两天后，星云动力一行五人乘坐航班离开了北京，他们赶赴美国首都华盛顿特区，那个邀请他们去谈判的美国卫星公司就位于华盛顿特区。

经过长达十三个小时的飞行，他们终于跨过了波澜壮阔的太平洋，飞机已经飞临华盛顿国际机场，飞机襟翼早已经打开，它正在拐一个大湾，它在寻找对准跑道的入口，准备降落。

谁说太平洋浩瀚无边呢，再宽广的海洋也是有边的，它阻挡不了大洋两岸的交往。

江伟坐在靠窗的座位，他注视着窗外的景色，华盛顿国际机场宽阔广大，远处的塔台、航站楼一览无遗，在太阳的照耀下熠熠生辉。

张志飞正坐在江伟旁边，他问道：“第一次来美国，感觉怎么样？”江伟将目光从窗外收回来，他说道：“这一路飞来，感觉美国国土广大，平原山川众多，植被繁茂，几无荒漠，感觉它的自然环境该是很好。”

张志飞笑道：“美国的自然环境自然很好，吹东风带来大西洋的水汽，吹西风带来太平洋的水汽，有水的地方自然环境自是不会太差。”

然后他又问道：“那你感觉美国的城市建设呢？咱们现在正在准备降落，低空飞行，华盛顿的景色一览无遗。”

江伟说道：“从飞机上看过去，华盛顿的高楼大厦还是很多的，它的城市建设还是很好的，错落有致，不过我更多的感觉是它的环境，它周围全是绿色，好像是一座森林中的城市。”

那位海归尹工挨着张志飞坐，他说道：“美国的环保搞得比较好，一般中国人第一次来注意到的就是这个，待会下了飞机，呼吸第一口美国的空气，都说很新鲜，与国内的不同。”

张志飞笑道：“美国的空气香甜、美国的月亮圆润，是吧？都抱着这样一种心态来，怨不得很多人来了不回去呢！现在国内是春天，不是冬天采暖季，两边的空气质量差异哪儿有那么大？”

江伟笑笑，没有说话，但是张志飞还想说话，他问道：“江总，当年的往事还历历在目吧？那么好的一份邀请函被焚毁了。”

江伟说道：“不焚毁怎么办？让同学们打架吗，打得头破血流吗？”张志飞说道：“不过你来不来美国也没关系，你在国内还不是一样成才了。”

那尹工在旁边好奇的听着他俩谈话，他问道：“你们当年在学校还有故事？”张志飞笑道：“我没有，江总有，很辉煌壮阔的一段故事，以后有机会我讲给你听。”那尹工说道：“好。”

飞机很快降落了，它稳稳的停在了航站楼的旁边，机舱门打开了，乘客们都各自拿了行李，鱼贯而行往外走去。

张志飞、江伟一行五人也拿了行李往外走去，他们很快下了飞机，来到了航站楼，他们办好了通关手续，他们来到了机场外面的地铁里，按照计划，他们由尹工带领着，乘坐地铁去他们早已经预订好的酒店里。

尹工其实对华盛顿特区不熟悉，他不是在这读的书，但是读书时他来玩过，好歹熟悉一点，尹工边带领他们边介绍道：“美国地铁跟国内地铁一样，人多，大声说着话，吵吵闹闹的，听说RB地铁人也不少，但是大家都不说话，安静得很，可惜我没去过。”

另外两个同事却有去过RB的，他说道：“坐RB地铁憋闷的很，大家都不说话，感觉怪怪的，晚上灯光有时幽暗，照在面无表情的人的脸上，我都觉得有点瘆人，还是吵吵嚷嚷的好。”

他们都笑了起来，不出来不知道，一出来，原来各个国家民情风俗如此不同。

他们乘坐地铁，来到了一家叫做希尔斯的国际大酒店，这在美国也是非常好的、价格昂贵的酒店，这是张志飞和江伟共同商量确定的，这次去美国，还是得讲个排场。

张志飞和江伟各自住了一间豪华间，另外三个人住了一间，其实按照江伟本来的想法，他和张志飞住一间也挺好的，反正大学时他们就住一间宿舍，也没什么不习惯，但是张志飞说道：“咱们还是得讲个排场和气场，不能让美国人认为咱们抠抠缩缩，有损咱们大公司的形象，等谈判完毕咱们拿下了合同离开了华盛顿之后，咱们五个人想怎么住就怎么住，咱们五个大男子窝在一间房里都没事，反正咱们当年男生宿舍住了七个人的。”

