王老板很谨慎。即使已经动心了，他还是不敢自己掏钱铺货，买一台样机回去。

陆老板在不停的眨巴着眼睛，伸出舌头绕过龅牙舔了舔嘴唇。他在等性子急的郝老板还价，看看能不能争取到最大的利润返点。

听完吴燕的报价，郝老板再次扶了一下眼睛框，盯着许振鸣问话：“许总，10%的返点太少了，15%怎么样？如果行，我们今天就可以订合同！”

看着郝老板那迫不及待的模样，许振鸣笑了。他面带微笑的摇了摇头：“郝总！这两台数控火焰切割机是试验机，我们不会出售给客户的！若果要订货，恐怕要等到95年元旦以后了！”

“为啥？”

闻言，郝老板很纳闷！

其他两人，陆老板和王老板也是一样。他们两人都诧异的看向许振鸣，不能理解许振鸣为啥要这么做！

除了他们三位老板之外，吴燕是现场最着急的。这姑娘不由自主的一跺脚，瞪大一双好看的眼睛盯着许振鸣。

“本着为客户着想，我们一鸣公司只会把精品投放市场！数控火焰切割机这种机床，我们一定要自己运行一个月，取得满意的试验数据才确定型号。只有确定了型号，我们才会开始为客户提供各种型号的数控火焰切割机！”

看到大家都不能理解这件事，许振鸣于是面带微笑的解释着。

他不是矫情，本来就是这么想的！

听完他这番话，一直没有发言的陆老板，这时不由自主为许振鸣鼓掌。他朝许振鸣微微一笑：“许总！就冲你这种做产品的态度，我第一个下订单，购买一台数控火焰切割机回去做样品！不过，你一定要给我15%的返点！”

陆老板带了头，其他两位老板也纷纷当场表态：他们愿意等，95年的元月里拿到货也没问题。但是，一定要15%的返点优惠！

三位老板的这一番表态，让吴燕顿时有一种喜从天降的感觉。她还是搞不懂：这三位老板为何要等上一个月才拿货？

“三位老板，关于商务谈判的事情，我们等一会到会议室里再详谈！”

到了现在，许振鸣还是没有一口应下这三位老板的请求。

他要请马季民一起去参加商务谈判，衡量一下公司的生产能力，然后再做决策！

不多时，许振鸣领着三位老板、吴燕和马季民等人，一起来到公司三楼的小会议室。

会议室里的气氛很热闹，郝老板、王老板和陆老板等三人，看完一鸣公司的代理合作协议以后，都纷纷提出自己的意见。他们都认为：一鸣公司要求的付款条件太苛刻，款到发货这一条，他们都无法接受！

许振鸣坚持自己的意见，宁愿把销售返点的比例增加一到两个点，也要所有的代理商现款现货。他被如今流行的三角债搞怕了，宁愿不做生意，也不愿以赊账的方式增加销售额。

一番商讨，吴燕代表一鸣公司做主，把代理商的销售返点提高到18%，这三位老板才心满意足的在代理合作协议上签下大名。

除此之外，关于订购数控火焰切割机的供销合同，他们三人却又非常爽快。不但会立即支付30%的订货款，还会在产品生产期间内再次支付40%的进度款。

看到这种情况，许振鸣突然发现一个商机。这种情况和他的记忆发生了变化，难道是蝴蝶效应？

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