内心里，在有同类产品的时候，我还是愿意优先选择国产品牌！

都是中国企业，互相支持，抱团取暖，共同成长”。

我很快说完了自己的想法。

“对的，我赞同刘总工的意见，但是也不可一概而论。比如去年，我代表天宇，去欧美和日本参加数控机床订货会。

最讨厌和憎恨的是，有些企业，本来说好的，在国际上闯码头，大家根据自己不同品牌或质量或功能，差异化的细分，咬死一个价，这样，才能维护我们相同国产品牌出口最大的利益。

可是，叛徒出来了！

还不止一家。

被人家欧美、日本厂家，或收买，或威胁没有订单，就完全不顾中方工人的血汗，低价贱卖，甚至低到成本价以下。

有的美其名曰，要占有市场份额，就要有牺牲。

可是，这么大的牺牲，第二年，人家还不是不要了！

因为，他们选择了价格更低的国产厂家。

当然，在劳动生产率大幅度提高，比如已经采用了工业机器人，合理降价，的确是打开和占领市场的法宝。

问题是，你的劳动生产率根本没提高，加上我们中国工人的工资，本来就比欧美和日本工人工资低，为什么这么便宜了，你还要更低的贱卖？

在商言商，你不想赚钱吗？

嘿嘿，要赚滴，要赚滴！

回国后，给工人讲明严酷的国际分工现实嘛！动员大家，奉献精神，普降甘露，啊，不是，普降工资嘛！

还有的，因为人家就是答应他全家，去拉斯维加斯，玩几天斗地主，或者去夏威夷，海滩边，晒晒美果的太阳，或是到北海道，当几天海盗。就感恩戴德，猛认西洋干爹，狂叫东洋二大爷”。

吉祥瑞副总，气愤的说，看来没少受气。去年，我们还在探索国际市场的销路呢。

“呵呵，汉奸，防不胜防啊！我个人理解，汉奸，不仅仅表现在卖国，或是出卖国家机密，以及泄露军事情报。

出卖或泄露经济情报，帮助老外，贱买我们还没认识到其潜在价值的好资产，以及不按照市场规律和价值，扰乱我们良好的出口秩序，不顾工人的辛苦和血汗而贱卖产品，也算一种吧！

还是最隐蔽，最不好判断，最难以揪出的一种！

因为我们就是个企业，没有能力，也没有精力，去发现谁是叛徒。

只好回国后擦干眼泪，再继续偷偷哭”。

明先生总结道。

“我就佩服我们刘总工的骨气！去年，外销出师不利，他说，咱们不能贱卖。对咱国内的客户，我们可以降价50%；对外国客户，你就一分钱也不能降”！

吉祥瑞副总很服气的说。

“那是为什么呢”？

明先生，甩手掌柜，津津有味的问。

“呵呵呵，他说啊，老外才是真的信奉，“一分钱一分货”。你一旦降价了，他们反而担心你的质量和品质。于是，他们据此认定你的产品可能是B货，甚至是C货，一旦被认定为垃圾，再想提高价格，几乎不可能了”。

吉祥瑞副总，继续回忆。

“那后来怎么样了”？

明先生继续问。

“哈哈哈，后来，我们拿出了比德国最先进数控机床厂商，质量、性能和先进性更高的证明，不但没有降价，还适当调高了价格。

很多国外客户，满意的订了货。再后来，那些老客户还推荐新客户，给我们发订单呢”。

吉祥瑞副总眉开眼笑。

“啊，这又是为什么呢？难道他们脑子瓦特了吗”？

公孙总经理也不太清楚细节，因为，除了我是全面管理业务外，其他老总，都有分工的。在各自权限范围内的事情，自己做主就好了，没必要通报。

反正有考核指标，奖惩逗硬！

你就是天天早请示，晚汇报，完不成任务，也没辙。领导不会为你开脱的，而且他本身，也有一大堆具体的事情，人人都是泥菩萨过河，自己想办法。

只有我和明先生例外。

因为在一个企业，必须有1-2个嘛事也不干的闲人，他们只负责务虚，比如公司战略的变化，是否需要调整涉及奖惩的制度？还有，各级干部能力如何？搭档是否合适？

这就是方向！

先有方向，才有路。

有一句格言：

对于一个长途跋涉的旅行者而言，到了晚上，他能准时赶到宿营地，他就应该大笑！

“呵呵呵，刘总工教我们说的，绝了！他说啊，我们的产品，比德国厂商质量、性能和先进性更高，你们不得分摊点科技研发费用啊？要不然，你们买德国产品好了！或者你们自己投入银河系般的开发费用，自己研究也行啊。后来人家想了想，很有道理。当然了，人国外客户才不傻呢。用我们天宇的产品，比最好的国际同类产品，提高了劳动生产率不少，功能增加了很多，寿命都延长了好几年，维修简单而方便，都不用我们生产厂商派工程师，他们自己就可以了。

