想要做买卖，就要找到自己的目标用户，然后将自己的产品出售给他们，而设计话术的时候，建立卖方的‘势’，是非常重要的操作。

（知识点来了）

卖方在商务谈判中，大多时候会处于劣势的位置，而买方拥有天生的选择优势，毕竟人家有钱，想买谁家的就买谁家的。

所以卖方如何建立平等沟通环境，甚至建立压买方一头的优势环境，就显得很关键了。

因此卖方经常会用到虚张声势，装腔作势，狐假虎威等等手段。

通过这些技术手段，为销售者建立起一个强势环境，而这种强势环境，可以带来客户的信任，一旦客户起了信任之心，便是促成交易的时候。

其中最简单的话术诸如，‘我们的品质别家可没有。’‘再不买就断货了。’‘我的证书，可是XX局批的，想买只能找我们。’等等。

而现在的情况，无论是提供势的一方，还是客户，甚至连对手，都已经准备完毕，唯一缺的，就是刘贤将他们串在一起。

现在即将面临刀兵险境，既是危险万分，亦是发财机会，而发财的同时，还能保证自己的安全，何乐而不为？

张神医还在山里采药未归，刘贤又不方便直接出面，所以工具人公孙珣的样貌，在刘贤的眼中变得高大起来。

“你先别急嘛，听我和你细细道来。。。”刘贤纯洁无瑕的微笑着看着公孙珣。

“如此这般，这般如此。。。”

“这样能行么？”

“放心吧，听我的准没错，你天天跟我屁股后面，不就是想学怎么赚钱么，现在机会摆在你面前，爱干不干。”

“可是。。。？”

“你不干我找别人了啊。”

“干了！”

公孙珣同意了刘贤的计划，决绝的走出了营帐大门，而刘贤心里高兴的不得了，心想计划如果顺利，没准还能完成救人的任务呢。

公孙珣离开营帐之后，便召集手下脑子灵光的私兵，安排他们对外散布一些消息。

当天晚上，营寨中的难民、商人和那群富二代们，便都知道了一条能发大财的消息。

汉军即将与鲜卑决战，到时候套到战马，或者抓到鲜卑奴隶，同仁野战医院这边会高价采购，想要发财便在此时。

那可是无主的战马啊，一匹起步价就十万钱，购买力如果换算到现在，那就相当于二线城市一套70平米的房子了。

鲜卑的奴隶也很值钱，一个奴隶至少值一贯钱，省着点用，五口之家一年之内吃穿不愁啊。

那些已经一穷二白的灾民们，听到这个消息之后，心思便活动了起来。

而那些钻进钱眼里的商人们，面对这种无本的买***那群灾民还要激动。

尤其是那群商人们，现钱都换成了各种货物，想要变现还要去出售，不像现在，只要冒些小风险，就能财货双收。

毕竟刘贤和商人们一直在交易战利品，那些成车成车的五铢钱和布匹，以及堆积如山的武器装备，就赤裸裸的放在野战医院屯营里。

这就是最好的信用保证，就是最惹人眼红的财富。

至于那些富二代和官二代们，虽然对此兴趣不算太大，不过刘贤也无所谓，毕竟这次的买卖，他们不是第一目标用户。

想让他们掏钱包，还需要等事情稍微发酵一会儿。

虽然灾民和商人们动了心思，但是想要套马捕奴，光靠赤手空拳可不行，还需要武器装备，后勤补给，帮工人手等等，这些障碍让他们难熬了一夜。

只不过第二天一大早，他们来到医疗屯营的大门外时，发现成车的装备和补给，已经纷纷被取出展示。

旁边一个大大的木牌子上，清晰的写着，那些武器装备，食物补给的租用或出售价格，除了大量租用文书之外，甚至连成摞的顾工（卖身）契约，刘贤都为那些难民准备好了，这可是公孙珣带人通宵完成的。

此牌一出，那些难民和商人们，纷纷沸腾起来，开始围着物资装备讨价还价。

而刘贤站在远处，心里偷偷想到，哼哼，淘金热时期，最赚钱的果然是卖铲子和水的人呀。

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