按现在的生产状况，光是眼下这山上的第一个养蜂场，在接下来的几个月的大流蜜期，一个月基本能保证是五百斤以上。

再加上挖野蜂蜜的收获……

兰溪村那边的养蜂场……

等到了鼎盛时期，这一个月达到一千斤蜜是完全没问题。

在加工厂还没办起来之前，方鸿安是需要一个稳定而有影响力的销路。

而眼前的第三食品厂无疑是一个理想的选择。

首先是他们肯定有需求才会找上门来。

而如果一旦供货成功，对养蜂场来说，能在起步阶段就跟第三食品厂这种，在整个潇南地区都有着良好影响力和品牌效应的大厂建立合作。

对养蜂场的声誉带动，也是很有效果的。

打定了主意。

方鸿安赶紧是笑着迎了出去。

这等方鸿安刚走向前，老支书立即就迫不及待的介绍了起来。

“鸿安！这位是地区里第三食品厂张科长和刘科长，这过来找你，是想跟你谈蜂蜜采购的事情的！”

他这说完，又立即想着那张科长和刘科长介绍道：“两位同志！这位就是方鸿安同志了，那报纸上的养蜂场就是他办的，上次我们薪县的副县长都来考察过了！绝对是放心、好吃的好蜜！”

他这介绍的同时，也不忘极力的帮方鸿安宣传了一番。

“方鸿安同志！你好！”

这刚介绍完，那领头的张科长，主动的朝着方鸿安伸出了手。

随后是那位刘科长。

再是一番介绍之下，方鸿安也更清楚了两人的职务。

这张科长，是三食品厂采购科的科长。

而那位刘科长则是生产科负责生产的一位副科长。

将两人领进屋，在感叹了一番方鸿安的年轻之后，那位张科长直接切入了正题：“方同志，我们第三食品厂，你应该听过吧！”

在看到方鸿安点点头之后，他又是笑着道：“在食品这一块，我们在整个潇南地区也是数一数二的！我们声场的食品品类也很多……

这其中呢，就会用到很多蜂蜜！这次过来呢，主要是想跟主要是上次在报纸上看到你的事迹！向报社的杜远波同志打探了一下，听说你这里有蜂蜜销售，所以想过来看看蜂蜜的情况，如果你们产的蜂蜜，能符合我们的要求的，再聊聊合作的事情怎么样？”

张科长挑着眼看想方鸿安。

虽然脸上的表情克制得很好，但那嘴角间，还是展露出了一抹得意而骄傲的神色。

在他看来，他们一个地区里的国营大厂，找上一个这种穷乡僻野的小山村里的后生仔。

这后生仔的心底，怕是早已经是激动的乐开了花了吧。

这接下来，按照他担任着采购科科长的经验，应该会是马上攀附着要示好了。

然则，出乎这位张科长预料的是。

方鸿安只是淡淡的点点头，脸上丝毫就看不出那种欣喜的模样，只是在思忖了片刻之后，才对眼前的张科长道：“不知道……贵厂每个月对蜜蜂的需求，大概是多少斤？”

惊诧于方鸿安的着镇定的表现。

那张科长和刘科长不由得是互相看了看，看明显都看到对方眼眸子里的诧异之后，刘科长悄然的朝着张科长努了努嘴。

张科长立即懂得了刘科长的意思。

他这是在说，这采购的事情由他来负责，要甩给他来说。

张科长沉吟了片刻，才半眯着眼，缓缓的道：“这个……其实上边给我们有配额，我们这次主要是先来看看，毕竟配额部分就差不多可以满足生产了，这剩下的……如果我们蜂蜜，也可以用白砂糖代替。”

