二

我和夏夕夕之间的分歧，难以弥补。我们同意按着正常程序将融资财务报告书提交给董事会讨论。夏夕夕照例留在了重庆，通过视频和董事们见面。为了呼应这次融资，公司的董事会架构进行了重组。除了四位原始创业股东，我，夏夕夕，赵天琪和柳絮之外，增加了职工代表财务部经理施红，还有占股10％的小股东代表梁诗成，以及两位独立董事――李海和四川财经大学的高程教授。

董事中间只有梁诗成，李海，高程和夏夕夕，施红具有股权融资经验。夏夕夕和施红是报告的起草参与者，不好发表太多的意见。不过，梁诗成，李海和金融及国际贸易专家高程教授都对报告给予了高度评价。

李海很感叹：“这份报告一如既往地保持了夏总一贯的高水准。很专业也很详尽，非常具有说服力。不愧是高盛培养出来的投行专家。上次‘天地网络’上市的财务报告就是夏总主持撰写的。我相信这一次你们心心便民网也会如愿以偿地获得太平洋基金的认可，最终实现在美国纳斯达科上市的宏威目标！”

高程教授是一位将近60岁的老学者。他扶了扶金边眼镜，说道，“这个报告是我看到过的少有的佳作。非常严谨，细致。如果‘心心便民网’能够顺利拿到融资，并最后上市的话，我打算以这个报告为范本，纳入到我们学校上市融资实战范例的教材中！”

夏夕夕在屏幕上谦虚地，“谢谢高教授的夸奖。还请教授多提意见，帮助我们进一步改进。”

“意见我都写在纸上了！大多是技术性问题，就不在会上一一解释了。夏总可以看看做一个参考！”高程教授拿起几张纸挥舞了一下，“不过，有一点我想着重指出来，算是一个善意的提醒吧。我总结了一下最近二十年来国内外创业公司失败的案例，发现其中最大的一个败着就是在公司的根基还没有完全稳固的情况下就大肆扩张，结果往往是伴随着公司人员和支出的急剧膨胀，财务状况迅速恶化，负债累累。当初史玉柱的巨人集团在珠海可是响当当的民营企业，就是因为举债修建一座耗资70亿元的巨人大厦而不得不宣告破产倒闭。当然，史玉柱后来又依靠脑白金翻了身，这是后话。报告书中，提到了一年之内投资10亿，在全国100个城市建立办事处，把‘心心便民网’的业务推广到这些地区。想法很好，也很有魄力，我担心的是这步子迈得是不是太大了？公司的资金和人材储备和各种资源能不能跟得上这种大规模的扩张。我在会前和江总私下沟通了一下。江总似乎也有同样的担忧。江总的意思是最好先占领北京，上海，深圳和广州这四个中心城市，然后再逐渐将市场扩展到全国其他城市，稳扎稳打！步子迈得太大，小心扯到蛋。”

在笑声中，与会者将目光投向了我。

我摆摆手回应道，“这只是我个人的想法，先再四个一线大城市站稳脚跟，再择机发展。不过，今天召开这个董事会就是为了充分讨论，听取大家的意见。希望大家畅所欲言，对公司未来的融资和发展战略发表自己的看法。”

梁诗成清清嗓子，“那我这个互联网的门外汉就来说两句。说实话，我是做梦也没想到‘心心便民网’在短短的一年里竟然取得了这么大的成绩。从一个五个人的，蜗居在夏总别墅的小公司，发展到今天员工240人，客户800万，年利润过亿的新型高科技服务企业。我是从装修起家，后来又搞酒店，旅游生意，我花了整整二十年，才赚了一个亿，看来用传统产业的眼光看待高科技产业是是行不通了。在这方面，我要好好向你们在座的年轻人还有高教授学习。”

“梁董事长客气。你是成都商界的前辈，我还想多听听的你的高见！”我客气地回应道。

“我说的不是客气话。半年前，我不就打过退堂鼓，想退股走人吗？要不是江总和柳总好意相劝，我可差一点就错过了咱们‘心心便民网’投资的大好机会。”

在座的董事们都了解梁诗成的这一段不光彩的历史，发出了会心的微笑。

“既然江总要我谈谈意见，我也就直话直说。”梁诗成拿起茶杯喝了一口水，“高教授刚才谈了对公司急剧扩张所产生的担忧。这在我们搞企业的来说的确是一个兵家大忌。不过，高科技的发展是不是有不同于传统企业的规律？在这方面我是外行，不太好谈得过多。不过，每一个成功的互联网高科技的企业都是从拿到了融资，再迅速做强做大，最后成为全国，乃至世界的大公司。阿里巴巴从孙正义那儿融到了2000万美金，腾讯，新浪，京东也是这样的发展路径――融到资金，迅速做大，占领全国市场，然后包装上市。夏总只不过是在重复和借鉴这些成功的经验。我个人对夏总的想法和这份报告书很满意。做企业就要有魄力，有时候还要冒风险，一步一个脚印，固然稳妥，但是却很容易固步自封，错失商机。照我的想法，夏总的方案还是过于保守，应该扩张到200个大中城市，一年后的客户目标争取突破2个亿，如果是这样的话，江总，你们心心便民网每天的现金流水就会是好几千万，每年的营业额将达到几十亿，甚至百亿。”

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