梁经理个子不高，皮肤黑，身材精廋，说话却喜欢开门见山。他三言两语就讲清楚自己的来意，要求和许振鸣谈一谈合作的事情。

通过梁框的介绍，许振鸣才了解到：

香江丽人集团是专门从事服装加工和销售的企业，梁框的部门开发了一套服装CAD软件，准备在大中华地区推广。梁框通过朋友了解到一鸣公司生产出15针的电脑绣花机，准备代理这种产品，增加部门产品服务的种类。

这个提议有一定的建设性。

目前的香江和湾湾，日本岛田公司的电脑绣花机占有绝对的主导地位。一鸣公司又无力开拓香江和湾湾的市场，正好有人送来及时雨，岂不美哉？

想到这里，许振鸣微笑着点了点头：“梁总！我们一鸣公司的确有意开拓香江和湾湾的市场。你们是做软件的，我们是做硬件的，算得上是天作之合啊！”

这话说得很生动，引来大家一阵愉快的笑声。

梁框见许振同意合作，微笑着问：“许总，咱们现在可以试验一下丽人服装CAD和电脑绣花机的通讯效果么？”

他保持着香江人的快节奏，不喜欢废话和客套话。

这一点让许振鸣很欣赏。

他吩咐一名青年技工配合梁框等人做软件和单头电脑绣花机之间的通讯。

这台单头电脑绣花许振鸣已经做过改造，可以接收HPGL格式的指令文件。片刻之后，一幅服装CAD软件的排料图就已经传输到电脑绣花机的电脑板里。从液晶屏上来看，这幅排料图很正常，没有什么问题。

负责操作的技工选择了一个小片样板，用电脑绣花机刺绣出来。执行刺绣命令以后，问题出现了：那个小片服装样板居然被电脑绣花机刺绣了两遍。

“怎么会有重复线？”看到这种情况，梁框很惊讶。

他既是服装CAD软件的项目负责人，又是程序员，精通技术的。

旋即，他又修改个了几种参数，再次排料、输出排料图，结果还是一样。看到这种情况，他苦笑着说：“许总！你的单片机软件要改一改才行，要不然两种软件不兼容啊！”

许振鸣对自己写的软件很自信，微笑着摇了摇头。

他拿出一根数据线，把电脑绣花机里排版图的数据导入自己的笔记本电脑里。用仿真器的软件读出数据，以两种方式显示出来：一种就是HPGL指令，一种是图形格式。

看HPGL指令格式的文件需要非常专业的知识，一般只有搞硬件的电气工程师才会认真去检查问题。从事软件编程的工程师一般都是通过调用函数来解决问题的，对这种文件并不是很精通。

许振鸣的仿真器软件是自己编写的，支持辅助检查数据错误。他按了几个快捷键以后，一个红色的菜单条出现了，把HPGL数据文件里的错误指令显示出来。

看到这个错误的指令后，许振鸣笑了。他指着这个指令说：“这条指令不是HPGL指令集里的，应该是罗兰公司特有的指令！”

经过许振鸣一提醒，梁框才恍然大悟。

他这套丽人服装CAD软件，就是和罗兰公司的服装电脑切割机兼容配套的。虽然同是HPGL指令，却还是有些差别。

“很抱歉啦许总！我要回去修改一下丽人服装CAD软件才能再来做试验！”

梁框红着脸，尴尬的说着话。

看样子，梁框还不是这套丽人服装CAD软件的主要设计人，当场修改软件有难度。

许振鸣想把这次软件和硬件的兼容试验测试成功，早点进入商务谈判。于是，他笑着摆了摆手道：“没那么麻烦，我修改一下电脑绣花机的C控制软件就行了！”

旋即，他让技工拆下电脑绣花机里的四颗芯片，重新烧入控制代码。然后再次启动电脑绣花机，重新接收丽人服装CAD软件发送来的排料图。

这次试验很成功，图形刺绣的很正常，没有出现任何问题。

看到这种情况，梁框和他的两位女同事们都忍不住鼓起掌来。“许总！没想到你还是一位硬件高手啊！呵呵…我对我们两家公司的合作很期待啦！”

“我们一鸣公司也是一样！”

许总微笑着请他们再次入座，谈起怎么合作的细节问题。

电脑绣花机的销售区域很很好确定，香江丽人集团公司只能在香江、葡京和湾湾等地有代销权，大陆地区的代销权归一鸣公司统一调配。

这些都好说，就是代销价格这方面双方有分歧。梁框坚持要求一鸣公司提供的电脑绣花机按照市场价优惠20%；许哲铭坚持只能优惠15%。

在许振鸣看来，价格过低了一鸣公司没利润，还不如不做。况且，香江丽人集团公司还不愿意花钱铺货，需要一鸣公司提供5台小型样机，这样的条件有点苛刻。

想到这里，他准备终止这轮谈判，双方冷静一下，以后再找机会讨论这种合作。

“梁总！我建议咱们把这次谈判的内容写成会议纪要的形式带回公司里讨论一下，咱们再约时间商讨好不好？”他微笑着站起身来，准备握手送客。

梁框这次来一鸣公司探讨合作的事情，本来就是无心之举。他这趟来魔都主要是和罗兰、密码克这两个公司来洽谈合作业务。丽人服装CAD软件开发出来以后，一直想和密码克、罗兰公司生产的服装电脑切割机配套使用。

不知道为什么，丽人服装CAD软件和这两家公司的硬件总是不能很好的兼容。这才是梁框最头痛的事情。临别之前，他无意间把这件事说了出来。

说着无心，听者有意。许振鸣听到这个消息以后，微笑着说：“梁总！你们公司的情况和京师服装学院的林教授一样！罗兰公司和密码克公司这是故意的，明显在设槛！不过，两个月之后这个问题将不会存在了！”

“哦！为啥不会存在？”梁框很好奇，停下离去的脚步。

许振鸣指了指展位上的一鸣LOGO，笑得很灿烂，“因为我们一鸣公司的服装电脑切割机将会面市销售！”

“啊！真的吗？”

梁框喜出望外，像孩子般的笑着，又返回一鸣公司的摊位里。

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