这种商业模式，对佳朗这样的小公司来说，肯定吃不消。

但转变了思想，改换成同当地公司合作，签单一下子变得容易了，各种成本也不用花了，回款也及时了，看似一套软件少赚了好多，但实际上，公司资金的利用率加大了，从公司财务角度看，利润反倒增加了。

张祎赞赏道：“这个思路是对的！你莫总，还有你莫总的团队，那可都是搞软件的高级人才，理应从工程施工这种粗活累活中解脱出来，做点附加值更高的事情。”

莫国玉惊喜道：“这正是我要向你汇报的第二件事情，月初的时候，王鹏总给我打电话，聊到了高校扩招的事情，我当时就在琢磨，有没有什么切入点也能赶上这波红利，分得一杯羹……”

张祎欣喜道：“上个礼拜王鹏说你要来彭州，我就想跟你商讨这事呢，没想到你居然想在了我前面。得嘞，那你就先说说看，你都想到了哪些切入点？”

莫国玉不太好意思低笑了下，回答道：“没有哪些，我只想到了一个切入点，大学食堂的收缴费系统……”

张祎的耳畔似乎响起了“滴”的一声，这个切入点非常棒，用磁条饭卡替代饭菜票可是个潮流趋势，是刚需，做成产品，肯定不愁卖。

比他想的给各大高校做网站的切入点还要好。

得到了张祎的称赞，莫国玉更有信心，激动道：

“系统软件很简单，这几天我已经码了个差不多，磁卡的话，我联系了特区一家公司，他们的产品质量比小日子的差不了多少，但价格只有小日子的十分之一，一张卡报价只需要十块钱，对方老总说，如果单次订购五万张，可以给咱们再打个八折。”

五万张……好大的量哦！

不知道一家矿业大学能不能消化得了。

张祎闪过一丝蔑笑，指示道：“你去问问他，单次订购五十万张能给咱多大折扣？”

莫国玉颇有些懵逼，就算对方一张卡只卖六块钱，五十万张卡那也得掏个三百万。佳朗公司的财务状况刚刚有所好转，哪里拿得出那么多流动资金？

张祎呵呵笑道：“钱的事，你不用犯愁，我帮你解决就是了。”

王半壁刚从马宝麒那边拿到了两千万的资金，多出来的一千万正愁没地方用呢，借给莫国玉岂不是刚好派上了用场。

莫国玉领教过张祎的做事风格，晓得张祎在这种事情上绝对不会开玩笑，当下拿出了手机，打给了特区那家公司的老总。

一番交流，对方非常开心地给出了五折优惠。

一张卡能省三块钱，五十万张卡就能节省一百五十万，至于占用资金的那点利息，九牛一毛，根本不值一提。

“可以下订单了，你回去时，我会安排三百万的承兑汇票让你带走。”

张祎盘算了下，接着吩咐道：

“你回去后，抓紧时间把产品宣传资料做出来，九月中下旬会有一场专门为高校领导举办的围棋比赛，到时候你佳朗公司联手王鹏的鹏远科技一块赞助，搞不好一百万张卡都不够用。”

这高校食堂收缴费系统虽不是靠卖卡挣钱，但通过消耗多少张卡却能倒推出可以卖出多少套系统。就打一家高校需要两万张磁卡来计算，张祎报出的一百万张卡的预估量也就意味着至少能卖出五十套系统。

一套哪怕只挣十万块，那也是五百万的纯利润。

莫国玉激动不已。

这对他的佳朗公司来说，绝对是一个具有里程碑意义的翻身仗。

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