方正知道有人一定会有此一问，他早有准备。

所以，他淡淡一笑，回道：“王总，娄总，我也没说让这些商超给我们卖多少报纸吧？”

“那你的意思是？”王建设搞不明白方正的真实想法。

“王总，刚才的业务部同事说了一句大家都认同的话，他们说，客户看不到我们的报纸。同样的，不仅仅是业务部的客户，还包括广大读者，他们也可能在很多地方见不到我们的报纸。所以……”

方正一顿，给大家留了几秒钟的反应时间，才说道：“所以，这次，提升网点，完全是为了扩大报纸的覆盖面，以及我们的影响力。“

他又指着那份地图，说道：“如此一来，大街小巷，各个商店、超市、小卖部都有了我们的报纸，客户和读者还会说见不到我们的报纸吗？”

众人都不由恍然大悟，开始点着头。

王建设长呼了一口气，说道：“如果是提高报纸的覆盖面和影响力，你的这个点子非常好。但是，正像老娄说的，这些地方根本不卖报纸，我们的发行量，或者是你说的有效网点并没有得到根本解决。我这么说，你能明白吗？”

众人又不由再次点点头。

方正表情轻松地说道：“所以才说，术业有专攻。卖报纸、提升发行量和有效网点的事情，就交给我们发行部吧。”

他看向大家，又说道：“我呢，只希望大家能帮我把报纸铺设到刚才我说的地方。剩下的工作，交给发行部就行了。”

大家都没有说话，王建设一拍桌子，说道：“行！不为别的，单单为了能提升报纸的影响力和覆盖面，这样做，也值得！”

“王总，我猜，您刚才一定是在考虑印刷成本吧？”方正问向王建设。

王建设点了点头，对于方正能猜中他的心思还是非常高兴的，因为，只有真的认真思考了，才会想到印刷成本这件事。

“王总，实话实说，突然新增这么多网点，肯定要提升印刷量，费用也自然会上升，而且您也能猜到，退报率一定会非常高。”

方正一顿，又说道：“不过，我今天可以说明一点，这种情况最多持续两周时间。两周之后，有效网点和发行量不但能得到提升，而且我还能将整体退报率降到最低。”

“所以，王总可能会多花两周的冤枉钱。”方正看向王建设。

“两周？别说两周，就是两个月，只要能提升发行量，这个钱我也愿意花。”王建设郑重地说道：“方正，你放开手去做吧，报社就是你最大的后盾！”

“好嘞！王总和大家这么信任我，我一定不会让大家失望的。”方正也表了个态。

“你的方法我们已经知道了，我会让各个主管传达下去的。大家如果连份免费的报纸，不应该说是免费，应该说完全是给商贩送钱。如果在这种情况下，大家都没有把报纸推销出去，我就得怀疑大家的能力了。”

王建设这句话的意思比较明确。

《城市周报》的销售模式是先给报纸，后收钱，同时回收旧报。

也就是说，卖报纸的摊贩只赚不赔。

比如，给了一家摊贩100份报纸，他根本不用支付这100份报纸的费用，只是卖多少支付多少。如果100份报纸都没卖出去，完全可以再退给报社。

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