于是江伟不再坚持，一切都以工作为重，有的时候排场还是要讲一讲的。

他们安排好了住宿，他们又汇合在酒店大堂里，这个酒店离他们谈判的美国卫星公司休瑞公司很近，他们想先去找一找，熟悉一下路径。

他们一行五人出了酒店，他们走在了美国华盛顿特区的街道上，那尹工早已经做好了功课，他们也不坐车，只是步行，尹工开启了手机导航，他们就按照手机导航去寻找那家公司。

尽管有手机导航，但是人生地不熟，他们还是费了一些功夫才找到了那家公司，他们一看时间，美国当地时间六点已过，各个公司该是已经下班了。

江伟有些踌躇，在他印象中，RB人、韩国人经常加班，非上班时间给他们打电话联系工作上的事宜没有问题，但是欧洲人、美国人对待工作的态度上却有所不同，他们上班时间勤勤恳恳、兢兢业业，可是一到了下班时间就会将工作扔在一边不管不问，他们是一个非常讲究自我意识、契约精神浓厚、公私分得非常清楚的国度。

江伟将自己的担心说给了另外几个人听，他们都看向尹工，尹工想了一想，说道：“应该没有分得这么清楚，我在学校的时候，有关系玩得比较好的美国同学，还不是在一起吃吃喝喝、打打闹闹的，与国内无异，唯一有差异的是中国学生可以相互约着一起去洗澡，欧美学生则比较注重隐私，在洗澡这件事情从来都是独来独往的。”

于是他们决定，还是先电话联系一下休瑞公司的那个人，问一下路径，可别找错了，如果那个人不高兴，顶多让他刺一下，也不是多大的事情。

尹工说道：“江总，还是我来打这个电话吧，他要是不高兴，我就脸皮厚点受着。”

江伟拒绝了，一直是由他和那个人联系的，怎能有点困难自己就退让、让同事上呢？

江伟拨通了休瑞公司的办公室的电话，没有人接听，看来是到下班时间了，那个人已经下班离开了，于是他改拨那个人的手机号码，手机很快就通了，当江伟告诉他自己是谁、已经来到美国的时候，那个人并没有半点不耐烦，他语气盎然的说道：“哦，我的中国朋友，你们已经准时到达了，这非常好。”

江伟于是向他确认了位置和公司大楼，好方便明天准时直接去谈判，一切都确认无误后，那个人说道：“我的中国朋友，江先生，我想我们的合作应该是非常愉快的，现在正是晚饭时间，我想，有客从远方来，我该盛情款待，你们等我，我马上去找你们。”

江伟自是不肯，他首先表达了歉意，说是非工作时间打扰了对方已经很是过意不去，岂敢让对方请吃饭？

推辞了半天，终于推掉了，那个美国人叹道：“你们中国人和RB人有一样是非常相同的，就是礼节多、非常讲究礼仪，可是也由你。”

挂了电话，江伟向四位同事说明了情况，他们都很高兴，尽管各个国家的风俗习惯可能不同，但是各个国家的人情世故也有很多是相通的，你对别人微笑客气，别人也自然对你微笑客气。

于是尹工带领他们去找个地方吃饭，尹工说道：“美国的美食我没发现有什么特别的，就是汉堡、薯条和可乐，各种各样的汉堡，可乐在很多店里可以免费续杯，各位领导如果不习惯，咱们就再找找，看看有没有中餐馆。”

张志飞说道：“入乡随俗，咱们就吃纯正的美国饭菜去。”于是尹工就带他们找了一家美国餐馆吃饭去了。

他们吃了饭，就回到了宾馆，各自回房休息去了。

江伟回到了宾馆，他是第一次出国，还是来到了地球的背面，他仔细对了一下时差，总算弄明白了现在华盛顿是晚上七点钟、北京现在是早上八点钟，正好可以打个电话回去报个平安。

他临走之前，江妈妈倒没什么，杨颖和陈莉一再嘱咐他，到了美国飞机落地之后一定打个电话回来报平安，长途坐飞机旅行，总是让人不是太放心。

于是江伟给杨颖打了电话，杨颖正在学校里往教研室走去，她接到电话，得知飞机平安落地，总算是放心了，然后她又是一顿好问，半天才挂了电话。

与杨颖通完了电话，江伟略微有些踌躇，要不要跟陈莉打个电话报个平安？走的时候她在自己办公室里也是叮咛嘱咐了半天，一再强调飞机平安落地后一定要给她打个电话报个平安，要是简单普通的同学关系断不会如此挂念，这关系都弄得含混晦涩了，当然，在陈莉心里，关系一直是这么含混晦涩，江伟无可奈何，他在学校时已经惹哭她好几次了，后来断然是不敢再惹了，他想了想，还是给陈莉打个电话报个平安吧，她让打你不打，这不是惹她生气吗？说几句话就挂断，想来也不是什么大事。

他拨通了陈莉的电话，说了飞机落地，报了平安，本想就挂了，谁知陈莉也是如杨颖一般没完没了的又是叮咛嘱咐了半天，好半天才挂了电话。

打完了电话，江伟终于静下心来，他打开了他携带的文件资料，他仔细的再看了一看，他在假想如果自己是对方会提出什么问题，他仔仔细细想了一晚上，十一点钟的时候他终于休息了，这与他在国内通常的休息时间差不多。

