小学徒自然是想不到苏青青跟张氏会是一起的，只看衣着，两人可不像是同一阶层。

进了后院，苏掌柜等了片刻，不见苏青青退出，方才疑惑地问：“还未请教，这位是？”

张氏连忙帮着引荐：“苏掌柜，这位是我的远方表妹苏氏，因家道中落，孤苦无依，从小跟山中老神仙隐居山林。不日前老神仙仙去，下山投奔于我，今日来此是有东西要卖。”

“噢，是何物要卖到药铺？拿来给老夫一瞧。”

苏青青从竹篮中取出肥皂和香皂一一递了过去，并做简单介绍。

苏掌柜拿着两样东西研究了一会儿，又放鼻尖闻一闻，对着香皂说：“此物似有薄荷？”

苏青青回：“是，加了薄荷和几样香料。”

至于究竟是什么当然不必细说了，这属于秘方，闻得出算你本事。

“这么说来，此两样都跟澡豆差不多。”老掌柜一副不是很感兴趣的样子，毕竟他们药铺也有自己专门的秘方澡豆。

虽然苏青青把这东西作成了方形和圆形，可功能还是一样的。

但苏青青接下来说的话让他精神一振：“肥皂我每块卖100文，驱蚊香皂略贵一些，每块需300文。”

老掌柜闻言原本昏花的眼神顿时一亮，这价格也太便宜了吧！够香料钱吗？

一样重的澡豆最少也要比此价格贵十倍！

本来兴趣缺缺要把香皂还回去的苏掌柜，顿时又收回了手，拿着圆乎乎的香皂端详，抬眸问：“这东西你有多少？还卖到了那几家药铺？”

苏青青只挑了一个问题回：“这里有二十块肥皂，三十七块香皂。”

“一共就这些？”

“嗯。”

“我们上善药铺都收了，给你十二贯钱如何？”

苏青青摇头：“一文不能少，但若是你给我乹封泉宝的话，可以少一百文。”

虽然现在不可以带着金银铜穿越时空，但万一哪天升级了呢！

到时候就发了，乹封泉宝可是很值钱的。

苏掌柜又砍价了半天，但苏青青未予理会。

于是话锋一转，又问起肥皂方子和香皂方子的事，苏青青拒绝售卖方子。

最终见她口风实在紧，苏掌柜才使唤小药童去库房找出了一贯乹封泉宝，少个一百文也是好的。

苏青青原本准备的脏衣服，甚至都没派上用场。

识货的苏掌柜摸一摸、闻一闻，就大致知道这东西的作用，完全不用苏青青再多费唇舌。

这就是找准目标客户的重要性。

肥皂这东西味道不够好闻，老掌柜估计着也是卖不上价的，翻个倍也就是了。

但驱蚊香皂可不一样，最少也要翻个七倍八倍的卖，才能体现贵人的身份！

等苏青青这边事办完，张氏卖药材的速度就很快了。毕竟也没什么稀奇的好东西，都是常见的药材，价格没什么变动，彼此都有数。

她背了一箩筐药材过来，最后换得七百钱。

银货两讫后，苏掌柜邀请两人上座看茶，被婉拒了，她们俩还要去大亚墟逛街购物呢！

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