他并不直接回答方鸿安的问题，而是通过各种暗示，表达了他们厂对于蜂蜜的需求并没有那么的强烈。

这话说起来虽然也是客气十足，但又无时无刻不把那作为大厂的傲气体现了出来。

听得这话，就连一边的老支书都不由得是拧起了眉头。

不过……

听着这些话。

方鸿安却是再次淡淡的一笑。

两世为人的经历，让他再清楚不过这些所谓大厂大单位自觉是高一人等的作态了。

至于那对蜂蜜需求不强烈的暗示，就更是虚张声势了。

前一世在养蜂的时候，他就跟这种国营的厂家有过接触。

就纵然那是在二十年之后。

上边给到这种偏远地区的食品厂的蜂蜜配额，也是十分有限的。

就更别说这事在养蜂产业还刚刚萌芽的现在了。

像第三食品厂的蜂蜜配额，应该是相当少的。

至于说用白砂糖替代的说法，那就更是扯淡了。

就拿这第三食品厂里的拳头产品——蜜枣来说。

前些年，是整个潇南地区的人都知道是难买到。

这些年，是容易买到一些了，但普遍的反响就是，这蜜枣的味道是远不如之前好吃了。

究其原因，就是因为前些年的时候，是坚持用蜂蜜来制作蜜枣，而因为蜂蜜配额少，导致蜜枣的产量也很低。

而近些年，这第三食品厂为了提高产量，就开始用白砂糖代替蜂蜜来制作。

结果也就是质量大不如前。

根据方鸿安前世的印象，也就是从这时候开始，这第三食品厂似乎是开始走下坡路。

随后，应该是在九十年代中期就破产了。

有着这些信息，方鸿安是完全不急。

眯着眼看了看眼前的张科长，起身淡淡的伸出手：“既然是这样！那就……不麻烦张科长和刘科长再多跑一趟山上了！”

“？？？”

“？？？”

方鸿安这番动作，直接是把一边的张科长和刘科长震愣住了。

“鸿安！”

一边的老支书都有些忍不住的对着方鸿安狂使眼色。

见方鸿安微笑着对自己摇摇头，那一副平静而镇定的神态，显然是心里有底，他这才是压住了内心的激动，稳定了下来。

而这时候，一边的张科长和刘科长，也是终于反应了过来。

感情，这方鸿安的意思，是要送他们走了。

那意思，是分明不想跟他们把这门生意再谈下去了。

这二人面面相觑之后，张着嘴巴是一脸不可置信的表情。

他们俩这配合，也不是第一次出来采购了，在着潇南地区，去到那个生产大队，对方哪个不是客客气气的凑上来巴结。

这后生仔，也未免太狂吧！

要换做其他的地方，以他们两人的身份，早就是拂袖而走了。

可眼下的情况，却又容不得他们这样。

这刚才张科长虽然是说得轻松。

但完全是这张科长使用的策略。

为的，就是彻底掌握这采购的主动权。

这种弱化自己需求，拔高自己大厂地位的做法，也是他在采购过程中惯用的做法。

别说这面对的是一个穷山沟里的后生仔，就是那些国营收购站、或者是大的生产队……都是百试不爽。

而实际的情况是，眼下他们这第三食品厂，其实是迫切的需要一批蜂蜜。

这些年上边的给的蜂蜜配额一直没涨，但那卖火的几样产品，在制作的时候都需要大量的蜂蜜。

这去年没办法之下，他们尝试使用白砂糖代替蜂蜜，但做出出来的产品，物品口味和口感都远远比不上用蜂蜜制作的。

导致口碑急速下滑，坏评如潮……

销量也是明显的下滑。

这今年以来，他们是在通过各种渠道收购蜂蜜。

为此，甚至还去到北边的冀省运过一批蜂蜜过来。

这好不容易才稳住了口碑，但那批蜂蜜也即将用完了。

这再要去弄，难找到路子不说，成本也相当的高。

厂子里根本吃不消。

这本地蜂蜜的路子，他们也是想了很多办法在找。

但结果也都相当不理想。

直到《潇南日报》上面的那篇报道，直接给他们带来的希望。

这也是为什么，这次的采购，是直接出动了张科长这位采购科长的原因。

这本来是想通过惯用的手段等下掌握主动权好压价，但谁知方鸿安是根本不吃这套，直接要送他们走。

这简单粗暴的回应，直接打乱了两人所有的计划。

但却又死死的掐住了他们的死穴！

“这……”