每年要省多大一笔开销啊”！

吉祥瑞副总很自豪的说。

“哈哈哈，大军不错！有谋略，有骨气！这样吧，我个人的意见是，就选国产的，这次，两家都要。因为，我们不支持，咱国产的永远没有机会发展壮大，更别说智造和创造了，不是吗”？

明先生，一锤定音。

没想到啊，后来，我们一直支持的，第二年，只从他们那里订货的一家中国企业，华锐风电科技，竟然排在全球第二位了。

据德国《商报》日前报道，欧洲风能协会统计数据显示，到2011年，中国4家企业跻身全球十大风电设备制造商，其中华锐风电全球市场份额为11.1%，居第2位，泰玛、东方电气新能源设备公司、联合动力分别居第4、第7和第10位，市场份额依次为9.5%、6.7%和4.2%。

丹麦企业维斯塔斯蝉联冠军宝座，市场份额达14.8%。美国GE风电为第3大风电企业，占9.6%。其他十强企业为德国Enercon（第5位，7.2%）、印度苏斯兰（第6位，6.9%）、西班牙迦美莎（第8位，6.6%）和德国西门子（第9位，5.9%）。

也算我们天宇，为民族工业发展，做了点贡献吧。

“哎，说点务虚的东西，大军哪，你听说过郎咸平这个人吗”？

明先生，讨论结束，提了个问题。

“嗯，明先生，各位，一直以来，郎咸平在普通人眼中都是一个充满了争议的角色，不过在这份争议中，也存在赞美和诋毁的力量对比问题，前几年可能赞同的声音比较多，而近几年，名声几乎已经走在败尽的道路上。如果纵观郎咸平的学术生涯，就能知道其实他是一个很有“干货”的人，而前几年几次“平地一声雷”的言论也的确正对了当时问题的关键，最著名的要属早在2001年时郎咸平曾炮轰德隆公司，当时郎咸平直指未来德隆公司的资金链将会断裂，而在之后的两三年时间里，德隆公司也的确出现一系列风波导致急转直下，最终于2004年轰然倒塌。

后来，郎咸平又针对国有企业产权改革和中小股民利益等问题发表了看法，一时间声名大噪。凭借着《财经郎闲评》、《财经郎眼》节目，郎咸平完全打响了自己的名声，虽说也有质疑其借着红人身份敛财的猜测，但也不能否认他很多言论的合理性。可是在此之后，郎咸平产生了变化，为郭美美洗白暂且不言，仅从业务水平来说，偏激的发言也不少，诸如“中国经济未来已经无可救药”的夸张话语也可算屡见不鲜，由此失去了一部分粉丝”。

我淡淡的说，因为，他的某些观点有些道理；但唱空中国，我还是不愿意，也坚决反对的！

“哦，我是分管采购的，我对他的关于物流的观点和分析很感兴趣，不管对与不对，也许，对我们天宇的运输，有一定启迪吧”？

吉祥瑞副总也发言了。

“郎咸平：电商争夺恶战，凭什么来叫板对手

2013年北京时间11月11日结束时，阿里巴巴交易平台显示当天共获得销售额351.9亿元，相当于57.8亿美元，比前一年翻了一番还多。根据FT中文网的报道，“中国有望超越美国，成为全球最大电子商务市场”。

郎咸平教授在其2013年8月推出的最新力作《郎咸平说：让人头疼的热点》一书中，京东之所以敢挑起大战，是作过分析的。我们还是先看一组数据：苏宁在2005年的销售额是159个亿，2011年是939个亿，年增长率只有34%左右。京东呢，它在2005年的销售额大概只有0.3个亿，2011年就增加到了210个亿，年增长率高达198%。

