他的话，所有人都比较认可，不然没法解释吃了么，六月份超过三千万营业额的由来。

紧接着双方就一些细节问题，展开深入交流，李泽华回答的都挺好，起码两家风投都很满意。

直到张垒不紧不慢开口，“很精彩，分析的很到位，李总在我见过的这么多投资者中，绝对算佼佼者。

不过我想请问，这么庞大的市场，李总准备怎么应对，层出不穷的竞争对手呢？

譬如饭急送那种，就不要提了，那只是藏在校园，避风港里的温室花朵。

假设有没有这样一种可能，譬如腾达，阿里，千度这种行业巨头亲自下场，吃了么还能保持，目前的发展势头吗？

因为据我所知，吃了么和蜂鸟快递，目前还处在亏损阶段，如果有大资本介入，你该如何面对竞争，且脱颖而出呢？”

所有人都望着李泽华，等待他的回答。

这几乎是近些年所有创业者，都没办法回避的问题！

尤其以腾达为首，凭借着庞大到令人绝望的客户基数，简单的一个借鉴加流量倾斜。

就让每个创业者闻风丧胆，很多看起来，挺有意思的商业创新，直接倒在这个问题上。

蜂鸟不提，通过枫林路一战成名，足以印证它的战斗力。

可吃了么一路走来，连个像样的竞争对手都没有，就好比打篮球，突然冒出一个身体素质绝佳，球技出色的新秀。

趁着大家不注意，频频上篮得分，惊艳全场！

再被传媒一阵吹捧，往往迅速出圈，误以为自己是乔帮主在世，神挡杀神。

可一但对方球队找出其短板，制定针对性战术重点绞杀，缺乏底蕴和强大内心的新秀，往往很快泯然于众人。

业内管这个叫新秀墙，实际就是被重点针对竞争的一种，没有历经风霜洗礼，就好似沙滩上建别墅，谁知道地基牢不牢固？

腾达阿狸可不是惠通，后者在行业不过排名第六，而前者在各自行业排名第一，手里握着几十上百亿现金流，砸都能把人砸死。

李泽华并不害怕，对此他早有准备，“腾达要下场做外卖吗？

欢迎啊！

根据公开数据显示，上个月腾达扣扣，同时在线人数超过六千万，用户总量更是高达数亿。

它一但下场，必然带动整个餐饮配送行业的大发展，吃了么可以借助这股东风顺势扩张。

听说张总还是腾达的股东，能不能帮忙说说，腾达早一天进场，我们也能节约不少时间，和海量的广告费。

毕竟现在给商家推广，解释外卖配送的必要性时，很多人都不理解这个行业，担心我们是骗子。

相信以腾达的实力背书，外卖这个词汇将迅速深入人心。”

张垒就笑，“那我可真说了，将来若是李总在竞争中落败，可别怪我。”

李泽华才不惯着投资人，“最好现在就打！”

他这认真模样让众人愈发不解，这小子属刺猬的？想碰瓷？

没等张垒顺势拿出手机继续逼迫，就听他不屑道，

“互联网时代确实是流量为王，可流量不是万能的！

如果真那么厉害，今天的网购市场，搜索，门户网站等所有领域，都该是腾达的！

可问题是阿狸，千度，新浪，网易，搜狐都活的好好的。

再按照这个逻辑，微软为什么没有，统一全世界互联网企业呢？是他们不想吗？”

张垒终于正色起来，“我承认你说的有一些道理，但是你别忘记，这个社会终究要用实力说话。

腾达不仅仅只是有用户规模，它的组织架构，管理体系，技术优势和市场把控，各方面都拥有巨大优势。

尤其是，它有足够多的资金。

而你，既不是阿狸，也不是千度，你凭什么无视腾达的威胁？

以你目前的发展情况，如果腾达花大价钱砸过来挖人，你能保证有几个人，不会因为利益而背叛呢？

年轻人有朝气有信心是好事，但也要学会谦虚，要尊重成功者。”

张垒赤果果的威胁，让李泽华第一次明白，风投不是含情脉脉，锦上添花的帮手，他们更像是敏锐的猎手。

一但你露出半点疲态，或者在对方极度看好时拒绝入股要求，他们也会毫不留情的上来分食！

“张总平时看恐怖片吗？”

李泽华不想针锋相对，换了个角度谈。

张垒不解，但并未上套，冷冰冰的，“不看。”

李泽华无所谓，反正又不是一家在场，“那朱总看鬼片吗？”

