“目前的情况就是这样，我们近期会针对魔都十几个大学建立专属配送区，因为都是兼职的大学生，提供学籍/身份证明后，我们公司统一采购电动助力车，这一块的需求前期暂时定在二百到三百辆左右。”

“另外针对社会招聘，我们原则上要求入职员工最好自备电动车，实在没有的，在他们自愿原则下，有偿提供电动车租赁，或引导购买。”李泽华细致的为赵野分析着，

除了公司发展规划和运营模式，能说的他都没藏着掖着，后者听完他的介绍，眼睛越来越亮。

再回想进门看到的一切，赵野迫不及待道，“也就是说不止五百辆订单？”

“远远不止。”李泽华斩钉截铁道，“根据对行业发展预估判断，五百台只是起步而已，针对这个巨大的需求，我们对市面上所有的电动车品牌做了详细的摸底，除了赵总的亚迪外，还约了艾玛等品牌过来洽谈，进行综合对比后再决定采购哪家产品。”

赵野闻言心里急咯噔一下，却没表露出来，顺嘴吹捧道，“货比三家人之常情嘛。”

又给他介绍起亚迪最新型号的配置参数，价格优势以及公司能够给予的支持力度，话里行间还不着痕迹的贬低竞争对手产品，开玩笑似的说了几個诸如电池衰减，某些厂家不诚信，标记的续航和实际不匹配等虚假宣传。

李泽华也不搭话，细细挑选着产品，并和其他厂家给予的报价予以综合对比。

他没骗赵野，目前市面上主流的电动车企他都咨询过，想在其中挑选一到两家进行长期合作。

为了刺激厂家之间的竞争，他宁愿先购买20台二手电动车应急，这是正大光明的阳谋，就问你们电动车厂家要不要这个订单吧？

不给优惠，我就去你竞争对手那儿买。

暂时没合作也不用着急，魔都市场这么大，全部做下来一万台电动车也不够，后续订单大把的，想参与竞争吗？

好啊！降价吧，拿出更好的产品，更有优势的合作方案接着谈。

不上套？不存在的！

不信问问他们老板，你也不想市面上都是竞争对手家的产品吧？

李泽华做事，光明正大的来，将这些明着告诉赵野之后，就要求更优惠的政策。

虽然赵野对他的万台销量预估表示怀疑，到一想到自家产品竞争失败的后果。

万一真到了一万台怎么办？！

哪怕没到一万，出现几千台订单被竞争对手抢走，想想对手的电动车，每天出现在魔都街头的可怕后果，

头就很痛！

想到这，赵野再也硬气不起来，一步步落入李泽华的谈判节奏，三五次交锋下来，被打的溃不成军。

别说底价保不住，再谈下去，他怕是连底裤都快露出来了。

赵野想哭，却哭不出来。

进门时有多开心，这会就有多狼狈。

对方提的价格和条件，他敢答应，回头公司就敢把他吃了，一点渣渣都不剩的那种。

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