徐启发听到星级分类这个词语的时候，也是很好奇，就搬了一张凳子在二妞身旁坐了下来。

四个小姑娘并排坐着，各自忙着自己手里的活，而她们的面前是层层叠叠的文件，这些文件都是按分类排列的，从三星到五星。

没有见到一星二星和五星，让徐启发觉得有些奇怪。

二妞手里的活没停，但还是给徐启发介绍了一下星级分类：“一星二星的店主，不具备销售能力，也就不在我们的授权范围内，而五星客户，就不是我们能签约的了。”

“五星客户是不是只有找楼上那位谈？”

“嗯，这是邹老板特意吩咐下来的。”

徐启发想起这几天一直没见到这四位姑娘，好奇地问了句：“那这几天，你们都是在忙这些事情吗？”

“这里的客户信息，一部分是我们四个采集的，还有一部分，是邹老板委托信息公司收集的。”二妞这时已经签好了一份合约，将其中一份递给了黄达发，说：“黄老板，明天下午我们厂会安排人给你送货的，到时候，你只需要把钱准备好就行了。”

“二妞，最后一个问题。”徐启发问道：“这个星级分类是不是在进货价或者别的什么地方有区别？”

“哈哈，徐工真聪明，四星客户比三星客户要多三个点的返利，五星客户比三星客户要多十个点的返利。而且，客户的星级分类是动态管理的，每半年有一次提星机会，只要销售额达到提星标准，就能往上提升一个档次。”

这种销售策略实在是太过于先进，只用了一种等级制度，就将销售商和厂家牢牢捆绑在了一起。

徐启发发自内心的佩服起楼上那位邹老板，也只有这个怪才，才能想到这么绝妙的主意。

兴冲冲的上了楼，徐启发看到邹建文的门还开着，里面不时传来交谈的声音。

“翟总，明天我就会安排人把货送到你们公司，希望我们这一次合作是成功的开始。”

“那就有劳邹老板多多费心了。”

出来的人，直接就奔向了隔壁的房间，看来也是住在这里的客人。

徐启发走进了邹建文的房里的时候，邹建文正一个人独坐在落地窗旁的小桌子旁边。

桌上摆着一瓶威士忌，两个杯子里都倒着酒。

“徐工，来的正好，一起喝一杯。”

徐启发其实平时不喝酒，但是今天见到了一些难以置信的东西，他的情绪也有些波动，就提起了桌上的一个杯子，一口就喝光了杯子里的威士忌。

“咳咳……”

邹建文慢条斯理的喝着自己杯子的威士忌，说：“威士忌这酒，得慢慢品才有滋味。”

“刚才那人，也是来谈经销清风电风扇的？”

“你说老翟啊，是的。”

“五星客户？”

“哟，你连这个都知道了，没错，按照资产和销售能力评估，他是港岛三个五星客户之一。”

徐启发愣了一下，问：“五星客户只有三个？”

“如果不是为了打开港岛市场，三个我都嫌多了，你知道整个华东地区，燕舞收录机的经销商里，有多少五星客户吗？”

“多少？”

“一个，所以，我让吴翠芬给他的返利是十二个点，等于说，他卖一台燕舞收录机，除了利润之外，还能从我手里拿到接近六十块钱的返点。”

徐启发的脑子稍微转动了一下，现在一台燕舞收录机的市场售价四百九十九元，按照邹建文三百二十元的拿货价来算，加上六十元的返点，那么五星客户至少需要三百八十元的拿货价，邹建文才能保本。

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