关注市场、签订发射合同是张志飞最重要的工作，这也是所谓的从市场上找饭吃，找得到企业就能生存下来，甚至发展壮大，找不到就得饿死，企业就得注销解散。市场很残酷，市场也很公平，你的产品好、价格低，推销得力，你就能签得生意、就能抢占市场，否则就只能被市场淘汰了，要想在市场经济下生存下去，自身必须有过硬的本领，而民营飞天科技，就更是高门槛了，资本、技术的投入巨大，风险巨大，稍有不慎就颗粒无收、陷入巨亏状态，然而高风险也意味着高利润，只要做得好，那巨额财源也是滚滚来。

在公司的固体火箭设计稍稍有了眉目后，张志飞就要忙着去拜访客户、签订合同了，去推销那个图纸上刚刚有了个模糊轮廓的火箭了，开始的几家客户都是泛泛而谈，因为民营卫星公司很多也是初创，他们卫星发射的需求还不是那么紧迫，他们的卫星一时半时还设计不出来，但是2009年春节刚过、二月份的时候，一个真正有发射需求的机会来了，这家民营公司已经有卫星在天上，他们一直搭乘飞天集团的发射顺风车，他们已经搭载好几年了，他们已经有十余颗卫星在天上了，但是其中的价格、发射周期长短和飞天集团对他们的态度外人不得而知，不过不管怎么样，在民营火箭公司政策放开不到一年的时间内，他们终于面向社会招标发射任务了。

这对于所有民营火箭公司都是一个大事件，张志飞自然也不敢懈怠，但是别人的招标文件写得很含糊，从中也看不出什么有意义的信息，但是无论如何，张志飞还是偕同公司市场部的相关人员出发投标去了。

临走之前，他和江伟仔细商定了发射技术上的问题，只有发射技术协议签订了，然后才谈得上后续的商务合同，他们做好了充分的准备，然而他们还是有些忐忑不安，毕竟还是有其他的竞争对手，而其他竞争对手的技术怎样、商务报价怎样，他们一无所知。

张志飞一行人来到那家民营卫星公司，终于到了招标的那一天，来投标的三家公司都被安排在一间大会议室等候着，等候主办方一个个叫进去答辩。

张志飞带领着他们的人员等候在会议室，很明显的，会议室的人群分成了三拨，显然有三家公司前来投标，主办方的服务人员正忙着给他们倒水喝，一个领导模样的人员说道：“请各位远方来的贵客稍微等一会，我们那边准备好咱们就马上开始招投标。”

张志飞静静的坐着，他翻看着主办方的招标资料，他内心很镇定，他已经准备得很充分了，无论是技术上还是商务上，另外两家他早已经了解清楚了，一家就是他和江伟聊起过的鸿箭公司，另外一家他也有所耳闻，不过他认为，鸿箭公司还有些实力，另外一家嘛，纯粹就是来凑热闹的。

一位穿着整齐西装的年轻人朝张志飞走过来，他说道：“请问你们是星云动力公司的吗？”张志飞赶紧站起来和他握手，他说道：“你好，我们是星云动力公司的，我叫张志飞。”那个年轻人立刻微笑起来，他说道：“原来是张董事长亲自带队，我是鸿箭公司的，我叫林正浩。”张志飞也立刻微笑起来了，他说道：“久仰久仰，原来是林董事长，久闻大名，今日一见，果然气度不凡。”

显然，他们都互相打听过竞争对手的信息，对于一些比较容易获取的信息他们都了如指掌，比如公司董事长和技术总工程师的人选。

林正浩说道：“我原来经常在美国，这一年来一直在国内，张董事长是我见过的最年轻有为的董事长。”张志飞说道：“林董事长也很年轻有为。”林正浩问道：“怎么不见贵公司的江总工前来？”张志飞微微有些吃惊，显然，对方认得江伟，因为张志飞这边坐着星云动力公司的好几个人，而林正浩显然一眼看出江伟不在其列。张志飞问道：“林董事长认得我们的江总工？”林正浩说道：“认得，他是舍妹的老师，也是舍妹的救命恩人，舍妹经常在家里念叨他，我也见过他的，很英气勃勃的一个少年天才。”张志飞说道：“是三年前那场火灾中救了令妹吗？”林正浩说道：“正是，没有他，舍妹就没命了。”张志飞说道：“他救人不图报的。”林正浩说道：“是，他是很纯粹的一个人，原以为贵公司这次投标他会前来，正好与他叙叙旧，哪知他没来。”张志飞说道：“以后自会见到的。”

他们说话间，主办方的招标会议开始了，鸿箭公司的代表首先被叫过去了，然而十分钟不到，他们又回来了，张志飞忙问林正浩：“怎么这么快？”林正浩有些沮丧，说道：“他们只是让提交了投标协议书，然后只是问了一个问题，问最快什么时候能进行发射，大概我们的发射时间不能令他们满意吧，于是就让我们出来了。”但是他并没有说他们公司具体什么时候能进行第一次发射，这是他们公司的机密，张志飞也不问。第二家公司被叫进去了，也很快出来了，林正浩并没有立即走，而是对张志飞说道：“看你们的了。”张志飞说了声“多谢”就带领他们公司的人跟随主办方的引导人员走进了隔壁的招标会议室。

