一

公司网站的市场调查工作终于结束了。焦点公司调查3组出具了一份厚厚的调查报告，从8大方面指出了客户和服务商对网站系统试用版本的意见并列出了改进的建议。收到这份报告之后，我们公司的全体成员就聚集在公司的会议室进行讨论。最后得出的结论是，立刻招聘两个技术骨干协助赵天琪和我进行网站页面和功能的调整和修改。与此同时，柳絮，夏东东全力配合夏夕夕进行客户的拓展工作。夏夕夕表示：如果公司要想在明年进行A轮融资，心心便民网的在册的服务商和客户在册人数就要在50万以上，最好能达到100万。所以客户开发的任务异常繁重。为此，我决定：扩编客户部，让柳絮给夏夕夕当助手，同时招募50个临时的客户开发员，分成片区，走街窜户，拉客户。夏夕夕做了一个预算，增加公司人员和客户开发的首期费用至少需要120万，技术开发费至少在60万。公司的启动费用来自我卖房子的钱，一共610万。除去公司员工的年工资，办公室的租金，办公费等等，还剩下480万。如果客户开发的首期费用需要120万，技术开发需要60万的话，公司银行帐户上就只剩下300万了。这还只是未来三个月的开支。随着客户数量的增加和持续的开发任务，费用会成倍的增加。但愿这点钱能够撑到A轮融资款的到达！

公司的全体人员都行动了起来。夏东东留守公司，负责迎来送往，接电话和后勤保障任务。我和赵天琪则领着两个刚应聘的大学生，整天泡在车库的工作间，调整和完善着软件。我和赵天琪都是网站开发的行家里手，同时经历了天地网络创业的洗礼，所以我们知道如何解决那些看似成堆的问题。所以，技术方面的难题我并不担心。我担心的是客户开发和拓展的进度。一家名不见经传的小公司，如何才能引起普通百姓的关注，而愿意注册成会员，试用我们的服务。当初我们在创办天地网络时也遇到了同样的难题。客户增长一开始极为缓慢，一年不到6万的客户，二年也才只有10万出头，一直到第三年，经过两年的试用，客户满意度大幅提高，客户数量才爆发似地增长到了50万。我们的困境是没有时间，要在短期内迅速提升客户数量，的确不是一件容易的事。更加糟糕的是，我们的客户分成两部分：顾客和服务商。作为便民服务的网络提供者，服务商的在册数量更为重要。如果没有足够的服务供广大顾客选择，我们的网站就等于是无米之炊！所以，夏夕夕和柳絮做了分工。夏夕夕带领5个小组，25个人主攻个行业协会和个体户联合会，争取让更多的服务商加盟；而柳絮则带着另外五个小组，走家窜户，吸引百姓登记注册――双管齐下！为此，她们商定了一个客户开发的计划和文案，从宝贵的预算中，拿出了20万购买了超市的购物卡，作为加盟客户的奖励！希望这笔钱砸下去能有个声响！

接下来的二个月，公司的同仁开始忙碌起来，几乎是天天加班，没日没夜。这期间发生了两件事。第一件是柳絮的父亲柳全兴因为敲诈勒索被警方逮捕。经过一个月的侦讯，证据确凿，检方决定提起公诉。第一次开庭，柳絮就接到了法院的传票，通知她作为证人出庭。虽然心里早有准备，而且梁诗成的律师和检察官都来找过她，录取过证词，可是柳絮还是忐忑不安。毕竟当庭指控亲生父亲换了谁心里也会不好受。出庭的前一天晚上，柳絮特意加班，在DJY市的光明小区，挨家挨户地散发着广告，直到晚上10点才赶上末班车回到了成都。等她筋疲力尽的到了别墅门口，她看见赵天琪一个人在外面抽着烟。

“赵总监，你在这儿干什么？”

赵天琪尴尬地把烟头掐灭，“你别……误会……我平时不抽烟的，可是今天有点累，所以……”

这一个多月以来，赵天琪和技术部的同仁天天加班，调试软件和配置，肯定是累得够戗，抽只烟，解解乏也是情有可原。

“赵总监，我又不是你女朋友，你紧张啥？再说，你就是抽根烟吗？这算什么事啊？你至于跟我解释吗？”

赵天琪脸红了，“不……那个……那个……我是怕夏总监发现不高兴。你也知道，夏总监的规矩多，不允在房间内抽烟，我是怕你……”

“怕我告密？你不是在外面抽吗？又不是在屋内，放心。夏姐就是看见了，也不会说什么？快进去吧，江老师和你的部下在加班，你也好意思在这儿悠闲！”

“程序调整和修改的差不多了！江老师开恩，今天让我们技术部的人准点下班啦。”

“那你不好好上床睡觉，在外面闲逛什么？快进去吧！”柳絮打了一个大大的哈欠。

“我不是在等你吗？”赵天琪怯怯地回复道。

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