郑良友想到了飞鸽这一路走来，不正是验证了杜子腾的这句话，免费就是最贵的吗？

飞鸽从诞生到现在，一直奉行的就是免费策略。

但大家使用习惯了飞鸽之后，后续飞鸽出的很多附加产品，为了在朋友面前炫一把，就掏钱买了。

这恰恰说明了，免费的力量。

正是因为飞鸽免费，才聚集了这么多的人使用。

如果没有免费策略，飞鸽是不可能取得如此的成功。

想到这，郑良友忽然产生了一个疑惑。

“杜哥，qq比飞鸽免费的早，为何qq就没有崛起呢？”

“你这个问题问的好。”杜子腾反问道：“你想想为什么？”

“是不是他没有找到如何将流量变现的方法？”

“对也不对。”

杜子腾不再考郑良友了，“这么说吧，如果没有飞鸽的话，qq未来肯定还会犯一些错误。”

“但这些错误，不至于让用户抛弃他。”

“最后qq肯定能够崛起，腾达成为龙国非常厉害的互联网企业之一。”

“当然我之前也说了，这一切的提前，是飞鸽没有诞生。”

郑良友追问道：“那我们为何能够弯道超车呢？”

“这是因为马普通以前没有做过这类产品，更不懂用户的需求痛点。”

“但我们的王总就不一样了。”

“王总目光非常毒，一眼就看到了飞鸽盈利方向，这说明什么？说明免费之后，还得有配套的盈利模式，这都是相辅相成的。”

“如果一味的免费，或者没想好怎么盈利就免费，那只能说明这個人根本就不懂，瞎免费。”

郑良友明白了。

马普通弄出qq，完全就是模仿了国外的icq。

他根本就不懂免费的逻辑，也没有弄出行之有效的商业模式。

所以才会被飞鸽一举超越。

飞鸽能够超越qq，是因为王总在建立飞鸽之前，早就想好了免费模式后续的商业模式。

从这个角度来看，飞鸽虽然比qq起步晚。

但超越qq是一种必然。

这是思维上的差距，是无法弥补的。

“我懂了杜哥，在免费之前，必须想好如何利用免费赚钱，如果没有想到，那还不如收费。”

“你说的没错，免费是一把双刃剑，带来好处的同时，也是有坏处的。”

“所以在使用前，就需要好好的权衡一下利弊，到底是利大于弊，还是弊大于利。”

“受教了，又学到了一个新的角度去思考问题。”

说到这，郑良友忽然有了一个想法。

“杜哥，按照你免费的这个理论，似乎对杀毒软件也是适用的。”

杜子腾没想到郑良友这么快，就想到了一个新的产业。

“哦？怎么个适用法？”

“你看啊，现在市面上的很多杀毒软件，都是收费的，每个月多少钱。”

“如果我们设计一款杀毒软件，完全免费，那么用户是不是都跑到我们这里来了？”

杜子腾想了想，“你说的没错，那么你想过商业模式吗？”

“商业模式可以跟那些门户网站一样打广告。”

“同时我们也可以跟飞鸽学习，弄一些增值服务，比如为企业提供安全服务等。”

“还可以孵化出一些其他的东西，就像是之前飞鸽孵化出了鸽友，也就是现在的贴吧。”

“贴吧在卖会员，间接的形成了盈利。”

