王卓雅已经参加完研究生的入学考试，据说估分成绩不错，已经请长假在家准备复试。她身穿白色的羽绒服，把白皙的皮肤衬托的愈发娇艳。

“卓雅姐，欢迎你来给我们公司道贺！”

走到王卓雅的身旁，许振鸣微笑着伸出右手准备和王卓雅握手。

王卓雅却没有同意，而是啪的一声轻打了一下许振鸣的手背，娇笑道：“见外了吧，鸣子！你敢跟亲姐姐来这一套？”

她这是嫌许振鸣太正式，显得有些生分。说笑间，她亲昵的挽起许振鸣的胳膊，螓首微微扬起，笑着问：“鸣子，姐姐肯定能考入皖南师范大学！到时候，你送不送我去学校？”

“送！我一定亲自开车送你去鸠江市的皖南师范大学报到！这辈子，我还没见过皖南师范大学里的景观怎么样，正好去参观一下！”

许振鸣怕王卓雅生气，没有拿下王卓雅挽住自己胳膊的白皙玉手。

这一幕被不远处的韩大姐看在眼里，脸上的笑容如同盛开的牡丹花儿一样。

操办完新年开门营业的仪式，许振鸣准备返回自己的办公室，却被笑嘻嘻走来的刘阳德喊住了。

“许总！湾湾力东电机厂的总经理林向雄打来电话，说他明天就能到达苏宁市的飞机场。许总，咱们该怎么办？”

刘阳德笑容满面的问许振鸣。

这个春节是他最近几年来过得最舒心的一个春节。大儿子大刘和二儿子二刘都有了稳定的工作，前来说媒的人很多。大刘已经和一位姑娘对上眼了，正在谈恋爱。作为父亲来说，还有什么事比这种好事要开心？

看了看刘阳德蹭亮的秃顶脑门子，许振鸣点头吩咐道：“林向雄大老远的赶来，我们一定要以礼相待。这样吧，你去公司的办公室申请一辆车，安排司机去接机，把林总接到公司来。”

刘阳德接到许振鸣的指令，走路都带着风声般的离去。

第二日上午，许振鸣在自己的办公室里见到了林向雄。

林向雄个子不高，皮肤有点黑，满脸的络腮胡子刮得干干净净的。从他的仪表上来看，此人是个做事比较严谨的实干家。

“幸会，林总！咱们也算老朋友了，已经通过几十次电话的！”

许振鸣微笑朝林向雄伸出右手，准备和他握手。

他比林向雄高了三十多公分，两人站在一起反差很大，就像大人和小孩站在一起似的。为了不让林向雄感到尴尬，他随后就请林向雄赶快入座，自己也马上坐了下来。

二人入座后，林向雄直奔主题，微笑问：“许总！我们厂的伺服电机已经发来快两个月的时间。你一定测试了很久，怎么样？能和贵司的产品配套么？”

他看上去相貌普通，一双眼睛却非常有神。这是个精明的生意人，谈话的方式也比较直接，不喜欢绕圈子。

他这种性格许振鸣很喜欢！

许振鸣看了看对面的林向雄，笑容满面的点着头：“林总，实不相瞒！贵厂的产品性能还不错，若是跟我公司的产品配套问题不大。但是，我们公司已经和湾湾忠益电机厂合作的很愉快，不好终止和他们厂的合作关系啊！”

许振鸣想要还价，于是就把湾湾忠益电机厂拿出来做谈判的砝码。这种套路在商业谈判中很常见，虽然很老套却非常实用。

“许总！你是智能装备方面的专家，肯定知道我们的伺服电机性能好，比忠益的产品要强了许多！咱们都是搞技术的，同等价格的情况下，最喜欢性能好的配套件！这样吧，我们厂愿意按照忠益电机厂的出厂价供货给贵司！”

林向雄曲线救国，从伺服电机的性能方面入手，准备说服许振鸣使用自己的产品。看样子，这家伙还是个谈判老手，绕圈子的本领很强。

许振鸣是为了一鸣公司伺服电机供应链的安全，才同意试用湾湾力东电机厂的产品。如果有两家工厂同时供应伺服电机，让他们形成竞争机制，对一鸣公司降低采购成本这方面有帮助。

想到这里，他苦笑道：“林总！我们公司刚刚才和忠益电机厂签订了一年三万台伺服电机的长约，恐怕不太好终止合同的！”

他继续用忠益电机厂给林向雄施压，让这位精明的老板自己降价。事实上，一鸣公司95年伺服电机的需求量，要远远超过三万台。

“三万伺服电机的合同额超过五千多万元人民！如果终止合同，一鸣公司要陪很多钱！由此看来，今天的这趟拜访可能没有什么结果了！”

看了看许振鸣苦笑的表情，林向雄眉头微皱，刮得铁青的脸紧绷了起来。

他心情很不好，甚至说有些沮丧！

思考了片刻，他抬眼看着许振鸣，准备把自己的想法说出来。

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