京东的成长势头相当迅猛，那它是依托什么实现这么快速增长的呢？透过调研我们发现，京东对整条产业链的物流系统进行了高效整合，使得物流效率大幅增加。正是依靠优化这个物流系统，京东让公司的整体成本大幅下降。产业链是个非常有意思的东西，我们买的大件商品比如汽车，小件商品比如圆珠笔，都不是说简单靠一个制造商就能够做出来的，它一定出自一整个产业链。一定会经过产品研发、原料采购、仓储运输、订单处理、批发以及零售这六大非制造环节，再加上制造，也就是“6＋1”，这个“6＋1”就形成了一个完整的产业链。

而在这个产业链中，制造是附加值最低、最不赚钱的一个环节。在一个产品从研发到零售过程中，制造所创造的价值不到5%，甚至更低。

真正的竞争力在这个“6”里。京东现在的最大优势就源于它对这六大环节中的四个进行了高效整合。仓储运输、订单处理、批发和零售，这四个环节加在一起叫作大物流环节，这个大物流环节有效整合之后，就能在竞争中拥有主动权。京东也是用了这个方法，革了实体店的命。

他总结了一下京东用的办法，并给它起了个名字，叫作“三板斧”。

第一板斧，是建立全世界最高效的物流系统。讲到物流，我们通常会想到顺丰快递、圆通快递这类公司，如果京东选择透过这些快递公司进行配送，会有一个难题：由于快递公司无法判断每天会接到多少订单、送什么货、送到哪里、多少重量、多少件货等，这就导致整个物流处于一种不确定性。为了应付突然增加的电话，或者是突然增加的运货量，叫快递公司必须保有平均30%的多余运力。如果京东想要做到高效派送，就必须负担这额外的30%运力。对京东来讲，这会在很大程度上抬高成本。因此，京东的第一板斧就是，不用现成的快递公司，而是从2007年开始建立自己庞大的物流系统，并在3年之后正式运营。京东除了开展常规送货体系外，还在北京、上海、广州和成都推出叫作“211限时达”的服务：对于小件货品而言，如果你是早上11点以前下订单的话，它保证当天将货物送到你指定的地方（当然是京东的送货范围之内）；如果你是在晚上11点之前下订单的话，保证第二天可以送达。京东的配送效率非常高，“211限时达”的履约率竟然能够达到97%。而且京东到现在为止已经把自己的物流服务拓展到了300个城市，其中25个可以做到“211限时达”。这一点是包括美国亚马逊在内的其他公司都比不上的。各位晓得吗？美国的亚马逊到现在才开始做京东的这些服务，而且只是在几个城市做试点，它的整个效率和速度已经远远落后于京东了。

第二板斧，透过网站点击率来预测需求。京东总共有200多万种货品，如果每种货品都来个“211限时达”的话，你晓得这个工作量有多大吗？给各位举个例子，假如今天在某一个小城，突然有个人要买一台冰箱，或者一台电视机，你有没有办法从北京、广州、上海等地的仓库发货直接送过去呢？这么远的距离还能做到“限时达”吗？即使订货的人就在上海某一个区，比如奉贤区，你有把握顾客上午11点前打电话订购，你下午就可以送到吗？如果在他打电话订购的时候，这个货物刚好就在他附近的仓库，那当然可以“限时达”了，但如果不在附近的仓库，而是在很远的地方呢？所以京东的200多万种货品，能在这么多城市做到“限时达”，它是如何做到的呢？京东先是透过网站点击率来预测需求。比如说今天有100个人点击浏览了这台冰箱的网页，当然了，这100个人不可能都购买。不过查看历史数据归类统计的话，京东会发现这100个点击冰箱网页的人里，可能有10个人会最终购买。透过对这个历史数据的分析，京东发现，在每个人从第一次点击，到他在网上货比三家，或者到实体店看一看，最终决定购买京东的货品，这个过程平均要花费2-7天的时间。这个非常厉害，就凭2-7天的这个时间差，京东就能够把货物运到这些点击者附近的仓库。当然，不排除一些点击者选择的送货地点和他所在的位置不在同一个城市，但那毕竟属于少数，可以计算在误差之内。比如说，奉贤区刚好有100个人点击冰箱，按照过去的数据分析，大概10个人会买，所以在2-7天当中，京东就会从闵行区或者松江区的仓库里面调10台冰箱去奉贤区的仓库。等这10个人来购买的时候，京东就可以在当天把货物送去。像奉贤区这种二级仓库，它的履约率竟能高达92%。而且，透过对数据的分析、对货物的提前调配，京东把每一件货物的库存时间平均控制在20天，很大程度上减少了库存的成本，在这一点上，京东确实做得非常好。

