“送杂志?”
听到陈浩提出的营销方案,姜洪谱都以为自己听错了。
“我们一共只有五千本杂志,今天或多或少可以买出去几百本。”
今天他们跑了一整天,几乎整个江海的书报摊都放了。
与此同时,还有一些书店,姜洪谱亦托了面子放上几十本。
在这个行业做了八年,姜洪谱还是认识不少书商的。
最新一期的《城市之角》,姜洪谱是抱着最后一期的念头发行。
如果真的卖不到三千本,他就从此断了再发行《城市之角》这本杂志。
“小伙子,你应该明白,我们的杂志只是定价20块,可是印一本出来,包括稿费和人工费用在哪里,刨去这些,我们并没有赚什么钱。”
“姜老板,关于出一本杂志,我大概有一点了解。”
陈浩随手拿过放在旁边的计算机,一边按着一边接着道,“例如《城市之角》这一本杂志,定价20块。作者稿酬,按8%版税率算,约1.6元;印制成本,即印刷费和纸张成本,占书价的25%,约5元。出版社大约用6折的价格卖给经销商,中间出版社挣了大概5元;经销商利润约2.4元;零售商约赚6元。”
陈浩抬起头看着姜洪谱,“这个只是粗略的计划,实际中间的利润是多少,你比我更了解。就按我刚才算的,五千本的话,总成本在四万左右。但戓是能够卖出几百本,可以回本一些……”
“这样说吧,我就当卖出一千本,也只是回本五千块,剩下的三万多,你直接送书的话,我这出版社都可以关门大吉了。”姜洪谱打断陈浩的话。
“反正送书这个营销方案我是绝对不会同意的。”
送几万块出去,姜洪谱肯定不愿意。
他就算内心还残留着一点文学梦,可现实生活他更需要钱。
本来出版社经营就已经够艰难了,再送书的话,那就真的可以不用干了。
陈浩也知道想一下子说服姜洪谱是不可能的,但他可不会就这样放弃。
“姜老板,这样说吧,要是只卖出一千本的话,剩下的四千本退回来,依然只能够当废纸卖掉。”
“那至少还可以卖点钱。”
陈浩嘴角抽了抽,这家伙怎么就不能够变通呢。
“姜老板,其实你还没有听明白我的意思。我不是让真让你白送,我们可以进行一个捆绑销售。”
“捆绑销售?”
“没错。”陈浩在脑海里快速的整理一遍,继续说道,“你不是认识一些书商嘛,让他这两天推出一个活动,选几本比较热门的书与杂志捆绑一起。买一本什么书,送一本杂志。”
“那还不是同样亏。”
“可以建议书店这样销售,杂志20块一本,另外一本书也是20块,捆绑一起卖的话,只卖30块。然后与书店老板那边谈一谈,叫他们让一两块的利润给我们。反正真的能够捆绑销售出去,他们赚了,我们杂志也不是白送,可以做到双赢。”
姜洪谱想了下,说道:“你的意思我明白,可要是没人买呢?再说,书店也未必会同意这样的营销方案。”
陈浩轻叹一声,“到了这个地步,任何方法都要试一试。你也不想让《城市之角》就这样停刊,这样的话,你肯定不甘心。而我也想让《一拳超人》的故事继续连载下去,让更多人看到。”
姜洪谱确实是有些不甘心。
《城市之角》每一篇稿子都是他请人专心认真挑选过后才用的,那些内容,比花火旗下的杂志要好得多,更比潮尚出版社弄出来的杂志有层次。
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