朱啸龙挺佩服他的镇定自若，他倒想看看李泽华会怎么回答，“偶尔看看港片。”

“鬼，还是挺可怕的，毕竟未知而恐惧。”

李泽华挺满意，冲他笑了笑，然后指着自己，“我呢，两个月比鬼还恐怖。

身无分文负债累累，看起来没什么前途，这辈子能不能娶上媳妇，还是个问题。”

众人不接话，他又找了个戴眼镜的女士问，“这位女士，请问你对我这位穷鬼，有什么看法吗？”

小助理一脸懵，这什么跟什么？

摇摇头，没说话。

李泽华又问张垒，“张总，你对穷人了解多吗？”

张垒也不说话，他隐隐感觉有些不对劲。

李泽华拍了拍手，“看来各位都太有钱，对社会底层不太了解。

不过我就算了，毕竟现在看起来还挺成功，不然各位也不会来找我。

哦，对，这里还有一位准穷人，刘福根，你来给大家介绍一下自己的家庭情况。”

刘福根呆住，“莪……”

这么大场面，他呆在一边安静的看看就足够了，说不定将来还能靠这个吹牛逼呢。

突然成为话题中心，在这么多大人物面前介绍，好尴尬好畏惧。

可是在李泽华的逼迫下，不得不硬着头皮，磕磕跘跘艰难开口。

好不容易等他说完，张垒旁边一位副总打断道，“请问李总说这个有什么意义吗？”

不管事态怎么发展，做风投的决不能落入对方的节奏，不然待会怎么砍价？

李泽华一脸轻松，“看来大家富裕太久，对底层还是没有直观的认识。

这位刘福根，下岗后靠在建筑工地干活养家，在我公司做了两个月，现在是吃了么燕京分公司总经理。

这样的，在我公司比比皆是，有人要说，吃了么不行啊，全是这种人？

没经验没学历没才能，怎么带领企业发展。

屁！

那是因为你们，都不了解吃了么的运营模式，更不了解外卖配送，到底是个什么性质。

没人比我更懂怎么做外卖！

腾达做外卖~哈哈，做梦呢？

挖人？来呗，刘福根挖走，腾达有位置安排他？他初中刚毕业！

不怕大家笑话，除了集团总部几位总监，我下面分公司总经理，区域经理，站长。

就没几个高中毕业的，这群人能因为我，进腾达这种上市公司，他们能感谢我八辈子祖宗！”

大家都笑，刘福根连连表忠心，“李总您放心，我这辈子就认准吃了么，哪都不去！”

旁边另一位看着挺牛的，投资公司高管讥笑道，“说半天都在避重就轻，他不去，你无法保证更多人对吃了么绝对忠诚！

甚至没有所谓的忠诚，只取决于背叛的筹码够不够！

腾达有钱，远比你想像中有钱的多，如果外卖行业真如你所说，未来能发展到几百亿上千亿规模。

腾达一定舍得砸钱，一个月五千不够，那就八千，八千不够那就一万！

不信没人动心，那时候李总你有钱跟吗？”

李泽华终于动容了，不过不是如他们想象那种退缩，而是硬怼，“来啊！赶紧挖走。

要不我说你们不懂底层逻辑呢，我们为了一个出人头地的机会，可以拼命！

你们敢吗？

我公司上上下下两三千全职员工，99.9%都是低层出身，已经开始的十城扩张计划，预计招聘的几万人，非偏远地区出身不要。

为什么？因为他们都具备渴望成功，改变现状的强迫心思。

挖，使劲挖，我能一两个月培养一群能打的团队管理，没理由扩大十倍找不出能用的人。

腾达继续挖，他今天挖十个，我明天提拔一百个！

然后麻烦转告一声，全国月收入低于三千的，都是腾达挖角对象，因为我最终准备招聘个几百万人，人人月薪给三千！

不知道腾达这个上市公司，互联网高科技企业，准备招聘几百万人和我打擂台？

他又准备给基层员工，安排多少底薪，多少提成，准备砸多久才能把我弄死？”

张垒感觉不妙，坐不住了，“你这不是胡搅蛮缠吗？

对付你根本不用那么久，只要砸几千万上亿，能遏制住吃了么，继续发展下去就行。”

谈投资么，有点火药味很正常，大家都是成年人，这点委屈都受不了，那不赶紧回家找麻麻？

创业，有时候真会死人的！

玻璃心，委屈？

不被理解？

自己回家哭去！

本站域名已经更换为m.adouyinxs.com 。请牢记。