早上九点，向涛再次给詹妮弗打电话，叫她起床，约好了十点过来接她。

十点多，詹妮弗被接到观塘的香江塑料厂。

今天她一身黑色的小西装，小包臀裙，丝袜，一头金发高高的盘起，还带了一副黑框眼镜，完全是职业打扮。

向涛先带着詹妮弗参观了他的塑料厂生产车间，看到一枚枚可爱的发卡被挤压出来，詹妮弗点点头。

随后又去了隔壁的服装厂，看到向涛还有一家小厂子，詹妮弗大为惊奇，还大力夸赞向涛有能力。

两个厂子的工人们看到还有个洋妞过来视察，就知道是来谈订单的，这样的事，他们自从到了厂里以来，还从来没看见过。

还是那句话，工厂只有有了订单才能活下去。

员工们对小老板向涛钦佩不已。

说只有他才是把工厂真正放在心里，踏踏实实做生意的，而过去的老板，满脑子想捞外快，栽了吧。

向涛还问了：“牛仔服是不是也可以订购一些？”

“我们的服装质量都很好的，在东南亚已经取得了很不错的销售量。”李枫也跟着介绍。

“对不起，你们的信函中根本就没提这件事，所以今天的商业谈判我们只谈塑料发卡的事。至于牛仔服，我可以先了解下，再向总部汇报，看他们的意思如何。”

这已经是目前最好的办法了。怪只怪当初满脑子都是塑料发卡，把牛仔服放一边了。

办公室里，向涛李枫和詹妮弗面对面的坐着，法国女人的面前还放了笔记本和笔，双方开始了正式的洽谈。

向涛首先开口，说自己的产品造型可爱生动，颜色鲜艳亮丽，非常吸睛，对小女孩的吸引力绝对强。

他的销售经理已经在东南亚已经取得了不俗的战绩，并且还在那里继续洽谈，一定会去的更好的战绩。

詹妮弗：“发卡是很可爱，请说说你们的价格。”

“六枚不同的造型组成一套，每套价格3美元。”

李枫吓了一跳，说好的2.5美元，怎么变成3块美元了？

向涛用魔都方言告诉他，法兰西比东南亚富裕多了，这是地区差别。

詹妮弗笑笑，说卡卡是不错，她自己看了也觉得很可爱，但这属于很小的一件商品，而不是一个大类，对家乐福的销售业绩并不会有多大的提升，是可有可无的商品

“所以，价格上必须要压低到2块美元。”

李枫一听心里大定，至少家乐福是看上了发卡，分歧时价格上的问题，这还是可以谈的。“詹妮弗小姐，我们的原料都是从壳牌石油购买的，质量好，价格高，我们的成本也是很贵的。”

“香江的人工价格，还能比法国的工资还要高？”詹妮弗反唇相讥。

“詹妮弗”向涛开始说话了：“其实你们一直纠结于价格，我认为太短视了，其实你们可以从更大的地方来看。”

“嗯哼？”詹妮弗拿起了手上的笔，准备把向涛的新发现记录下来。

“诚然，我们的发卡是属于非常单一的小商品，这种产品对家乐福的销量其实并无太大的帮助。

但你刚才自己也说了，法卡设计的很可爱，连你自己都喜欢上了，不是吗？”

一个字都没写的詹妮弗坦承;“是的，没错！”

“我建议你们从另一个方面考虑，那就是发卡带来的人流效应！”

詹妮弗想了下，又让向涛继续说下去。

这回她低下了头，准备做记录了。

向涛说：“小孩子喜欢这类发卡，就会吵着要求家长们带他们去见购买，这就把真正有消费能力的人带进了你们家乐福。

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