早上七点钟的时候他起了床，收拾了一番，七点半的时候他出了房门，他准时来到了餐厅，其他几位同事也陆续的来了，八点钟他们吃完了早餐，然后他们步行出发去了休瑞卫星公司，八点二十的时候他们终于来到了休瑞公司的前台大厅，这时候美国人络绎不绝的来上班，八点四十的时候，他们一行五人想来美国人应该已经各自到了工作岗位，于是江伟打了电话，联系了那个美国人，那个美国人已经上了班，他赶紧下了楼，将他们五个人迎了上去。

他们在会议室坐定，那个美国人迈克就去招呼其他美国人来谈判了，九点差几分钟的时候，几位美国人也已经坐定，双方就直接开始会谈了。

由于前几个月的联系，很多技术问题已经解决了，但是还是有些技术问题需要当面澄清一下，谈完了技术问题，就该是商务问题，当然，所谓的商务问题，更多的就是报价，价格至关重要，美国人也不愿意多花钱，然后就是双方各自法律方面的一些问题，都需要到各自的主管部门、国家法律部门去审查通过，这跨国卫星发射，并不是火箭公司与卫星公司两厢情愿即可，还涉及到两国的法律问题。

第一天，江伟很详细的回答了他们一再关心的技术问题，包括入轨精度、卫星贮存、洁净室清洁度、星箭分离时提供给卫星一个旋转动量、何时能进行第一次发射、火箭可靠性方面的问题。

第二天，张志飞与他们商谈了商务方面的详细问题，包括价格、付款方式、违约责任、预付款、还有商业保险方面的问题。

第三天，由负责法律的那位同事向对方说明了己方向上级机关和国家法律机关报备审批的问题，对方也向他们说明了美国方面的法律问题。

翻译和记录的两位同事忙个不停，不停的翻译和记录，不过江伟的技术问题由江伟直接与对方交涉，中英文技术协议都由他和对方确定，这实际上省了翻译尹工不少事情，他的英语很好，毕竟他在美国待了这么多年，但是他的专业英语翻译还是存在一点问题，他暗暗与江伟对比了几个专业词汇的翻译，都有差异，他仔细想了一下，都是江伟翻译得更严谨些，他不禁偷偷为自己捏了把汗，这要是由自己翻译，接二连三的出错，江总还不知道怎么看自己呢！

对方没有懂中文的，但是技术文本、合同文本由中英文两种语言书写，对方要求只由英文书写即可，或者中英文对照、以英文为主、为准，这被拒绝了，美国人笑了笑，没有作声，看来他们还得另外找人仔细核对中英文文本了。

美国人很满意，他们的卫星发射，除了美国国内的选择，终于在国际市场上找到了另外的发射服务提供商，这对他们分散风险是很有好处的。

星云动力也很高兴，他们已经独占了国内民营发射市场，他们现在又开拓了国际市场，无论是以内促外还是以外压内，他们都是取得了很大的成就，他们对国内的竞争对手继续保持着高压。

在这份国际发射的报价问题上，张志飞和江伟犹豫了很久，在国内的报价上，张志飞的报价都是一公斤载荷十二万元人民币，这是低轨道价格，目前他们也只能发射低轨道，中圆轨道和高圆轨道目前他们还不具备这个能力。

这次美国之行，是一次一箭三星低轨道发射，这个发射采用已有的固体火箭发射，还有一个中圆轨道发射，这个卫星一点五吨，但是轨道高一些，价格自然也要贵一些。

但是张志飞没有任何可借鉴的报价机会，作为商人，他自然想多赚一点，他想报高一点，但是报高了，又有可能把客户吓走了，毕竟不是国内，在国内他们是唯一的民营发射服务提供商。

张志飞把江伟和那个在美国留学过的尹工叫了过来，三人反复对比美国和国内的物价，发现两国货币汇率虽然高，但是实际购买率却并不是完全与汇率等比例，比如同样大小的一瓶可乐，美国一美元，国内三块钱，这比价就是三，而不是通常的六。

张志飞最后弄了个低轨道四万美元一公斤、中圆轨道六万美元一公斤的价格，他就这么报上去了，实在没什么可借鉴的，只能是摸着石头过河了。

如果对比国内报价，这个价格还是偏高了，毕竟国内报价是低轨道十二万人民币，四万美元等同于二十四万人民币，两倍的价格了。

张志飞其实觉得价格有点低，他想再报高点，他想了想，终于还是算了，第一次国际发射，还是保守点。

江伟和张志飞一样忐忑不安，技术方面没有任何问题，但是能否拿下这个订单呢？他和大家一样，都没有十足的把握。

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