李兴明刚刚和这些学生聊完，看着最后一个学生离开后收拾了一下记录，准备拿过去让林彦看看。

他现在的心情，就像是考了一百分的小孩，想要赶紧把奖状给父母，得到长辈的认可。

“兴明，赶紧的，彦哥说是要开会，赶紧开完一会去吃饭。”

下午结束之后一起吃饭，几乎已经成为了固定节目，其实现在请吃饭也花不了多少钱，还能够增强大家的士气和凝聚力，林彦自然是愿意做的。

来到另一边的教室，其他人已经坐好，林彦站在讲台上正看着手里边拿着的纸张。

李兴明没有过去和林彦汇报结果，因为他觉得这个事情三两句话说不清楚。

他想要好好和林彦探讨一下，探讨看自己发现的有多么重要。

他找了第二排的座位坐下，左右看了看众人觉得经过刚刚的事情他已经和其他人不一样了。

因为他李兴明，好像追上了林彦的思想，而其他人还都没有任何反应。

眼看人都到齐了，林彦开始了自己的小课堂开场白。

“今天又大概收了十万左右的学费，也就相当于是给大家每个人增加了一千元的奖金。”林彦微笑着说道。

台下众人一听到每人多了一千多块钱，脸上的笑容立马就绽放开了。

“不过，我觉得这个钱还是太少了，我希望的是给你们每人能够多一万块的奖金。你们想要吗？”

被点燃热情的众人听到这话，立马就喊着想要，这可是一万多啊。

眼看气氛已经调动的差不多了，林彦这才开心的笑了笑。

这是林彦上一世总结下来的经验，办正事之前，如果不打鸡血，不画饼，效果少说会打折扣一半。

鸡血到位了，正事就可以开始说了。

“我刚刚试了一下，总结了一份话术，可以让没有成交的家长们有90%的概率愿意交费。”

这话一出来，李兴明立马就瞪大了眼睛。

什么？怎么可能。

要知道，他是和这些家长面对面聊过的，就算是面对面的交流也还是大部分人都不会听。

他还记得，昨天下午他精心总结了现在各个课程的优点，光是草稿就打了有八百多字。

可结果呢？

结果就是，刚说了不到两句，那些家长就说自己要忙，还有事情，然后头也不回的就拉上孩子走了。

面对面都是这样，更何况电话聊了。

估计刚说第一句话，对面直接就挂电话了，最起码他平时就是这样。

讲台上的林彦开始详细说起来应该怎么做，并且在同时也会解释为什么要这么做。

这是他的习惯，不会把员工当成只会按照程序执行的机器人。

这样的话，除了遇到突发情况会不知道应该怎么办，也无法将员工的脑袋调用起来。

嘿嘿，我不光要你们的人，还要你们的思想也为我所用。

讲台的林彦侃侃而谈，坐在台下的众人心中各自有不一样的想法。

没脑子一些的，如李峰、小黄全当听天书了，看起来听的津津有味，实际左耳进右耳出。

和林彦不熟的，如杜全他们开始逐渐切身感受到林彦的厉害。

沈清妍则是目光温柔的看着讲台上的身影，他说什么不重要，是他说很重要。

至于心中最为震撼的，则要数聪明人李兴明。

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