章孝男是个有故事的人，讲故事的能力也很强。

她告诉许振鸣：自己出生高山族的贫寒农家，为了生计，曾经做过舞女、在酒吧驻唱过、曾经卖过保险、也做过文员……等等，生活经历很丰富。说到最后，她说起高山族在湾湾的现状等情况。

“章总，咱们不讨论政治敏感话题！我们公司选择和你们厂合作，也是看在大家是自己人才这么做的！”

这时，许振鸣微笑着打断章孝男的吐槽，想早点进入主题。他还有许多事要处理，没时间在这里闲聊。

“许总！正是因为大家是自己人，所有我们厂才以最优惠的价格给贵公司供货的！哦，这趟来贵公司，我特意带来一些湾湾特产的高山茶和金门高粱酒送给你，一点心意请你笑纳！”

章孝男顺着许振鸣的意思开始打感情牌。旋即，她提议：“因为国际市场原材料上涨的原因，我想跟许总商量一下伺服电机调价的事情！”

她原来是来谈涨价的，难怪一定要和我见面谈一次！

我们公司一定不能只有一家供应商，否则，一旦被对手掐着脖子就难受了！

看着章孝男挂着微笑的精致面容，许振鸣暗下决心：在伺服电机、传感器和芯片等关键外购配件这方面，一鸣公司肯定要多选择几个供应商。

其实，这也是跨国公司的一贯做法。他没有想到，一鸣公司还没发展起来就已经碰到这种问题了。

“选择一家湾湾的企业也不太可靠！”

想到这里，许振鸣不由得感慨。旋即，他表情郑重的告诉章孝男：

“章总！按照商业惯例：贵厂应该还要给我们公司优惠3%-5%。一鸣公司是贵厂的大客户，已经购买了一万多台伺服电机，将来还会更多！可以这么说，没有我们公司，贵厂是走不出做自己品牌的这条路！”

言行之意：你们湾湾忠益电机厂不要忘恩负义，刚刚才做出一点名气就要整出涨价的幺蛾子！

听到这番话，章孝男白皙的脸颊有些微微泛红。她尴尬的笑了笑，细声细气的解释：“许总！商场上讲究双赢。我们厂为了打开销路，一直在亏本销售。你总不能让我们厂一直亏本下去，这样对贵司产品的供应链有影响！”

她话中有话，言下之意：一鸣公司如果不涨价，湾湾忠益电机厂有可能终止供货，不再和一鸣公司做生意！

由此看来，章孝男来一鸣公司之前已经做过功课，对一鸣公司的产品销售和伺服电机供应这方面很了解。要不然，她也不会说出这番话。

想到这里，许振鸣准备拿出一张底牌来镇住章孝男，先稳定一鸣公司伺服电机的主要供应商。然后，他准备立即和其他品牌的供应商谈判，再选择一两家同等档次的伺服电机供应商做备胎。

一边想着事，他一边弯下腰去从办公桌的柜子里拿出一台白色的伺服电机。这台伺服电机的外形和国际品牌日本芝东的产品外形很类似，却是湾湾力东电机厂的产品。

湾湾力东电机厂的老板林向雄曾经在忠益电机厂打工，后来自己创办了力东电机厂，专门为日本芝东代工伺服电机。

和所有的小老板一样，林向雄通过代工掌握核心技术以后，也准备创立自己的品牌，专业生产各种电机。许振鸣拿出的这台电机，就是林向雄邮寄过来的样品，让一鸣公司测试和试用的。

“许总！你这台伺服电机是力东的？力东的产品不成熟！他们厂的技术是从我们厂偷师的，产品质量肯定不过关！”

看着许振鸣手中的伺服电机，业内人士章孝男一眼就看出是哪家公司的产品。同行是冤家，她当然要在用户的面前贬低同行，抬高自己公司的形象。

这时候，章孝男有些慌了，浮在脸上的笑容很不自然，知道许振鸣拿出这台力东伺服电机的意思：许振鸣这是在告诫她，“你们忠益电机厂不要翘尾巴，一鸣公司还有别的选择！”

看着章孝男局促不安的模样，许振鸣微微一笑道：

“章总！这台伺服电机我已经亲自测试过，除了安装尺寸不合适以外，其他性能如震动量、运行速度、噪音、指令反馈速度……等等，都符合一鸣公司的要求！力东电机厂已经准备修改模具，为一鸣公司提供合格产品了！”

后面这句话是许振鸣特意加上去的，算是商务谈判中的一种善意的谎言！章孝男所代表的忠益电机厂不逼宫，他也不会违心的说谎话。

“啊？”

章孝男被打了个措手不及，脸上的笑容僵住了。不过，她商务谈判的经验丰富，瞬间后又恢复常态。

“许总！力东电机厂的厂房小、员工少，实力不够。他们厂若要给贵司供货，会影响贵司的生产进度！”她还是没有放弃，微笑着把力东电机厂的老底介绍给许振鸣听。

许振鸣虽然不懂销售，却也有丰富的人生经历。他一边和章孝男聊着力东电机厂的情况，又一边跟章孝男探讨伺服电机的定价问题。

在这许振鸣施展的无形压力下，章孝男不得不做出让步：“许总！希望贵我双方能继续合作，我能做主给贵司优惠2%的出厂价，再多我们厂已经无力承担！”

她非常郁闷，本来是满怀信心的来一鸣公司，准备调高伺服电机的出厂价。没想到却被许振鸣当头一棒，出厂价不但不能调高，还要再优惠2%。这叫什么事啊！

看了看章孝男憋屈的模样，许振鸣微笑着站起身来和她握手：“行啊章总，就这么说定了！后续的合约手续，你和我们刘部长去洽谈办理。”

章孝男见许振鸣起身送客，也瞬间调整好状态，微笑和许振鸣道别。

送走章孝男之后，许振鸣在办公桌的台历上记录下这么一句话：伺服电机的供应商，湾湾地区要有两家，大陆地区也要培养两家。鸡蛋是不能放在一个篮子里的！

旋即，他拨通了南安纺织集团朱世平的电话，朱世平正好在办公室里，有时间接待许振鸣。他于是立即下楼，让二刘开车送他到南安纺织集团去拜访朱世平。

南安纺织集团公司是红河乡区域里最大的国营企业，距离红河乡集镇有十公里左右，占地面积超过一万亩，距离长江大堤已经不远。在南安纺织集团大院的东部，靠近长江大堤的附近，一栋栋新厂房已经建好，正在搞内部装修。

许振鸣的专车刚刚驰入南安纺织集团的大院里，正好和他的大姑父李道本迎面相遇。

李道本看到许振鸣的专车，于是就笑眯眯的站在雪地里朝许振鸣的轿车摇手打招呼。“鸣子，鸣子！你怎么来了这里？”他扔下手中的烟蒂，微笑着问摇下车窗的许振鸣。

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