苏声跟着秦琼坐进了商务车，其他谈判人员坐进了另一辆商务车。

车子启动，苏声整个人都进入工作状态。严肃认真，高度集中精神，在车上又演练了一遍师徒两人定下的谈判程序和谈判策略。

下车前秦琼还真吃了一块不老林糖，目现惊诧地看着苏声，表示真的很好吃！

苏声替秦琼把糖放在了包里，这样可以随时拿来吃。

——

招标会现场人头攒动，但不吵杂，大家都是有序进入。

会场分为专场、单品、大众三类。专场是要竞标的企业药品只此一家，其他家生产不了，因此是企业跟政府之间单独的谈判会。

瑞安的治疗中晚期肺癌的药品就属于独一份，其他药企没有同类产品。

魔都药业的是治疗早中期肺癌的药品，被政府按照两个不同功效的药品分开了，这样就不存在竞争关系了。

瑞安的清瘟胶囊属于大众类药品，因此有此功效的所有药品都被安排在一起竞标。

筋骨贴属于单品类药品，竞标的药企不多，针对性也不一样，被安排在一起谈判。

首先安排大众类的药品竞标，人数比较多，大家都坐在大厅里。

政府人员看着手中的资料，听着厂家代表的讲解。他们先初选一批，然后在这批里比较价格和功效，从中再优中选优选出一批，最后政府跟这些厂家谈价格。

政府和厂家的心理底价差距无法调整的，只能放弃，再在开始没选上的企业里补充一批进来，再谈。

几轮下来之后，基本上就定下来了。清瘟胶囊毫无悬念地被列入医保目录。

因为秦琼他们不但要分析自己，还要分析对手，更要分析政府，制定的谈判梯度价格非常合理，双方都很满意。

休息二十分钟后，进行单品类竞标。瑞安药业的筋骨贴针对的是创伤性的，效果显著。并且是自主研发，已申请专利，优势突出。最后的价格商谈也很快顺利达成共识。

一上午，大家都是精神紧绷，虽然把握十足，但大家还是全心全意投入，不敢有丝毫放松。如果把这两个竞标药品给谈失败了，回去也没法交代不是。

秦琼带着大家吃了一顿饭后，找了个酒店让大家休息一会儿。

下午的专场是两点开始，这是一场硬仗。虽然是独一无二的，但政府为了国计民生，会尽可能地压价。

谈判梯度价格虽早已确定，但会上的变化是什么谁也说不好，有可能会有所改变。所以必须保证所有人都能精神饱满，才能应对突发情况。

下午一点三十分，秦琼带领团队来到专属于他们的小会议室。

一会儿等政府负责谈判的采购人员也到达了，会议就会马上开始。

苏声坐在尾端，整理着资料，按可能性排了个序，把提要递给了秦琼。

一上午，秦琼作为队长，身心疲惫，苏声尽可能地减轻师父的负担。

“师父，您先大致过一下内容。”苏声希望这些提要，能让秦琼有一个总体的谈判思路。

有了上午的经验，形成思路，带动节奏也没那么难。

没过多久，政府谈判人员到达会场，双方礼貌握手。

这次的主管领导是个女同志，姓张。

张主管态度特别和蔼，丝毫没有甲方的架子，客气的很。

没有经验的人，肯定认为她会很好说话。

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