张科长毕竟也是见惯了各种场面的老江湖了，赔笑着站了起来：“方同志！不急嘛！谈谈，我们再谈谈嘛！

其实……我们这能来！就说明我们对你们这的蜂蜜，还是很感兴趣，也是很有诚意的来的！”

“是的！”一边的刘科长也是跟着附和，“我们从昨天就出发了，这赶了一天多的路，才从区里赶过来呢！”

这笑着的姿态，跟先前的态度是截然不同。

看到这一幕，一边的老支书顿时也是明白了过来。

感情……这两家伙是在故意装花架子呢！

一时间，不由得是暗暗的朝着方鸿安竖了个大拇指。

这小子，干得漂亮呀！

与此同时。

方鸿安这边，听完张科长和刘科长的话，脸上的表情也是丝毫未变，继续淡淡的道：“直接点吧！你们一个月大概需要多少斤蜂蜜？如果要的量太少的话，我觉得……还是没必要看了！我现在有自己的销售渠道……没必要为一丁点的量，去再另一条渠道！”

“……”

张科长和刘科长身子一晃，这差点就直接跺着脚甩手走人了。

这采购了这么多次以来，还是第一次嫌弃他们第三食品厂要的量可能会太少的。

这不都是他们采购的时候，对卖方供货太少的压价手段嘛！

这……怎么完全倒过来了。

可眼下的情况是，人在屋檐下……也不得不低头。

思忖了一下，张科长继续赔笑着道：“我们厂的对蜂蜜消耗量很大，这点你完全可以放心！”

“很大是多大？”方鸿安撇撇嘴，“直接给个数吧！我看看能不能做，不能的话，就这真心别浪费时间了！张科长你们这早点下山去，兴许这千马坪还能等到车去县城！”

“这……”

见方鸿安衣服油盐不进，非要自己明说的模样，张科长是知道这已经是躲不过去了，咬了咬牙，伸出一个手巴掌：“五……五百斤吧！”

“嗯！”方鸿安点点头，“这个数量的话，勉强可以谈！那要不……现在就上山？”

“勉强……可以谈？”张科长咋舌。

就这次出来，其实厂里面给他的任务，一共都是五百斤。

也没指望他能从一个地方就采购齐。

毕竟，这一个大山里几个年轻人办的养殖场，那能有什么规模。

跑这一趟，主要还是想趁机看看这大山里，是不是还有其他的养蜂人，到时候从多家采购，争取凑齐。

但听眼前这方鸿安的意思，就他们这边，是至少是五百斤的量，才肯跟自己谈？

狂！

这简直是有些太狂了！

两人怔了怔，见方鸿安走到了里屋，随后出来之后，拿出了几个防蜂的帽，扔给了两人，然后直接走出了大门。

这两人这才反应过来，慌忙是跟了上去。

这一路，两人都没有说任何的话，只是目光不断的在方鸿安的身上逡巡。

是想通过方鸿安的表情和举止，来揣度方鸿安的心理。

但在看到方鸿安自始至终是一脸平静和从容的之后，这两人是越看越是迷糊了。

看不透，这是完全看不透。

而也就在这两人不断打量的时间里，翻过那小山岭，再转过一道弯之后，随着方鸿安的一停，等张科长和刘科长抬眼看去的时候，一座木屋已经出现在两人的眼前。

这木屋就看，就不是那种在很多山上都可以看到的那种简易木屋所能比拟的。

大，且精致美观！

在木屋的两侧，还有木头和竹子一起围成的围栏。

这一看，毫无疑问就是那养蜂场了。

怔立着观察了片刻，这两人都不由得是目光一凛。

就光是木屋的和围栏的配置，这养蜂场就不是一般的养殖场比得上的。

“这边进！”

