“那任总觉得我们应该怎么处理它呢？我想，它不仅仅只是值二十万吧？”这是商业谈判里最常见但是却最有效的逼价手段，因为谁先出价，就意味着对方有还价的先导权利。

“三百万，我们把你的这个项目买断！”任力丰相信这个价钱对于一个资产刚过千万的工作室来说已经很有吸引力，当然，如果刘磁再加一两百万他也是能接受的，只不过一开始给出的价不能太高。

刘磁之前就已经猜测到华人集团会想着用四百万左右买断，所以听到三百万的时候，他就知道对方在打什么如意算盘。任力丰来舰光之前就找人调查过云磁开发工作室，这家成立于15年年初的新生工作室经营不过三个多月，注册资金才千万，研究的项目迟迟没有产生什么盈利，因此现在大概是急着用钱。因此，他对这一次的技术收购胜券在握。

“呵呵，看来任总是有调查过我们工作室的经济情况呀，没错，我们的确需要资金。但任总似乎忘了一个事情，这个项目我们是有完整的专利权的，相信国内任何一家二线的手机品牌企业，都是很乐意出更高的价格买下我们的方案的。到时候，啃下大块的手机市场份额也不是什么艰难的事吧，相信您也懂得，这些二线手机品牌，缺的只是一个机会而已。”

示敌以弱，再攻其不备，做足功课的刘磁这一下把主动权重新夺回手里。

任力丰没有想到刘磁可以把事情想得如此周密，虽然有很多业内人士知道自己集团当前的处境，但显然，这个貌似还在上高中的大男孩不应该是这其中的一员才对。

“说吧，你们要什么条件？”到了这个时候，任力丰不得不向刘磁妥协。

“一年内，我的这个项目可以单独卖给你们使用，但是你们每一部使用了双卡双待的手机，需要支付我们我们1.5元的费用，一年后，你们可以和同行的手机品牌一起，用更低的价格买下它的使用权。”

“不可能，1.5元这个价格太高。”任力丰第一时间就回绝了刘磁1.5元的价格，这个价格粗看没有什么问题，但如果把它放大：华人集团通常一年会出三款爆款手机，它们是年份加字母系列，尽管现在市场份额有减少的趋势，但经过预测，每一款都能有三百万左右的销量，也就是说，如果达成合作，华人集团一年要给云磁工作室一千三百多万的费用，这实在让人难以接受。

“价格可以再谈谈，不过合作的方式我只认同这个，如果贵集团无合作意向的话，我们也不会强求，毕竟买卖不成仁义在嘛。”刘磁这个时候必须要给任力丰那边一些压力，虽然他不愁方案找不到买家，但和华人科技集团这种国际级别的企业合作，总比和那些声名不响的企业更稳妥。

任力丰这个时候也有一些无奈了，董事会昨天已经一致通过双卡双待项目应用于2015B这个抉择，所以说他今天是带着必须成功收购的使命来的。

又是一番你来我往刀光剑影，因为双方都有自己的底线，而且每一分钱都是各方为了自身利益的拉锯战，所以整个谈判过程进行得十分缓慢。到了最后，战场上已经不是刘磁和任力丰作为主力，方舟心和崔云腾也加入其中，和任力丰带来的一些谈判好手展开更加深入的争夺。

两个多小时后，随着任力丰给华人集团的总裁致电结束，这场谈判终于落下帷幕。

双方最后还是达成了合作：一年内，华人集团将支付云磁工作室每台手机1.24元的技术使用费用，并且在这一年内华人集团必须是唯一使用该技术的手机品牌。另外，明年华人集团打包收购这项技术的时候，必须比同行企业低价三成。最后，云磁工作室的项目组这边还要派代表参加两天后的颁奖仪式，而且在颁奖会上配合宣传工作，公开这项技术的授权使用情况。

午饭后，在双方律师的见证下，刘磁和任力丰签订了合同。

看到刘磁的身份证上的出生日期，任力丰又是一番感慨：“想不到刘老弟还差一个多月才满十九岁呀，我之前就觉得你还是个学生来的，原来不是错觉。能和我们几个一把年纪的叔叔阿姨拉锯两三个小时，看来你真的是年少有为呀。”

“任总见笑了，我也就是一个什么都不懂的学生，而且您今天的气场实在太大，我也只是虚有其表罢了，现在后背都是汗呀。”刘磁这话说得不假，他从来没有遇过这种场面，能有今天的表现，全都是把潜力逼出来了而已。

“哈哈，刘磁你就别谦虚了，就任总的气势，我都承受不住，你能坚持着和他对峙，证明你在商业谈判领域还是很有天赋的，怎么样，要不要弃技术从商业呀？”方舟心这时候也是松了一口气，这不，开始调侃起刘磁。

“不了不了，这感觉比我参加考试的时候还要揪心，以后能不上我肯定不上了，实在是怕了怕了……”众人见刘磁一前一后的反差萌，都会心地笑了起来。

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