判标准,更是有点高。
只有能够抓住这些吃货的心,并且又能得到利润的餐饮店,才能长久的发展下去。
所以,千万不要以为餐饮店门槛低就好经营,有好的手艺加上懂管理才是关键。
现在有个很有意思的现象,如果是网上开店,大部分人的第一选择是服装。
如果是线下开店,大部分人的第一选择是开餐馆!
根据《华夏餐饮品类与品牌发展报告2021》数据显示,去年餐饮行业相关企业注销、吊销达32.1万家。
也就是说,去年全国每2分钟,就有一家餐企倒闭。
那是不是餐饮最近几年就不能再做了呢?肯定不是!
民以食为天,虽然餐饮业受意外因素的影响比较大,但我们国的情况,总体社会环境、经济环境都还不错。
再加上现在有些人,工作特别忙没时间做饭,有些人根本不太愿意在家里做饭的,人总归要吃饭,所以这个市场还是有的。
只不过,想要做好餐饮,创业不会踩坑,还真需要好好思量一下。
首先就是认知坑,就像是酒店大厨出身的周昌平。
刚开始他对开饭店是信心满满,认为凭借酒店大厨的菜品,一定可以打败周边其他同类型的特色菜馆。
餐馆开业后,他一天到晚都在后厨做菜品,但却忽略了店里的服务、营销等各方面的工作,最终开店半年只好关店止损。
其实,简单分析一下,就知道问题出在哪里。
很多厨师创业就是开餐馆,觉得自己一定能做起来。
但实际上做厨师与开餐馆,是两种完全不同的认识。
厨师只需要把菜做好就行了,但开餐馆当老板却不同。
老板不仅要管事诸如原料、菜品、服务、营销活动、环境卫生、财务等,还要管人。
像是厨师、服务员、顾客,都需要顾及到。
“你们几個在说什么呢?”
就在林非凡认真学习的时候,张廷武走了过来。
“哎吆,张老板啊,少见,您怎么有空来小广场这边视察?”林非凡笑呵呵的开玩笑道。
“这不还是沾了你的光?如果没有你上一次帮忙,我哪里能这么忙?”
玩笑着,林非凡却是知道,张廷武老板最近应该是没少赚。
有了他上一次提供的配方,在不夜城那边他最近也闯开了。
他用的是纯羊肉,加上还有一个好味道,比那些假羊肉稍微贵一点,反而更显得鹤立鸡群。
只要打开了局面,有了点名声,他的生意反而更好。
刚开始是略币驱逐良币,现在正好相反,良币又占据了上风。
毕竟他堂堂正正做生意,自然就比那些蝇营狗苟更加容易成功。
“小林,你就是厉害,我在这小广场干了二十年,才闯出现在的局面,而你才来几天?没法比啊!”
张廷武是真的感慨,因为林非凡的饭店即将开业,这样是瞒不住的。
林非凡受到奉承自然很高兴,但是他可不会飘。
“哪里,刚才还在跟老陈和老周学习开店的经验呢!”
说着,林非凡就把刚才得到的一些经验,跟张廷武分享了一下。
这自然不是好心帮着张廷武避坑,因为张廷武该踩的坑,原来肯定都踩过。
果然,林非凡稍微抛砖引玉,张廷武的话匣子就打开了。
“你们刚才说的那些也算坑?只能说是基本经验,真正的坑你们还没有遇到过呢!”
“比如说呢?”林非凡笑着问道。
他提这个,就是想要获取一些经验,自然不介意跟张廷武吹吹牛。
张廷武也确实有经验,因为这小广场上的老板们,在周围街道上都有店面。
可以说,他们都是有着丰富开店经验的老手。
“其实,开店一定要脚踏实地,不要想着走捷径,我原来就上过这个当,比如加盟连锁,这个绝对是坑。”
这个林非凡倒是知道,因为加盟肯定要收加盟费,一般这个是赚不回来的。
当然,林非凡身边也有这种情况发生,那还是在大学的时候。
当时他的一个同学,也不知道听了谁的忽悠,选择了大学创业。
经过长时间的考察,按理说,这已经算是十分谨慎,但是最终还是落了个一地鸡毛。
当时他就选择了加盟,并且加盟的是某奶茶店。
但门店开业不到一周,加盟方就跑路了。
由于之前毫无餐饮经验,他只能选择闭店。
结果整套全新的设备包括制冰机、萃茶机、全自动封口机等被迫折价卖掉。
这就是中了人家的套路,主要还是以你的不专业,落入了人家专业的陷阱之中。
就算你再谨慎,最终也是同样的结果。
所以说,这一次算是项目还没开始,就已经结束了。
这个例子虽然有些扎心和极端,但是也反应了当下加盟市场的乱象。
“假排队,万单店(刷单)、0加盟费、明星代言”,这些套路让准备创业的小白们避之不及。
由于缺乏经验和辨别能力,创业小白极易中招。
有些创业小白,出于资金和风险的考虑,甚至选择山寨品牌加盟。
而一旦被骗,由于举证和诉讼的时间漫长,且花费大量精力,很多创业者只得无奈认栽,被迫选择花钱买教训。
“你们以为这就是坑了?加盟最坑的还有一个,就是选址。”
“十几年前,我就是听了别人的忽悠,选择了加盟一家连锁火锅店,当年火锅可是很流行的,什么小肥牛、小肥羊什么的,都十分出名,我也就心动了。”
“因为不懂行,所以就只能选择听人家的,毕竟人家是专业人士嘛!”
“这可好,到处都是坑,比如选址。”
“我当时就是在一个新的商场里,开了一家火锅店。”
“由于人气太差,仅仅不到两个月就关门了。”
“更绝望得是,只有不到一个月,这个商场也关门了。”
“当年这样上当受骗的人可不少,比如我知道的一位同行,做海鲜的,手艺很不错。”
“可惜,手艺再好,选址不对也白搭!”
这位海鲜菜厨师,光有十几年经验,菜品做的一流,但是做老板的经验一点也无。
没有做生意的经验,所以他就在人流量多的城中村,开了一家特色海鲜餐厅。
他认为这个地方人流量大、环境不错而且租金便宜,餐厅生意应该不会差。
但由于城中村多为打工族,消费水平不高。
而海鲜餐厅的定位比较高,结果并没有多少人去买单,后来这个餐厅不到三个月就关门了。
所以,开店选址是个大学问。
如果没有做充分深度的实地调研,掉坑是十有八九的事。
张廷武虽然选择了人流相对集中的商场,但是商场各方面人气都很差。
这导致商场的总体人流量并不大,有时一天可能都没有一桌顾客。
至于那位做海鲜的厨师,选址就更是不行。
他虽然是选在了人流量比较大的位置,但是目前顾客群体和他餐厅的定位并不相符,这也最终导致了他创业失败。
“选址选得好,开餐馆就成功了70%。”
“不信你去大街上看看,人流量大的地方,它周边的餐馆会经常换来换去吗?”
“在选址原则上,不要一味去选择那些租金低的垃圾位置!”
“现在开店,更是要抛弃酒香不怕巷子深的盲目自信,更不要被某些物业方忽悠成为炮灰。”
“餐饮的本质是流量,流量的保证是选址。”
林非凡若有所悟,他算是误打误撞碰了个正着。
他选的那座小楼,绝对是开店的好地方。
至于其他人选址,方法就多了,如果不靠运气,那就要靠数据。
这是杨成的经验之谈,因为他之前就听杨成说过,他开包子铺,选址就是用了高科技手段。
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