也是这天下午，湖贝金融服务社副总经理秦现虹带着卜一定到了宝安，几经周折，找到了深圳宝安专用商品销售公司。这个公司是宝安本地的集体企业，由原来的供销社改制而成。应该说，这个公司是有一定资产、经营也是上了轨道的企业。由于拟到香港进一批货，形成资金短缺，急需银行贷款。

这个公司的法人代表叫陈政和，也是个本地人。前几天通过部下介绍，知道部下有一个熟人在湖贝金融服务社当副总经理，便叫他联系一下，想不到动作还挺迅速的，第三天下午就找上门来，送钱来了。

陈政和想：“我还是先不出面的好，让财务部长去跟他们谈，这样，我的回旋余地更大一。”于是，陈政和叫来财务部吴部长，如此这般的面授机宜一番，便拿着公文包匆匆走了。

秦现虹和卜一定两人对于贷款操作还是门外汉。但是，也可能因为近墨者黑的缘故，卜一定经常听夏天、徐东海他们与客户谈判，也略知道些其中就里。因此，两人见到吴部长后，就由卜一定当主角谈了起来。

卜一定介绍说：“我们金融服务社与专业银行相比，虽然实力不如他们，但是我们服务好。譬如，像今天这个贷款吧，我们可以做到上门服务，专业银行可能做不到。”

“那么，你们给我们贷款有什么条件，或与其他银行不同的地方？”吴部长问。

这时，秦现虹适时介绍说：“由于我们实力比较弱，通常做贷款要贷款户自带存款。”

吴部长问道：“我既然有存款到你那里存，我为什么还要贷款呢？”

“不是这样的，”卜一定马上解释说：“譬如你朋友有存款，或其他单位有存款，但是不可以直接给你使用，可以介绍到我们那里存起来，给你做贷款。一般来说，存500万存款，可以做50万贷款。”

“我再问一个问题，”吴部长说“假如存款和贷款都是一年，到期后，我的贷款一时还不上，那么存款可不可以打回来？”

“可以的，从理论上来说。”卜一定说，“就你这笔贷款来说，由于你是秦总的朋友，我们不要求你另外组织存款，就用我们组织回来的存款好了。”

“那么，利率是多少呢？”吴部长问。

卜一定说：“现在，深圳金融市场利率是有高了，存款都超过两分了。我们也不敢收高你的，贷款就算两分三，看看秦总同意吗？”

“那么高？一年期贷款月息不就是198吗？”吴部长问。

“月息是198，没有错，这是我们银行方面收的，剩下的是给存款户补的利差。而且这部分是没有什么收据的。”卜一定解释道。

“没有收据，我怎么报帐啊！”吴部长不解地说。过了一会儿，他又说：“我们陈总正在区里开会，待他回来后，我向他作个汇报。完了，我给你们电话，再来决定要不要贷，要贷多少。好不好？”

秦现虹发现有话不投机的样子，于是说：“这样的话，我们先回去。”

吴部长说：“大老远跑过来了，我们吃个便饭吧？”

“不了，我们现在走。”秦现虹说。

吴部长送走两人，马上打电话与陈政和联系上了。

吴部长告诉陈政和说：“陈总，他们两人走了，情况是这样的：贷款可以，但是，要做下来，有怪。”

“怎么个怪法？这样吧，我马上回公司，到时再谈。”陈政和说。

不到十五分钟，陈政和重新来到他那二楼的办公室。吴部长也马上到了他的办公室，并把门关上。然后，一五一十地把刚才的谈话向陈政和复述了一遍。

陈政和一边听着，一边不时用右手敲敲桌子。脑海里几个词在不断翻滚：贷款、存款、利率、利差、没有收据。

吴部长汇报完后，陈政和像是自言自语又像是跟吴部长说话：“贷款是需要的，但是，没有收据的存款利差连给了谁都不知道，也是不可以接受的。”

两人就这样在办公室呆了不短时间，最后，还是陈政和经验老到，吩咐吴部长：“明天你带上我这部微型录音机，装在口袋里，按上以后，重新跟他谈上面的关键词，然后，算利差的经过和金额也要录上，一个带子不够，可以多带两盒。就算秘密录音，凭以出帐吧。”

吴部长恭维地说：“还是陈总灵活，会想办法。”

早上，湖贝金融服务社的领导，吃完早餐，都在秦现虹的办公室谈事，问题集中在给安延汽车城公司贷款找替身公司的利弊上。

陈士清说：“假如叫来了十几个公司改来改去，人民银行的监管规定是符合了，但是，营业部的帐怎么办？也难免人多嘴杂，说出去不是等于没改。”

“陈经理说得有道理，”秦现虹说，“要不干脆叫安延与岸尾村商量，一些贷款分在岸尾村帐上，再转给安延汽车城使用，这不就是一家人的事吗？”

“哎，这个办法好！”陈士清激动地说，“这样的话，假如人民银行发现了也有个台阶下，毕竟他们两家就是一家。另外，我看也要叫安延汽车城公司还掉一些，这样比较妥当。”

“那好，”庄宇说：“既然你们思想都比较统一，就按你们说的办。一是要求安延汽车城公司还一些，叫肖一林过来谈一下二是由肖一林去与岸尾村商量，分贷款、订合同、做帐。”

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