方鸿安领着两人绕到了木屋的侧门，掏出了钥匙，打开了入口的大门。

这门锁着，就说明郑全肯定是在里面忙碌。

也果然，在方鸿安在方鸿安进门之后，就马上听到了摇蜜机响动的声音，看来郑全应该是在摇蜜。

在摇蜜这一块，为了保障安全卫生的操作。

当初在扩建这木屋的时候，方鸿安特地让杨木匠和方鸿江帮着隔了一个小隔间出来。

隔间里的卫生标准，不仅比木屋这边高一个档次。

连摇蜜的时候，方鸿安也特别做了要求，要求必须是换上干净的白衣服才能进入。

而小隔间的墙面上，还特地开了个大窗户，用玻璃一封，从隔间外就能看见里面摇蜜、过滤的操作情况。

使得这个小隔间兼具操作和展示的功能。

这小隔间建成之后，所有养蜂场的蜂蜜，都是在这个小隔间里摇的。

下一步的话，方鸿安是准备将挖到的野蜂蜜，也都一起弄过来摇取。

先前是没条件，所以操作之后，只能是通过多次过滤，保障蜜蜂的干净卫生。

眼下有条件了，方鸿安这食品卫生安全，必须是建立严格、规范的操作标准。

这次，既然正好是这么凑巧。

方鸿安就准备向着两位食品厂的人展示一下。

老支书这边，见方鸿安领着人从侧门进入之后，并没有进木屋，而是直接往侧边走，还正有些奇怪呢。

随即，就看到了方鸿安是冲着那摇蜜的操作间去的。

脸上顿时也浮现出了笑容。

这小子，是懂套路的。

这张科长和刘科长二人，随着方鸿安刚走进门，脚步是立即就有些走不动道了。

就那眼前放眼望去，这缓缓往上的山岭上，可以看到一个个戴着草帽一般的木箱子。

层层摆放，看上去蔚为壮观。

不用多说，他们都清楚，这些箱子，应该都是用来养蜜蜂的。

只是，这种木箱养蜂的方式，他们还是第一次碰到。

就这一个个箱子，看起来跟之前看到过的那些零散木桶养蜂，感觉起来就要赏心悦目多了。

更别说，还是如此多大规模的养殖了。

就这些箱子，不用细数，那至少也是在一百多个以上了吧。

这也怪不得，方鸿安会那么狂了。

就一个月五百斤的量。

人家是完全有可能提供。

愣神了好一会，等方鸿安走远了，两人才发现方鸿安领给给人看的，还不是这些繁多的蜂箱。

这赶紧是跟着走了过去。

而随着二人的走近，那有着一面玻璃大窗的隔间，里面的景象就越发的清晰。

隔间里，穿着一身洁白的白衣服，正在摇着蜜的郑全，这时候是已经感觉到方鸿安领着人过来了。

见方鸿安打着眼色让自己继续，他也就旁若无人的继续操作了起来。

而这隔间、白衣、已经郑全拿规范熟练的操作……

让张科长和刘科长在看到第一眼之后，就遭受到了巨大的冲击。

像这种卫生化、标准化的操作，他们可再熟悉不过了。

这不是在他们厂的生产车间才有的嘛！

怎么会出现在这种山野里的养殖场里！

“这……你们的蜜！都是在这里面摇出来的？”刘科长是忍不住的道。

他作为生产科的副科长，对这生产的事情最为敏感。

以往由采购科采购，交给供给科供给生产科的那些原材料里面，他们生产科也最怕的就是质量和卫生不达标。

毕竟，眼下供货的，很多都是小作坊或者是生产队的农户。

质量和卫生是根本无法保障。

但眼前这一幕，给他的冲击力实在太大了。

“当然！”

看出了这位刘科长的震惊，方鸿安理所当然的点点头：“我们的产蜜、摇蜜都是有一套严格的操作流程的！

先是要筛选达到取蜜标准的蜜脾，经过除虫处理之后，会统一送到这个摇蜜间里的进行操作摇蜜！

摇蜜间必须着工作服才能进去，摇蜜机要装眯的坛子，每次使用前都必须经过高温消毒！

在是摇完的蜜，必须经过三次过滤……

两位有兴趣的话，等下也可以亲自体验一番……这样能对我们的生产过程有一个更直观的了解！”

见这两人已经眼珠子已经等得直溜溜的，方鸿安适时的抛出了这一招杀手锏。

而果然。

在听完方鸿安的这句话之后，张科长和刘科长眼中都是一亮，明显的意动了起来……

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