早上的批发店店内，李鸣和胡大姐忙碌着绑螃蟹，今天她彻底上手，十多秒能绑一只，两人1个小时绑好250斤螃蟹。

以后忙起来，可以让胡大姐自己绑螃蟹，每天不到3百只螃蟹，她不用2小时也能干完，不用李鸣亲自赶工。

等张禾的冷链车回来，两人一起送货，确保能在11点前，将海鲜送到客户手里，可以机动安排送货时间，就不用像现在这么急。

绑螃蟹的功夫，程启的送货车到了，今天又换了一个司机，卸货时，货量超过1千斤，看来张禾又开张了。

刚搬完货，张禾兴匆匆的走到跟前，将手机塞给李鸣，“李鸣，看看我找的大客户！”

李鸣擦干手，接过手机，是2单顺风生鲜速运的单子，深城的客户，各要2只红龙。

将手机还给张禾，李鸣早上对他迟到的怨气也打消，笑道：

“厉害啊，张禾，多少钱出的？”

张禾得意的说：“不看看你张哥是谁，价格嘛...”他没往下说，而是看了下胡丽，谨慎没说。谨慎是好，李鸣也没追问，一会就知道。

张子铭接货时，李鸣才知道，普通海鲜加量是牛争的，张禾这是逮住一只肥羊死命薅羊毛。

牛胖子昨天单独约李鸣吃饭，李鸣没去，打定主意让张禾操刀，以后他都要和张禾打交道，有他头疼的。

送走胡大姐，两人用顺风的保鲜箱，打包红龙，一只一个箱子，贵宾包厢待遇，还给它们盖上冰块桑拿，保证一天后还生猛有活力。

快递小哥上门接单，张禾选最高运费，确定下午龙虾就到客户手里。

快递只是暂时的手段，风险高，运费也高。

张禾和李鸣一致认同，前期只做湾区的生鲜生意，用自己的冷链车配送，安全又高效。

回到办公室，李鸣躺在沙发上，看着张禾卖弄泡茶手艺，问道：

“现在可以说了吧？”

“你猜？”

李鸣作势要发飙，他才贱笑道：“考虑到国产青龙、花龙，和波龙、澳龙的价格，红龙零售250-350元/斤这个区间。

第一次发货卖258元/斤，以后再慢慢提升价格。”

红龙口感和知名度都比不上澳龙，但体形又比青龙大，澳龙在酒店零售价格在600元以上，青龙特别东南亚的青龙零售价格不超过250元，取中间值可行。

张禾比李鸣懂行，他的定价没问题。

“你是怎么让牛争增加普通海鲜的？昨天他请我吃饭，我没答应。”李鸣给他添茶问道。

张禾摆出老板的姿势，“很简单，要野生的就要按比例拿普通的海鲜。”

张禾让牛争让步的办法，和配额制差不多，400斤野生高档海鲜是固定的，要拿到400斤，就要按1：3的比例，拿普通海鲜。

现在是三倍，以后会扩大到五倍，甚至十倍，其中的尺度由张禾掌握，主动权在鸣禾公司手里，张禾有很大的微操空间。

牛争也没吃亏，甚至将普通海鲜，改为鸣禾公司供应后，由于鸣禾公司的普通海鲜比同行低，他的利润更大，双方各取所需，合作共赢。

牛争不知道红龙的存在，这也是一个预留的诱饵，钓着他，保持合作局面，空间升级后，可以用更大量的雾岛海鲜勾引他，让他成为鸣禾公司的大客户。

“我要出门，你呢？”聊完工作，李鸣起身要去采购。

张禾从显示屏后抬起头，示意李鸣该去那就去那，别打扰他工作。不管他是工作还是玩游戏，只要能扩大海鲜销量，细节李鸣管不来。

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