弄一个大厅、搞点椅子和茶水，人来等货的时候也舒服一点。再建一个大堂式的休息室、里边摆上三十张床，来不及走的，就可以将就着凑合一晚上。条件不用太好，图的就是一个方便。但是不要弄大通铺，每张床都要分开，安排专门的人勤换勤洗，确保干净卫生。洗床单被罩麻烦的话，厂里直接买上个洗衣机。

还有、厂里食堂定个便宜的价格做成饭票，临时销售员们购了票就能在厂食堂吃饭。”与老张聊完天后，宿建平越想越觉得有必要改善一下临时销售员们的待遇，让他们的体验更好一点。

（多年以后、包括老张在内的很多陇省商界人士，在回忆曾经的峥嵘岁月时，新湾麻织厂的休息室里彻夜畅谈的景象是创业时期最难忘的画面！）

……

“你的意思是要将咱们的水泥厂往大搞？去年不是你出主意让把水泥厂卖了吗！怎么这会又变了卦！”在临时销售员的队伍基本满员且运行还算顺畅之后，宿建平终于下定决心来找马文山商议新寨水泥厂的未来。

“此一时彼一时啊！去年我是没法保证将水泥厂干成，这才想着卖了算了！后来无心插柳，弄了这么多水泥销售员，他们干的还行。要是将麻织厂的那批水泥卖完之后就解散，那太浪费资源了。”

“你弄的那帮临时工靠得住靠不住？”麻织厂搞临时销售员的事马文山听过几嘴，对这帮人、他还真信不过。

“怎么靠不住？现在他们一月就能销出去差不多一千吨水泥，等再磨炼上几个月，一年卖出去几万吨水泥不成问题。有他们在，只要咱的水泥质量不是太次，产多少都能给你买完。”

“是吗？他们赊出去的水泥回款情况怎么样啊？再不要肉包子打狗有去无回。”

“就目前来说，不及时回款的人，最多也就百分之五，用他们几乎不冒什么风险。”

“那就好！那咱就好好的整一下水泥厂，只要水泥厂再弄起来，咱们公社可就有两家规模以上的企业了。县城的情况都没咱公社好！水泥厂你准备咋往好里弄？”听到风险不大，马文山一下来了兴趣，在自己手里弄起两家效益良好的大型社办企业，这份政绩太过诱人。

“麻织厂给水泥厂借三十万现金，然后再将手中的七千多吨水泥按出厂价转借给水泥厂，这样初始资本就有一百万了。然后公社和麻织厂共同担保从银行贷两百的现金，总计凑够三百万用来升级水泥厂的生产设备，让新寨水泥厂具备年产三万吨以上合格水泥的能力。剩下的事，就靠这帮临时销售员了。”有销售渠道和有钱，搞好水泥厂几乎不用动脑子。

“要不、麻织厂直接借给水泥厂现金呗？这样咱和银行谈贷款的时候也好谈。反正这些水泥按你的说法，有个半年多，准会卖出去。”

“老马啊！你还真不是个做生意的料。把水泥借给新寨水泥厂，那是让厂子今年就有流水和有事干。直接给这批水泥换个皮，不就是咱们水泥厂出产的产品了？这批水泥卖到市场上，还能重新树立新寨水泥厂产品的口碑，等新产线的水泥一生产出来，就能借势快速打开销路。你说是借水泥划算还是借钱划算？”与没脑子的人谈事就是费劲，气的宿建平恨不得给马文山呼一巴掌。

“换皮好！换了皮，咱们水泥厂生产出来的产品不就和地区厂质量一样了？建平啊！你还真是个当奸商的料，啥东西到你手里都能榨出二两油来！”

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