第三板斧，精细化管理。京东在这方面做的还是比较到位的，就拿货物被派送之前的包装来讲吧，这个如果能做好的话，也可以节省很多成本。比如说，当你要运送一台冰箱，或者一台电视机的时候，外面的纸盒、纸箱，你怎么包装？塑封胶带你打算缠多少圈？如果之前你缠一圈，那有没有可能缠半圈，甚至可不可以缠四分之一圈呢？各位不要小看这一圈和半圈的差别，对于每天要派送几十万件商品的京东来讲，累计起来所节省的成本可不是一个小数目。另外，作为京东的快递员，在派送货物的时候，你背包里面的东西要怎么放？是把先到达的放外面呢，还是小件物品放在比较靠外面呢？这看似是个小问题，但这会直接影响快递员派送货物的效率。还有，如果你开车送货的话，你要走哪条路？堵车的现象对于各个城市来讲，已经是常态了，同样的道路在不同的时间段，堵车的严重程度是不同的，那在货物派送前，提前规划好路线，也是一种精细化管理。京东在这些方面都做到了。据估计，这种精细化管理让京东的物流成本平均下降了30%。这相当于每做一单生意，京东就比竞争对手平均少10块钱的物流成本。那这10块钱最后变成了什么？当然是京东的利润”。

吉祥瑞副总的讲解完了，我们还在思考中。

“我也来说说郎咸平，最惊世骇俗的观点吧”。

明先生很关注经济领域的新事物，以及理论界的评价。

“王安：电商负面影响巨大

2015-10-20 09:26:50 来源：和讯网浏览：4597

归纳起来，电商的负面影响主要有——

首先是假货横行。日前央视《每周质量报告》节目曝光了淘宝等电商平台售假的问题，淘宝正品率最低，仅37.25%。不是说，因为有了淘宝等电商平台才有了假货，而是说，淘宝等电商平台为假货的横行提供了渠道，为弄虚作假的商业行为提供了合法的舞台，作假精神被空前发扬光大。在淘宝上，价格第一，品质第二，企业要想凭借品质来生存，那是脑子进水了。淘宝创造了一种不诚信的文化，误导冒冒失失闯进来创业的年轻人，以为创业、职场、生活，就应该是这样笑贫不笑假。

其次，假货将打掉中国创造力。经济学家郎咸平写文章《淘宝不死，中国不富，发展下去一切回到解放前!》郎咸平认为：淘宝导致商家只专注打绝对超级价格战，原本就假货横行的中国市场将失去原创的动力，必然阻碍中国创造。中国创造之路或许将从此步履蹒跚，自甘堕落，沦为世界分工中最没有价值的一环!

第三，淘宝发动了恶性竞争。淘宝正以势不可挡的气势横扫一切。90%的淘宝小店将会死掉，剩下10%的淘宝大店也会出现绝对的超级价格战，最后，原本健康的经济变成了淘宝一家独大。一家独大先是端掉了别人的饭碗，中国人多地少，许多人都要从商品流通中获得一些利润来养活自己及家人，如果饭碗被端掉了，生物链断了，会引起各行各业的连锁反应，大批商店、服装店、工具店、数码城、商场已经关门歇业，即使留下的也是苦苦支撑，难有利润，很多实体店店主、营业员、促销员失业。接下来，很多店铺将会租不出去，实体店倒了去开餐馆，于是餐馆的竞争就会加大;餐馆撑不下去就开旅馆，旅馆的争抢也会激烈。如此连锁反应，一处受损，处处受害。一个产品或服务卖得的太便宜就没有赢家，而卖得多却又不赚钱的企业是不道德的。各个产业都不赚钱，没有人从中获利，这种亏本卖的模式不能长久，整个社会都会焦躁起来。失业的人越来越多，消费能力越来越低，饭馆没人来，电影没人看，美容没人做，房子没人买，整个经济就陷入了死循环。