宽大的招标会议室里，张志飞向对方介绍了己方的人员，对方也向张志飞介绍了自己方面的人员，寒暄完毕，张志飞也向对方提交了己方的投标协议书，然后静等对方发问。

对方坐在中间的一个中年男子首先发问：“请问贵公司最快什么时候能进行卫星发射？”张志飞回答道：“我们计划明年六月份进行第一次轨道飞行，在此之前，为确保成功，我方还会至少进行一次亚轨道飞行试验。”对方的五个人“哦”了一声，显然有些惊讶，那个男子又问道：“贵公司虽然成立有一段时间了，但是你们的技术工作才开展一两个月，何以技术研发能快到如此地步，明年六月份就要进行发射？”张志飞笑道：“这是本公司的机密，明年六月份一定请各位领导亲临发射场观摩发射，请各位多提意见。”对方五个人互相看了一眼，点了点头，然后中间那个男子又问道：“既然贵公司技术研发如此快捷，那么明年五月初进行发射可以吗？不过提前一个月而已。”张志飞吃了一惊，明年六月份进行发射是江伟经过仔细测算后告诉他的，几乎每一天都不能荒废，每一天都有任务，还不能出大的技术问题。有老同学在，他相信不会出大的技术问题，但是发射日期突然提前这么多，他很没有把握，这种技术进度上的事情他得询问了老同学后才能答复对方。

于是张志飞很诚恳的说道：“这个问题我不能马上答复你们，请允许我向公司请示一下才能答复你们。”对方点了点头，张志飞立马起身，离开了招标会议室，他来到了外面走廊的僻静处，他立刻拨通了江伟的电话，电话一接通，他立刻急切地说道：“老同学，现在别人要求明年五月初进行卫星发射，咱们还能提前一个月吗？”江伟也很吃惊，他说道：“咱们都是按天算出来的，非得提前一个月吗？”张志飞说道：“看他们的样子，好像还非得五月份发射不可。”江伟说道：“本来计划周末还有个单休，那就只能不休了。”张志飞说道：“只要想尽办法能达得到，那就行。”江伟说道：“那就答应他。”张志飞说道：“好。”

回到招标办公室的张志飞对对方说道：“行，提前一个月，五月九号发射，行吗？”低轨道卫星对发射时间窗口不敏感，所以张志飞定下了五月九号，如果是江伟参与的那次火星取壤飞行，那发射日期就不是随意能够确定的了，那个的发射时间窗口很狭窄。

不过张志飞还是多少有点狡猾的，他说的五月初，江伟实诚，就简单得理解成了五月一号，但是张志飞为了争取时间，他知道时间是按天算的，他就跟别人说是五月九号，他想，老同学，我这在外面签合同难，也只能为你争取八天的时间了。

对方对张志飞的回答很满意，他们说道：“我们有八颗卫星要发射，不知道你们三个月内能否完成发射任务？”眼见一个大馅饼在前面，张志飞忍住内心的激动，他说道：“贵公司的招标书里只是说卫星重量两百公斤到三百多公斤，没有说发射数量。”对方微笑道：“是惊喜还是意外？”张志飞连连笑道：“是惊喜，但是我要再向公司请示一下才能答复你们。”对方笑道：“你不就是公司的董事长吗？还需要向谁请示？”张志飞赶紧笑道：“我们公司民主，这对我们公司绝对是个大事，我也是需要请示的。”对方笑笑，没有做声。

张志飞出了来，马上拨通了江伟的电话，他说道：“兄弟，又有麻烦事情了。”江伟笑道：“你说，在外签合同看别人的脸色，肯定很难的。”张志飞笑道：“你倒能理解我们，就是人家有八颗小卫星，要三个月发射升空，咱们能办到吗？”江伟说道：“不知道他们八颗卫星的具体情况，咱们火箭的预期载荷是八百公斤，优化一下设计，能达到九百公斤，但是卫星分配器又得耗掉一百公斤，还是八百公斤。”张志飞说道：“这次我失策了，兄弟，你赶紧来，咱们准备的技术问题一个没问，全是这些事先完全没提及的问题，估计后面还有很多技术细节，你赶紧来吧，我先拖住他们，现在是上午十点钟，你现在出发，能有多快赶来就多快赶来。”

说完，张志飞又回到了会议室，他说道：“没问题，我们完全有能力三个月发射八颗卫星。”对方笑笑，说道：“那我们再往下进行，探讨一下更多的技术细节。”张志飞说道：“你们看这样行不行？实不相瞒，你们询问的技术问题很高深，我很难当面回答，我已经电话通知我方公司的技术总工即刻赶赴过来，你们看，这些技术细节问题我们下午再谈如何？”对方坦然笑道：“没问题，咱们中午好好一起吃顿工作餐，只是我们食堂的饭菜怕是不合你们的口味。”张志飞赶紧笑道：“哪里哪里！”

来之前张志飞和江伟商量，由于火箭技术开发时间紧，江伟就全力以赴在公司抓技术的研发和设计，有什么问题就电话联系，但是张志飞没有想到的是，这家卫星公司的第一个问题就把所有的竞争对手排除了，鸿箭公司的回答是三年才能发射，另外一家的回答是四年才能发射，只有星云动力的回答是一年半就能发射，天大的馅饼已经砸在星云动力公司头上，但是张志飞浑然不觉，他没想到这么多变化，没想到全是他们没有考虑到的技术细节，他只是后悔老同学没有跟来，但是这也不能怨他，这是他和江伟两个人共同商量的决定，他只是在心里默默祈祷，赶紧来吧，一定要快点，尽量再快一点。

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