“卧槽！”

江小浪和俞勇强穿越了林大主校区，再穿过一条马家沟，然后穿过了一片小树林。

在一片荒芜的林地里。

他见到了一个破旧的四层小楼。楼下的地下室，就是俞勇强弄来的门面。

江小浪一见到这个门面，他才彻底明白为什么不要钱。

林大号称全亚洲面积最大的学校，因为它的校园里就有一片市属森林。

这个门面就在这一片森林里。

“勇强啊，你知道那条小河叫啥么？”江小浪指着森林外的一条小河沟说道。

“马家沟啊？怎么了？”俞勇强一脸不解地问江小浪。

江小浪黑着脸又问道：“那你知不知这条河最近上新闻了？”

“嗯？听说马家沟里最近发现了个浮尸。”俞勇强琢磨了一番，他记起了一件事情。

“那你觉得学校的同学们，会不会害怕，就不来这里买我们的电脑？”江小浪憋着不发火。

所谓门面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？

何况边上还有一条死过人的河……

俞勇强眉头微皱，他点了点头，说道：“好像是有一点不合算，可是我已经交了五百块订金了。浪总，我们其实还可以努力一下，你听过那个给和尚卖梳子的故事么？”

“嗯？给和尚卖梳子？”江小浪微微一愣。

在大学校园的书店里会卖大量的经商书籍。其中许多书里面都会讲一个销售高手，把梳子卖给和尚的故事。

和尚是没有头发，不用梳子的。

可是那些书上说，

梳子可以开光当礼品，卖给香主。有的讲梳子可以拿来给和尚梳眉毛……

江小浪摇了摇头，说道：“中毒太深了。在实体生意，追求这种长尾的需求，会害死的人……我们要追求头部客户。”

“长尾需的求？头部？”俞勇强一听术语不解。

江小浪见到俞勇强不解的面容，他才想起引用《长尾理论中的长尾这个词汇，在2002年还没有流行。

《长尾理论这本书，极大了影响了互联网运营思维。

在这一本书中讲道一个观念。

传统的生意，通常只关注少数大客户需求，小客户需求可以被忽略不计。

相反，在互联网生意中，大量的小客户需求聚集在一起，却可以远远超越大客户需求。

譬如，传统的书店只会卖畅销书。

网络上的书店，却可以经营数许多冷门书籍，这些冷门书籍加在一块，是可以超过单本畅销书籍的销售。

注：克里斯·安德森2006年出版《长尾理论。“长尾”实际上是统计学中幂律Power Laws和帕累托分布Pareto distributions特征的一个口语化表达。

……

……

“唉，先进去找老师把钱退回来吧……”江小浪觉得这个位置，还不如柳倩儿在郊区的那一个废弃加工厂呢。

至少那边没有一条飘着浮尸的河。

江小浪觉得自己对俞勇强期待值还是太高。毕竟一个初出茅庐的学生，他又能有多少经商的领悟。

就算有天赋，也常常被一些鸡汤商业故事误导。

这样的事情，在2002年日常的生活天天发生。有不少人见到别人开服装店赚钱，就一股脑地都去开服装店。

有不少人见到开网吧，就抽着前去开网吧。他们一个个都相信天道酬勤，甚至相信能卖给和尚梳子。

可是时光流逝后。

和尚是不用梳子的，香客们也不愿意在庙里买什么东西。能在一个行当里活下来的人，都是极少数的英雄。

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