我还想讲讲购物文化。这半年，我也去过一些发达国家，他们的网店没有中国发达，各个环节都不如中国效率高。但在这些城市的商业街，总是熙熙攘攘，有全家团伙上街的，购物、吃饭、聊天、游玩;在商店和街道上，商家的广告红红火火，促销的明星团招摇过市;不论是古董旧书店，还是明星写真照的商店，都有自己的顾客，有自己的生存缝隙。我的感受是，老外这是在生活。反观我们自己，如今大部分商店萧条冷淡，尤其是年轻人，想买东西了，在网上搜搜便宜货，下单，完全宅在家里——他们已经陌生了一种重要的生活方式，丧失了一个重要的交际渠道。

网店只是互联网改变我们生活的一个方面，现在以及将来还会改变我们什么?是向好的方面还是向坏的方面改变我们?我没想清楚。

我想，某某也没有想清楚。他说，将来要么电子商务，要么无商可务”。

“哈哈哈！那不是我们考虑的问题，仁者见仁智者见智，再说了，好与坏，自有人民评说，有国家管理。

我还是那个观点：立足于我们的制造，逐步发展到智造，最后，是中国创造！这才是我们天宇，坚定不移的发展道路！

同时，立足于各个时代的领军行业，天宇进入分一杯羹！

但是，这个不是，永远也不是我们的主业和终极目标！它们只不过是个赚钱的工具，大部分利润，会被我们用来反哺，或者说补贴高新技术的研发项目。

高新技术及其产品，才是我们最终归宿”。

我淡淡的说。

过了几天，周末，我们到了“野人山血性男人”真人CS训练基地。开始了为期两天的实战，包括两个部分：

一个是代号“龙卷风”的抢滩登陆野战；另一个是代号“松山抓鼠”的攻防战。

先汇报一下，我的狙击手训练成果，实际上差不多经历了一个月的时间吧。

准确的说，是8个周六、周日。

“哈哈哈，我是教不了你了，大军哪，你小子，本教官看，就是他妈的鬼才一枝”！

龙渊教官，在我第八天的射击打靶结束后，给了我一拳，大笑着说。

“啊？龙教官，我未婚夫军儿，他这么厉害吗？我怎么没看出来呢”？

妍儿训练完了，过来跟龙教官学习狙击技术，听到了对话，又开心，又怀疑。因为，她可是比我多学习两年了，手枪和突击步枪射击还不错，但是狙击技术，还老被龙渊诟病。

说她没有太多的天赋，劝她算了，别练了。

“对付毒贩这些凶残的罪犯，相信我的眼光，你已经没有了对手”！

龙教官对妍儿，微笑而钦佩的说。

一个女孩子，能得到严苛出名的特种兵退役教官的夸奖，很不容易了。

但妍儿不干，还要继续陪着我，练习狙击技术。

“哈哈哈，成教官，杨警官不相信他老公，你来解释”！

龙教官大笑着，把在旁边验枪的助手，老部下，叫来了。

“是！班长”。

成教官还保持着部队的规矩，两手握拳在腰部，小跑着过来。立定，敬礼！

再很崇拜，就像看怪物一样，盯着我几秒钟，吐口气，才徐徐说来。

“今天上午9点30分，狙击手和普通射手200米，不带瞄准镜点射实弹射击考核。

由于电脑坏了，已经于前一天拉去市里维修了，所以今天，是我和几个教官以及工作人员，在200米固定靶掩体，人工报靶。

刘大军的成绩最差。击发10枪，9枪打空，未击中标靶，仅有一枪正中靶心。

龙教官，嗯，老班长很疑惑，“那一枪是蒙的？太巧合了吧？”，于是，便让大军老弟再试一次（又打了10枪）。结果，10枪均未击中标靶。

老班长气急败坏，先是狠狠地踹了大军两脚，然后出于好奇，不由自主地走近标靶，欣赏着罕见的标准乱射。

这一看，还真就看出了门道。原来，他妈的，大军这小子，第一枪，正中靶心。随后的19枪，从一枪击出的弹洞穿过。

龙教官，以老年痴呆般的表情，傻傻地盯着标靶，眼都不眨的看了许久，才从牙缝里挤出两个字，“天才！”

