听到了辽国将领这么说，这群人也是很疑惑，他们知道这群人阴险狡诈的人物，如果是真的，他们也不可能这么说，如果是假的万一要是影响大局对于他们这群人来说就不算是什么天大好事情，有些东西看上去美味，但是中间有毒啊！很多东西也是要多考虑一下才是好事情。

说句心里话这么多人来到这里，他萧孝穆心里也是没有数，能够劝他们投降并没有那么容易，如今大辽兵临城下就算现在是用战马占领这个地方，但是没有人心确实是很困难，他虽然知道他们现在有问题想要请教他自己，但是却没有表明自己的态度，一个人最怕的就是他自己表明自己的态度，打天下容易人心失去却简单，这群人现在心事重重。没有表明过后的态度如何，虽然现在他们的投降没有那么容易，也有容易，但是如果最坏打算还不是损耗点人马，但是对于国家来说就不是好事情，到时候失去人心对于他们自己的来说就不是好事情了？所以他自己也是再三斟酌，思考过后然后在做决定以防万一啊！

这群士兵也是很质疑地对着他开口说道：“我们怎么知道大人您说的是不是真的，再有你们契丹人生性狡诈无耻之徒，说话从来不算数，你们的话从来都不知道有哪句是真，有哪句是假的万一你们欺骗我们对于我们投降之后，然后为难我们那样对于我们有什么好处呢？到时候恐怕只有你们自己，对于我们只有坏处没有好处的事情。”

萧孝穆的手下马辉文也是笑着开口说道：“我们大辽要对付你们很容易，我们这喷火弹很大，如果我们要骗你们早就在之前就杀了你们，又何必给你们说那么多废话，我们家将军之所以不杀你们是因为我们大辽不想多多制造杀戮，我知道你们不信，但是这些话都是我们每攻伐一处，都是拿出好处来的东西，如果你们还不相信可以去澶州打听打听，我们大辽对待他们怎么样？对待你们是怎么样？我们大辽是王者之师，怎么可能做那种欺骗人的事情呢？这一路走来我们每走一路都是实施恩惠于天下，如果要欺骗你们我们又怎么可能用你们的生命来欺骗你们，我们大辽做事都是讲究诚信，以诚信为本，这点你们仔细打听就已经全部都清楚明白了一些呢？”

萧孝穆也是笑了笑然后开口说道：“他说的对，这些话都是皇上让我转告给你们，皇上生性仁慈，他不肯多造杀戮，他告诉我们要把你们当做一家人对待，我们大辽是当今强国，要想施恩天下，就是要把恩德给足了？这些东西都是我们应该给你们的，这次救人我们也是秉承大辽仁德为主，这次的赋税的东西是我国大事，我怎么可能用这样的事情来欺骗你们，你们朝廷什么时候对于你们这些普通百姓减免过赋税，这次我们大辽给了这么多东西，就是足够可以看出我们大辽是多么有诚意，人没有诚意谈判也只是一句空话，我们这些东西都是足够表达我们诚意，这些钱财我先叫人把东西都给拿上来，这次我们大辽的诚意都放在这里，不管你们是怎么看待我们契丹的，但是我相信只要我们真心诚意是为了你们着想的，结果如何你们都是有眼睛，我们大辽也是希望以真心换真心，真正与你们中原百姓做真正朋友。来人把东西给大家送上来，让他们看看我们大辽到底是不是真心诚意。我在这里发誓如果我大辽士兵有人敢抢劫你们百姓的财务全部斩立决，皇上让我们来大辽是施展王者之师给天下人交代，我希望这次你们能够见到我们大辽真心实意。”

这个时候的辽国王者之师展现，他们这群士兵把钱递给了他们，这更加让他们激动，中原有句谚语叫做谚语叫做眼见为实，耳听为虚，耳朵听到未必是假的，但是眼睛看到了的一定是真相。辽国萧孝穆把钱给他们以后也是体现了一句话那就是激动不已的心情，现在他们也是说了一句多谢元帅。就这么简单的报答更加让他们知道什么叫做人心向背，什么叫做得人心者得天下，这句话真正道理，现在所有的事情也是一如寻常，至于种放去了哪他们不关心，现在正常的还是长安的运转，这群人大半士兵已经决定投靠我大辽，至于结果如何只能期待以后的情况？不过今天的事情也是恰恰说明人心向背这句话是多么有道理，在老百姓眼里只有好处，衣食温饱，自己能够吃饱比任何一样的东西都容易的多，这也是为啥这些人里面的人心多重要。

在古代为啥人心向背有些古话被传了几百甚至几千年，无数后来者用经验教训验证了其道理。可是，至理名言就一定是正确的吗？比如那句“得人心者得天下”，众望所归真的可以坐拥天下吗？

确实，在大多数历史环境下，这句话没错。

但是，想要做到得人心，是需要时间发酵的，人心带给统治者的益处也是长期而隐性的。我们拿秦朝末期举例，各方势力割据，天下都处于战乱之中，倘若，领袖们不顾形式盲目拉拢百姓，并非明智之举。所以，此时真正行之有效的办法，是拉拢人才，善用人才。

可以说，在这种特殊时期，“人心”远没有“人才”来得重要。

自古以来，成功者往往具备知人善用的品质，战国时期闻名天下的“四公子”就是其中典型。他们手下有大量门客，只要有一技之长的能人，都会被收录其中，四君子对这群人毕恭毕敬，甚至，有时为了拉拢人才还十分矫情。

赵国平原君某日发觉自己座下门客日渐稀少，赶忙跟这群门客打听：“最近门客们怎么去多来少呢？莫非我有什么做法欠妥？”

平原君门下一人答道：“平原君的美人得罪了一个门客，这门客身体残疾，是个瘸子，我们都觉得平原君比起门客更加喜爱美女，所以，我们也要离开您了。”

平原君赶忙调查事情原由，原来，平原君的房子建在街边，他的美人们偶尔会在窗边看街景。平原君最宠爱的美女在看风景的时候，看见远处走来一个挑水的瘸子，由于此人身体有疾，姿势不怎么优雅，所以，便莞尔一笑。

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