杜子腾发现郑良友的脑瓜还真是活跃。

这个模式还真可行。

现在公司正好有一个合适的人选，从事这项工作，正是学习能力非常强的周小柔。

虽然她不善言辞，但能力没得说。

现在飞鸽的保密系统，以及系统安全，全部都是由她负责的。

只是她不善于交际，所以很少出现在大众的视野之中。

包括年终会议，她也没去。

从入口理论来看，杀毒软件也相当于是入口之一。

随着龙国不断的发展，未来拥有个人电脑的人，肯定也会越来越多。

电脑多了之后，除了飞鸽外，杀毒软件肯定也是常备的。

试想一下，如果别人做了一款免费软件，抢占了市场。

跟飞鸽发生了冲突，比如安装了飞鸽不能安装杀毒软件。

安装了杀毒软件就不能安装飞鸽之类的事情，那就麻烦了。

当然这只是杜子腾瞎想的。

飞鸽是聊天工具，杀毒软件是专门杀毒，八竿子打不着的两个行业，怎么可能有冲突呢？

但杀毒还是要做的。

算是提前抢占市场。

到时候柚子网吧系统，占领全国的网吧。

杀毒软件占领个人电脑。

qq在网吧和个人电脑查缺补漏。

基本上鸿蒙科技的产品，就能够出现在任何的网民的视野之中。

这种影响力，可是任何一家公司，都无法做到的。

光是想一想，就感觉心潮澎湃。

想到这，杜子腾拍了拍郑良友的肩膀，“你这个建议提的还不错。”

“回头我就写一份报告，告诉王总做杀毒软件的重要性。”

郑良友没想到自己随口一说，就被杜子腾采纳了。

“杜哥，我只是随便说说，真做啊。”

“你这么好的点子，不做可惜了，当然要做了，怎么的，你想要接过这个摊子吗？”

郑良友连连摇手，杀毒软件又不能搞颜色，谁会去接啊。

“我可是一点兴趣都没有，这东西谁乐意接啊。”

“你不接的话，那我就找其他人了。”

“你找呗，反正我不接。”

“行，你不接就算了，别忘记安排地推的人，把柚子系统推广到各家网吧。”

“这个你就放一百个心，绝对没有问题。”

等到郑良友离开之后，杜子腾立刻前往王列的办公室。

“王总，我这边把游戏平台，以及游戏大厅做出来了。”

王列听到这话心里一喜，“你的意思是，你们部门的加班时间结束呗？”

“我们虽然做出了游戏平台和游戏大厅，但单机游戏还在开发。”

王列有点迷糊了。

“你刚才不是说已经做完了吗？”

“我坐的是游戏大厅，里面是各种的小游戏，以及棋牌类型游戏，主要对抗qq棋牌，之前我跟您说过了。”

说过吗？王列挠了挠头，自己怎么一点印象都没有呢？

算了，不管说没说过，王列也不在意。

反正单机游戏也赚不了几个钱。

既然单机游戏赚不到钱，那么就算是弄个单机游戏平又能如何？不还是没人玩？

“你坐的那个游戏大厅，里面都有什么游戏？”

“游戏可是非常的多，比如我们街机厅的那些游戏，都能在里面玩到，还有军旗，象棋，围棋等各种棋类游戏。”

“连连看，大家来找茬等休闲游戏，里面都有。”

王列心里一喜，没想到杜子腾竟然把这些休闲游戏都集合到一起了，这感情好啊。

正好最近自己玩斗地主上瘾呢。

在自家平台玩斗地主，飞鸽币不是随便冲吗？

对了，可不能弄qq棋牌那一套，可是犯忌讳的。

想到这，王列说道：“棋牌类型游戏，绝对是合理合法，没有任何赌博性质吧。”

“王总这个你绝对放心，我们不会弄这种东西的。”

“恩，那就行。”

“对了，斗地主你一共设计了多少种玩法？”

“多少种玩法？”杜子腾有点懵，斗地主的玩法不是固定的吗？

难道王总的意思，是让自己创新玩法？

看到杜子腾懵逼的样子，王列连忙解释道：“我的意思是，设置了多少个等级，有没有大师赛之类的？”

“原来是这个啊，我们设置之中是有大师赛的，新手场，跟qq棋牌差不多。”

王列说道：“就是这个设置的赛制问题，你们弄一些更刺激的赛事，能吸引各路高手参与的。”

他最近斗地主那可是相当的上瘾。

就想要跟全国的高手过过招，看看自己的斗地主水准，到底在什么样的段位。

“王总您找意思是，要弄斗地主线上比赛？”

“不弄比赛，就是能让人感到刺激的比赛形式，随时都能参与的那种，我表达的不好，但你能明白我的意思吗？”

“我能明白。”

“明白就行，去弄吧。”

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