最绝的是，此时，大军的枪法，已达到了化境。自创一招“二龙奔月”，50米标准吧。

95式步枪，5.88mm子弹，速度930m/s;54式手枪， 7.62mm子弹，速度420m/s。

左、右手，各拿54式手枪和95式式步枪。

第一枪，由54式手枪击出;第二枪，由95式步枪击出。第一颗子弹射出，随即，第二颗子弹射出，击中第一颗子弹的尾部，两弹前后串连、先后正中目标。

好了，装上瞄准镜，400米和最大射程600米，各打了10发子弹，分别是100环，99环。

嘿嘿，还考不倒你了吗？

龙教官选择了10个飞碟，和大军打赌，为了加大难度，在其中三个飞碟上，用醒目的红光标明了“无辜人质”。

只要一个飞碟未击中，大军就输了，还有，打中一个人质，大军也算输！

飞碟多向射击时，碟靶飞行最远距离为75米，飞行时间4至5秒，散弹最佳命中距离在35米以内。因此，射手必须在碟靶飞出靶壕15至20米内完成击发，也就是说要求射手必须在0.4至0.6秒内完成运枪、瞄准、击发一系列动作，其动作之迅速、反应之快是可想而知的。碟靶在一定范围内向不同方向(包括不同角度和高度)飞行。靶壕内装有15台抛靶机，每3台为一组，分别由3个抛靶方向。碟靶的飞行高度可在1.5至3.5之间变化，规则中有9个抛靶方案供比赛使用，每一个方案的抛射角度和高度都不一样，充分表现了多变的特点。子弹使用重24克装有约270粒铅丸的霰弹，发射后依靠散布面的任何一部分弹丸命中目标。因此，只能是概略瞄准目标。

多向飞碟比赛的射程一般为15米。六个射手在五个射击地点循环比赛。靶壕内装有15台抛靶机，每3台为一组，分别有3个抛靶方向。抛靶后，碟靶旋转向空中飞行，它们的飞行速度一般为80公里/小时，它们在空中飞行的距离一般为65-80米”。

成教官绘声绘色讲完，卖个关子，故意不说结果。

“啊，那后来，谁输了呢”？

妍儿，大声追问。

“呵呵呵，明天早上，16铺码头，我请客，半斤桃明老白干，一斤猪头肉，面食管够。哎，杨警官，还有成教官，你们也可以来蹭的！愿赌服输！哈哈哈，老哥我开心！后继有人了”。

龙渊大笑着说。放下拆卸下来的瞄准镜，他接着讲到。

“先说说训练吧。

当狙击枪拿到手上时，以前我在部队上培训过的，几乎所有的有狙击潜质的士兵都很兴奋，只有大军表现得很平静。他抚摸着那支枪，仿佛它不是枪，而是一个人、是一个老朋友，他甚至幻想着与枪进行语言交流，“不要再叫了，不再叫了……”

成教官调侃他，“你听见，枪冲你叫唤了？”

“它是想跟我说话。”，大军正颜厉色地解释道。

我就在想，我们老祖宗讲究个“天人合一”。我看哪，大军是“人枪合一”了吧！

这小子，八成能成！当时，我就这么想的。没想到啊，没想到，他的天赋，还是超过了我的最大胆的想象！

没说的，你已经狙击手毕业了！相信，以后不是你以为我傲，而是，我因为你而自豪”！

龙教官滔滔不绝，溢美之词，眼里全是激动和骄傲。

“啊！老公，嗯，军儿，我太激动了，回去我要慰劳你，炒几个好菜，嗯，龙教官，成教官，今晚，请你们去我们家做客，好吗？”

妍儿，脸上红晕浮现，一时间，美丽而生动。某些人，又呆了。

“好啊！谢谢杨警官，我们一准去。对了，我想邀请大军，你们两口子，到我担任教官的“野人山血性男人”真人CS训练基地来吧，这是更加接近战场的好地方哦。相信大军会大有作为的！

怎么样啊”？

龙渊殷切期望。

“遵命！教官”。

看看妍儿，眼里乐开了花，对我把头点，哥们一个立正，标准军礼，大声吼道。

“哈哈哈”！

大厅里，立即响起了男人，好卖的，笑声。

我和妍儿在CS真人野战秀基地，又勤学苦练2个月，到了检验水平的时候了！

问当今谁是英雄，遥指CS野战秀……

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