也不用看展位图了，两人跟着这队招摇过市的礼仪小姐就来到了奥拉公司的展位。

奥拉展位上的客流明显比李知涯想像的还要多，陈教康正站在展台前接受临安台的采访，李知涯没去打扰他，而是带着吴轶群找了个空座坐了下来，马上就有服务人员上来问到：“请问两位是要喝茶、可乐还是咖啡？”

怎么能让顾客和客户接受结构相对简单的暖霸的高售价，李知涯的意见是要有范儿，逼格要高。

法餐的逼格来自于盘大菜少空的地方放根草，李知涯的做法是把简单的事情做复杂，虽然不能找一个一口伦敦腔的老头做接待，但细节上一定要做到位，比如饮料要有几种选择。

“啊，我们就坐一会，不用客气了。”吴轶群有点不好意思的说道。

李知涯心里暗自偷笑，一本正经的说道：“两杯可乐吧。谢谢！”

可乐很快就上来了，“知涯，我们坐一会就走吧，别影响别人了。”吴轶群拿着杯子，坐立不安。

“李老师~你来了啊。”

李知涯差点把嘴里的可乐喷了出来，吴轶群也东张西望的找着这位李老师在哪。

“小丁，你怎么也在？”李知涯看着站在身前的小圆脸有点懵，广告公司的服务这么好了吗？

“李老师，我现在是奥拉公司的市场部经理，以后请多多关照。怎么样，我那个引导箭头做得不错吧。”小丁得意的说道。

吴轶群则瞪大了双眼听着两人的对话，一脸的不可思议。

李知涯反应过来：“怪不得，做得很好！”

“你教得好，哎，这位是？”小丁好奇的看着吴轶群，李知涯忙介绍：“我同学！”

“懂的，李老师，那你先坐，我先去接待客户了。”

小丁离开后，吴轶群刚要问，就听到一个洪亮的声音传来：“哎呦，知涯，噶漂亮的小姑娘~”

“同学！”李知涯没等陈教康问，就先回答了他。

“懂的懂的，知涯，我和你说，一个上午不到，我们已经签了500多万的合同的，我估计两天下来，签个3000万绝对不成问题，哈哈，其他人看到我们眼睛都血血红。”陈教康抑制不住心中的兴奋，一边松着领带，一边向李知涯报喜。

“款项怎么结？”李知涯并没有被这个数字惊到，而是提了一个很关键的问题。

“先款后货。”陈教康回答道。

“对的，阿康哥，宁可打点折，一定要款到发货！”李知涯提醒道，可以少赚，但不能亏，这是一个原则，“另外，好的市场我们要直营，远的地方设代理。”

有些企业会陷入纠结中，是直营还是代理？对此，李知涯的回答也很简单，管理半径决定了销售半径，你能管得到的地方直营，管不到的地方代理。

市场好的时候直营多一点，赚取更多的利润，市场不好的时候转代理，把压力和库存转移出去。

“你和我想的一样，先从临安做起，我已经在招人的。”

“这几个人是干什么的？”李知涯指了指几个特殊的客人，只见他们拿着相机对着暖霸样品一顿乱拍，甚至还拿出卷尺量起了尺寸。

“我估计马上有各种品牌的暖霸要冒出来了。”对这些皮尺部的人，陈教康也有些无奈。

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