中铅一厂销售部，接待他是销售部副经理，一个西装革履的中年男。

甭管韩俊软磨硬泡，价格只肯给到五折，而且仅限于江城经销。

韩俊叹了口气。

这家国营老厂实在太牛了，年产值接近两个亿，艺丰这点家当人家根本没放在眼里。

要说想想办法，找找关系，未必不能拿到四点五折。

可再想想，四五折空间优势也大不了多少，大大小小的经销商满街都是，在价值总量上占比小，搭上人情就显得不合算了。

就当挣个路费好了！

拿着对方塞给他的名片，韩俊来到嘉定，五福铅笔厂。

车间里轰隆隆响着的是一厂淘汰的机器，操作的是一厂退休的老师傅，铅芯，木材，都和一厂同源同宗。

五福的老板，和一厂的老总，同样姓吴。

“韩董，一厂资格老，又不差钱，肯给你五折已经是不容易啦！”

吴老板笑容可掬地说，同时递给韩俊一支软中华。

这小子赚了不少啊！

“吴老板消息够灵通的嘛！那就打开天窗说亮话，你这边怎么说？”

“这年头消息不灵就得喝西北风，一样的货，我可以给你四五折！”

这家伙胆大包天！

“你这可不是一厂的正版。”

吴老板向后一仰，自信地说：“我说正版，没人敢说是西贝货。”

韩俊摇了摇头。

这事可大可小，而且落下了把柄，万一被人针对就洗不干净了。

“我有个更好的建议！”

吴老板身体前倾：“韩董请讲。”

“第一年四十万，第二年百万，以后每年增长不低于百分之三十，而且我替你减少几道工序，贴艺丰的牌子，三五折，行的话我们签合同。”

三五折？

疯了吧？

吴老板差点跳了起来。

“啥么事？韩董，侬勿要寻开心好伐？”

“格么吴老板，吓吓侬，再会！”

韩俊放下软中华，站起身拎着背包准备出门。

咦，格乡窝宁会得港尚海闲话？

吴老板收起轻视之意，立即平复了心情，笑吟吟地上来挽留。

“韩董，和气生财！一回生二回熟，来来来，再坐下聊聊。”

韩俊神色如常坐下，重新拾起桌上的那支软中华。

吴老板殷勤地给点上火。

韩俊吸了一口，淡淡地问道：“吴老板，从年初开厂到现在，出货量有一百万吗？”

吴老板愣住了？

卧槽，谁特么在出卖我？

韩俊笑而不语。

不过是丢了两包红双喜给一厂的门卫，聊了十分钟，五福厂的底细便被抖了个底朝天。

挖墙脚就没有不遭人恨的！

韩俊继续说：“我的铅笔，用出口款的浅色原木，logo和品标只印一侧，省工省料省时。就算按照三五折来算，你也有两成以上的利，在铅笔行里算得上高毛利了。”

吴厂长心里有句话要讲但是没敢讲……

踌躇半天，他才说了一句：“韩董，那您首批进货是多少？”

“40万分拆成2、4、6、8、10、10执行，每两个月订一次货。”

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