“放心,这炉子不值钱,我会以很低的价格出售。真正赚钱的是炭块,奥,我叫它蜂窝煤。别看这东西简单,也是需要配方的。整个大汉只有我一家知道。”
刘翼笑着说道。
蜂窝煤在后世是最普遍的东西,70、80年代,几乎是家家都有。
但这东西看似简单,也藏有玄机。是用碎碳、黄泥、水按照一定的比例制作,然后晾干的。
如果不知道这些,制作出来的蜂窝煤或者不够结实,或者烟大,或者烧不完全……总之,有很多毛病。
“那就好。属下建议,主公可以贱卖,甚至赠送煤炉。”苏双提议道。
“这怎么可以?煤炉虽说便宜,可也是需要成本的。贱卖或者赠送,主公岂不是亏死。”
蒲元立刻跳出来反对,煤炉是他按照刘翼的提议做出来的,也是他的心血。
刘翼和苏双对视一眼,突然一起哈哈大笑。一会儿,张世平也笑了起来。
“主公英明,竟然这么快就领悟了其中的玄机,我二人自愧不如!”
张世平赞到。
“你们也不错!”
刘翼说道。
其余众人一脸懵逼,这三人在说什么,什么玄机?
对于经商,无论武人、文人都是看不起的,所以他们很难理解其中的玄妙。
蒲元一个铁匠,自然更加不懂了。
“不会亏,我们贱卖、赠送得越多,赚的钱就越多。”
刘翼说道。
“啊?这是什么道理?把东西送给人家,我们还能赚钱?”
蒲元最信任刘翼,此刻却是无法相信。
不仅是他,其他人也都疑惑不解,主公不是在说胡话吧。
刘翼笑了笑,也不再逗弄大伙,示意苏双解释。
“事情很简单。就拿我们广武县城来说,五十万百姓,大约是十万户。每家买一只炭炉,也才十万只。炭炉这东西很经用,一只可以用二十年。光靠炭炉,我们能赚多少钱?”
“蜂窝煤就不一样了,一天少说要烧三块,一月九十块,一年就是一千多块。十万户百姓一年就是一亿块,二十年呢,那是二十亿啊!这才是真正的大头。”
“我们赠送、贱卖炭炉,百姓看着便宜又好用,就一定会买。可是买了炭炉去,就必须要买蜂窝煤,否则炭炉不是浪费了吗?而且要一直买才行。如此,我们的蜂窝煤可以永永远远地卖下去。”
说到这里,张汛、雨宗几个脑子快的已经听懂了。
蒲元、高顺、郝渠依然是一头浆糊,疑惑不解。
刘翼笑了笑,说道:“说个简单的例子。我有一把好弓,价值一千大钱。这弓必须要用我特制的箭,一支箭五十大钱。”
“一千大钱的弓,能有几个人买得起?可我若是免费送,大家肯定都来抢。”
“可是有了弓,你就得需要箭,一支五十大钱不算贵,咬咬牙也就买了。一支五十,十支五百,百支五千,千支就是五万。你还不能不买,不买的话,弓不就是废了吗?所以你会一直买下去,五万,五十万,五百万……直到弓坏掉,彻底没用。”
“这个时候,我已经赚了五百万大钱,还会在乎送弓亏损的一千大钱吗?”
众人恍然大悟。
雨宗连连惊呼:“没想到经商居然也有如此玄机,以前都是我小视了,今后必当好好研究一番。”
这番话让苏双、张世平大感欣慰,作为地位最低贱的商人,他们其实很敏感的。
能得到世家子弟的认可,岂能不高兴。
只有苏双、张世平带过来的两个英武少年默默摇头,传说中打得胡人落花流水的刘县令,研究得都是经商小道吗?
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